核 心 要 點

▪ CBA選擇快手，不僅在於流量，更在於“普惠”；

▪ 快手選擇CBA，既可以豐富內容生態，也能形成商業化閉環。

你或許想不到內容對於專業賽事的影響力作用有多大。

以籃球為例，無論是父輩們熟悉的電影《女籃5號》，80後90後的童年回憶《灌籃高手》，還是00後喜聞樂道的“蔡徐坤打籃球”，這些內容將籃球這項專業運動通俗化，也擴散著群眾基礎。

而一項賽事的商業價值有多大，直接與其能影響多大範圍的觀眾掛鉤，內容與傳播渠道無疑一起組成了鏈接群眾基礎的橋樑。在內容生產與傳播不斷重構的今天，尋找一個能拉近專業賽事與“群眾”距離的真實社交平臺就顯得格外重要。

快手是CBA的選擇。

10月29日，快手和CBA聯合舉辦“國民籃球在快手—— 國民籃球生態論壇”，快手科技創始人兼CEO宿華與中國籃協主席、CBA聯盟董事長姚明共同開啟了快手籃球光合計劃，宣佈將與CBA一起在內容生產者激勵、青少年選拔集訓等多個維度開展合作，幫助CBA在中國更廣泛傳播，幫助籃球創作者獲得關注、自信和體面的收入，打造真正意義上的全民籃球社群。

中國籃協主席、CBA聯盟董事長姚明和快手科技創始人兼CEO宿華開啟快手籃球光合計劃

快手科技創始人兼CEO宿華表示：“依託快手社區內的良好生態，強大的短視頻+直播組合、內容生產能力、流量及渠道優勢，快手可以拉近CBA與數億籃球愛好者的距離，拓展CBA在青少年中的市場版圖，銜接CBA公益項目的落地執行，帶動全民感受CBA 2.0時代風潮。”

這也清晰地點出了此次合作的關鍵價值：快手助力CBA更廣泛傳播，籃球助力快手生態的完善，互利共贏，共同成長。

為什麼是快手？

毋庸置疑，籃球一直都是大眾化和商業化基礎最為堅實的競技體育運動之一。

據《從競技到時尚：中國籃球產業&球迷喜好白皮書》，在20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個典型群體中，分別有52%和40%的受訪者反饋身邊好友最喜歡的運動是籃球。

來源：《從競技到時尚：中國籃球產業&球迷喜好白皮書》

龐大的受眾群體，要求其傳播渠道必須是面向大眾且能覆蓋多個圈層用戶的平臺。

報告顯示，在20歲以下年輕籃球愛好者中，使用手機觀看比賽的滲透率達到71.5%，人均每週觀賽達到1.37場。可以看出，年輕人明顯已習慣了在移動設備上隨時隨地關注籃球。

因此，從電視、長視頻網站來到短視頻平臺，就成了競技體育大眾化過程中必須要走的路徑。

來源：《從競技到時尚：中國籃球產業&球迷喜好白皮書》

時代背景下，CBA要和短視頻平臺合作不難理解，但為什麼是快手？

過去一年，快手籃球視頻創作者的數量已經達到150萬，關注籃球創作者的粉絲數量累計超1億，籃球類作品日均曝光次數超過1.6億。

此次CBA選擇和快手合作，CBA聯盟CEO王大為也表示快手的流量將會對CBA推廣有非常積極的推動作用。

不僅如此，除流量之外，快手還有其他短視頻平臺不可替代的特點：內容的長尾、內容生態的多元化以及獨特的社區文化。

快手始終在強調的一個詞是“普惠”，為此其遵循“基尼係數”機制，避免過度的頭部效應。也因此，快手頭部內容的流量僅佔據30%，普通人的內容能夠得到平臺更多流量支持。

涼山黑鷹就是典型案例之一。通過大涼山的孩子們打籃球視頻的分享，涼山黑鷹（不忘初心）僅一條“涼山小科比”小男孩打球視頻就獲得1000多萬播放量，5萬多條評論。

涼山黑鷹在快手爆火更多是給大山裡的孩子一個實現籃球夢的機會，他們可能會被教練和專業機構看到，這樣他離職業球員又近了一步。

涼山黑鷹（不忘初心）作品

通過快手實現籃球夢的還有黃宇軍。作為一個普通的大學畢業生，他在快手擁有超過280萬粉絲，成為了國內人氣極高的“網紅”街球手之一。

走紅後他不僅奪得了9次虎撲“路人王”冠軍，還曾以草根球員的身份和阿迪達斯簽約，他自創的籃球品牌也實現了數百萬級的銷售額。

而在此次快手和CBA聯合舉辦的國民籃球生態論壇上，“涼山小科比”、黃宇軍、頭盔哥等幾位快手籃球作者更是從線上來到線下，在現場不僅和姚明同框，還和CBA明星球員們進行了一場定點三分球技切磋，圓了一次球迷夢。

“涼山黑鷹”如願與姚明合影

素人內容的走紅，講述著快手上籃球的“不一樣”之處。以普通人為核心，強調用戶純粹、內容真實且豐富，使得籃球也成為人人都能創作的內容領域，在這之中好的內容又可以在快手實現“自繁衍”“自傳播”。

這也與CBA想要擴大影響力，並最大程度調動大眾球迷積極性與參與感的目的完全一致。

競技體育項目想要吸引更多人，最有效方式不是播放比賽，而是讓更多人參與其中真正體會運動樂趣。

當更多人在快手的角色從“普通觀眾”轉換成“創作者”並因此獲得關注，他的參與感和對其他人的帶動力可想而知。

快手平臺的核心始終是普通人。通過去中心化的平臺流量驅動廣泛的用戶彼此連接，快手獲得了持續的活躍度和產出優質內容的內生驅動力，並因此實現了新邊界的不斷拓展。

這一過程中快手的社交屬性正好對應了職業籃球賽事的社交“短板”，借快手之力，職業籃球賽事可以有效拉近與普通觀眾的距離。

為什麼是CBA？

賽事這麼多，快手又為何選擇了CBA？

快手由UGC內容起家，專注“普惠”，但這並不意味快手僅停留在UGC領域。

從賽事中獲得刺激和快感始終是運動對大眾的核心吸引力，因此與頂級賽事相關內容始終是球迷的“剛需”。

通過和CBA的合作，快手可以在UGC之外補足更多體育領域的專業內容，以UGC+PGC的內容形式來滿足用戶多樣化需求。

在此次合作中，CBA將與快手一起策劃短視頻平臺的系列籃球活動，並在話題討論、籃球達人選拔、活動直播等方面展開廣泛合作。另外快手也將支持CBA青少年發展、公益等項目，助推CBA賽事在社交媒體領域進一步發展。

快手科技高級副總裁馬宏彬、CBA聯盟CEO王大為、快手科技副總裁龍安、姚基金副理事長陸浩出席了論壇

在快手3億日活的大目標之下，每個垂類都肩負著豐富內容生態的重任，CBA也將是其中重要組成部分之一。

內容生態是平臺的“水源”，不論是快手、B站、知乎、還是微信公眾號，對於“生態建設”都已經形成很深的覺悟。豐富垂類內容既是“開源”也是“固源”。佈局內容生態，是快手穩定構築深度護城河、成為行業內頭部玩家的關鍵因素。

而快手深耕內容生態的行動一直在持續：

今年7月，快手舉辦首屆光合創作者大會，推出“光合計劃”，宣佈在未來一年拿出價值100億元的流量，對10萬個優質創作者進行扶持，同時通過機構、創作者和平臺三方共同行動來助推創作者產出豐富內容。

兩個月後，快手再次召開光合創作者大會，關注點為美食，宣佈重點推進美食這一垂類並提出“美食家計劃”，以10億元流量扶持優質創作者和內容。

此次快手與CBA的合作也屬於光合計劃的一部分。快手宣佈“快手籃球光合計劃”將從四個方面推進——

• 扶持優質球員和優質內容，加快招募籃球達人、籃球球星和俱樂部機構，單個優秀作品最高可獲20萬曝光獎勵；
• 為榜單排名top30的作品提供100萬額外流量扶持，發起官方話題活動，激勵更多用戶參與話題討論；
• 打造CBA籃球社群，鼓勵創作者發佈CBA相關話題內容，CBA相關內容垂直度超過80%的賬號有機會被認證為“CBA合作記者”並獲得200萬專項流量扶持；
• 打造草根籃球品牌賽事“快籃王”，在“快籃王”賽事中獲選拔出的籃球創作者有機會亮相CBA，並獲得千萬流量曝光和高額現金獎勵。

快手運營負責人韓敘解說快手籃球光合計劃

在持續加碼豐富內容生態同時，快手的商業化進程也在加速。

快手商業化的優勢來自其獨特的社區文化——“老鐵”文化。

相比其他內容平臺上“粉絲”對“博主”多對一的單方向喜愛，“老鐵”一詞更接近一對一的社交關係。“老鐵”的信任感使快手用戶的忠實度更高，形成的社交圈層影響力更大，因此私域流量就能充分發揮其價值。

目前快手已有超過100萬電商作者，且仍以每個月10%以上的速度增長。而電商內容覆蓋的消費者規模每日超過1億人，粉絲數超過十萬的電商作者月均收入達到5萬。

在籃球領域，頭部創作者如黃宇軍在2018年下半年實現了自有品牌籃球賣出數百萬量級銷售額，“頭盔哥”郝天佶用半年時間將自有品牌籃球做成了淘寶熱門籃球品牌，銷售額也達到百萬量級。

同樣，籃球內容的豐富，也可以讓快手打造籃球生態閉環。

目前，快手通過籃球內容建立起了成熟的業態，從短視頻內容延伸至籃球、球鞋、運動產品等電商售賣等領域，幫助用戶完成一站式消費體驗，快手自身商業化進程也因此提升。

快手科技創始人兼CEO宿華

正如快手CEO宿華所說：“快手一定能夠做到的是，我們可以把全球、全中國的籃球愛好者連接起來。我們希望通過我們的努力拉近CBA和更多籃球愛好者的距離，讓CBA在中國得到更廣泛的傳播，讓CBA的青少年項目、公益項目更多、更好落地執行，在過程中能夠貢獻我們的力量。”

CBA需要快手，是時代發展之選；快手需要CBA，是完善內容生態之需。從職業賽事走向國民運動，並進行商業化探索，CBA和快手的合作，無疑正在創造國民籃球的更多可能。