孫正義的四張面孔

“埋藏在軟銀大帝內心深處不為人知的秘密。

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誰人不知孫正義。

在創投科技界，這個名字是大神級別的存在。因為投資互聯網公司，在美國，他一度被稱為硅谷最有權勢的投資人；在中國，由於眼光獨到，早年重注阿里巴巴讓他一躍成為日本首富。

但最近，一系列麻煩正發生在這個62歲的男人身上。

由他組建的軟銀願景基金投資超過100億美金的科技獨角獸WeWork估值暴跌；重金投資的Uber、Slack上市後股價斷崖式下跌，其中Uber二季度財報虧損52.4億美金；大力扶持的印度獨角獸OYO創下高估值的融資卻是來自其創始人，大有左手倒右手之嫌疑。

每個人都有不同的面孔，就如稜鏡由多面體組成——孫正義也不例外，在他性格背後藏著的四張面孔，共同塑造瞭如今這位正身陷泥潭的軟銀大帝。

孫正義是如何一步步成為現在的孫正義？他的經歷故事為我們帶來怎樣的啟發和借鑑意義？

激進者

1981年夏天，24歲的孫正義在日本福岡一家狹小、悶熱無比的辦公室創辦了軟件銀行前身——Unison World。

開張第一天，個子不足1米6的孫正義站在橘子木箱上，對著面前僅有的兩位員工，慷慨激昂演講了1個小時——信息革命要來了！我們要創辦的不是5000億，是1兆，2兆規模的公司！30年後，世界會看到我們公司的雄姿！

這傢伙有病嗎？員工面面相覷。一週後，唯二的兩位員工辭職了。孫正義變成了光桿司令。

即便如此，孫正義沒有改變他的志向。孫正義的啟蒙思想萌生於15歲閱讀了司馬遼太郎那本有名的小說《龍馬來了》。這本書講述的是推翻日本德川幕府的關鍵人物坂本龍馬，如何通過一系列冒險和使命改變日本，實現人生夢想。

從此，孫正義覺得人生不可虛度。一次去美國的英語短期培訓，讓他見識到當時世界最先進國家的面貌。

在美國讀高一時，16歲的孫正義把所有精力和時間用於學習，吃飯看書、去洗手間看書、連睡覺都覺得是浪費時間。

入學一週，孫正義把高一書本學完，他覺得太慢了，跟校長要求直接讀高二。過了3天，他讀完高二書本緊接著讀高三。再過3天，他想去讀大學了。

孫正義雖然急進，但頭腦聰明。最終他進入美國加州大學伯克利分校攻讀經濟學。

大學期間，18歲的孫正義不想給家裡造成太大負擔，決定自己搗鼓點什麼賺取生活費。他靠在校園販售一款從日本引進美國的電子遊戲，獲利100萬美金。

1年後，他又決定利用休息時間研究和發明新科技。為此，孫正義召集同學並大膽說服6名教授為自己打工——他承諾，雖然現在沒有錢，一旦專利完成並賣掉，會給教授滿意的全額工資。

最終，孫正義和他的團隊發明了世界上第一臺袖珍電腦發聲翻譯器，後來被夏普公司買下，孫正義賺取了他的第二個100萬美金。到大學畢業，孫正義決定回國開展自己的事業，才有了上述開篇激情演講的一幕。

一直以來，孫正義非常偏好數量巨大，容易點燃自己或別人雄心壯志的數字。

據他所說，19歲時，他已經為自己制定了人生50年計劃；大學期間他創造了200種發明；畢業回國他用一年時間思考了40種事業以決定自己未來志向；創辦軟銀，他為公司制定了300年願景規劃；就連日後的風險投資，資金都是小則10億大則過百億美金不等。

孫正義希望自己能夠成為像坂本龍馬那樣改變國家，造福人類的人物。他志向遠大，絕頂聰明，但這性格之外加上激進的元素，讓他更像一個擁有武士道精神的商人。人們一度無法判斷，他到底是天才還是瘋子？

可以確定的是，為了事業目標的達成，他願意不惜一切，甚至生命。

一個典型例子：2000年，軟銀公司陷入經營危機。1年後，日本

光纜無法形成閉環，孫正義再次陷入絕境。這時，孫正義左手拿著軟銀的通信私營企劃書，右手拿著石油和打火機，一個人跑到日本總務省辦公大樓喊：今天不讓軟銀私營案通過，我立刻自焚死在這裡！一番糾纏後，軟銀才獲得了電信私營資格。

挫敗者

孫正義自小在鐵路旁的自建鐵皮屋長大。因為貧窮和韓裔血統的出身，孫正義小時候經常被其他日本小孩欺負，一度心理抑鬱自卑。儘管日後功成名就，甚至成為日本首富，仍然有不少日本人認為孫正義並非正宗日本血統而在網上辱罵他。

但特殊的家庭教育方式，讓孫正義自卑的同時，又對自己有著一種毫無根據的自信心。父親孫三憲喜歡對家裡3個兒子進行天才心理暗示教育。

孫父不斷告訴孫正義：你是天才，總有一天你會成功的。甚至孫正義第一次學會數1、2、3時，孫父都無比激動地說，哎呀我的兒子真是個天才！

但天才也是人，是人就會生病。

1983年，孫正義創辦的軟銀業務剛有起色。一次健康檢查，他被醫生告知得了慢性肝炎，“最多也只能活5年了，之後很難保證能否生存下去”。這讓孫正義一下子感覺天要塌下來了。

家人怎麼辦？客戶怎麼辦？公司債務怎麼辦？確診第二天，孫正義住院。絕望中的他只好找到其他人替他打理公司業務。而這一病，讓孫正義住了2年醫院。據他後來說，這段時間他看了4000多本書。是的，平均每天閱讀5到6本書。

心情抑鬱的孫正義，再次翻開司馬遼太郎的《龍馬來了》。孫正義發現，龍馬在自己人生最後的5年時間，做了相當多重要的事情。這讓孫正義重新提起了精神。

孫正義拼命看書期間，特別研究了《孫子兵法》和《藍契斯特法則》。據說，他後來的併購思想正是出自這兩本書，包括他的經營戰略：道天地將法，風林火山海。

2000年，互聯網泡沫破裂，軟銀股價跌得只剩下百分之一的價值。

孫正義曾對內部員工談論如何面對危機的方法——根據獵人的說法，在非洲遇到獅子猛獸，背對著它逃跑一定死路一條。在沒有對策、沒有槍的時候，人當然本能想逃跑，但猛獸會比你跑的更快。最好的也是最恐怖的方法，是正面直視獅子雙眼，一動不動，與它周旋。

2019年下半年，WeWork嘗試IPO失敗而引起大眾對孫正義和願景基金的質疑，他會怎麼面對？他還會踐行這一非洲獅子理論嗎？人們喜歡傳奇同時也善妒富人。WeWork事件帶來的困局如何收拾，全看孫正義如何面對心中的獅子。

脅迫者

2016年，孫正義正積極籌備組建一個新基金。一天，他坐在一架灣流噴氣式飛機準備飛往目的地與潛在投資者會面。在高空中，他注意到眼前屏幕的PPT所顯示的基金投資規模是300億美金。

孫正義盯著這個數字一會兒，把“3”刪除，用1和0代替——變成1000億美金。他覺得，生命太短暫了，該出手時就要毫不猶豫大手筆下注。

這就是後來轟動投資界的千億美金軟銀願景基金。有業界人士統計，這支基金的資本體量，相當於4個銀湖資本和15個紅衫資本，也是當時美國VC一年募資額的兩倍。

巨大的金額，一度讓美國硅谷老牌風投們黯然失色，甚至倒逼這些基金募集更多資金。孫正義從此被稱為“硅谷最有權勢的投資人”。

願景基金成立3年，資金優勢的威力得到印證：320億美金收購ARM，創下軟銀史上最大單筆收購；40億美金投資英偉達，成為其第四大股東，控制美國主流芯片產業；22.5億美金投資無人駕駛公司Cruise；前後投資WeWork超過100億美金。軟銀願景基金的巨量資金足以改變科技界不同賽道的競爭格局。

財大氣粗讓孫正義具備一種強勢地位。如果是他看中的公司，他會以一種咄咄逼人的姿態跟創業者對談，不給對方任何拒絕的餘地。

當孫正義有意投資Uber時，他警告對方如果不接受軟銀的投資，就會轉而投給Uber在美國的競爭對手lyft。最終迫使Uber不得不接受軟銀90億美金投資。

同樣的“遭遇”也發生在滴滴CEO程維身上。2018年，當時的滴滴並不缺錢，程維一度拒絕軟銀資金。孫正義的回覆是：要麼接受投資，要麼軟銀把資金投給滴滴的競爭對手——這逼得程維服軟，接受孫正義的投資。

但對於大公司併購，孫正義又會展現出一種莊重的儀式感。ARM公司CEO塞格斯回憶，當孫正義提出跟他見面時，他坐上對方的專機降落到土耳其一個小村莊上，兩名保安帶他前往能夠俯瞰碼頭的空中餐廳。餐廳中央坐著的就是孫正義——提前清空全部客人，孫正義開門見山要收購ARM，最終320億美金成交。

隨著近期Uber和WeWork兩家共享經濟企業在資本市場表現不佳，作為最大投資者，孫正義接受媒體採訪時說，對自己至今所取得的成績並不滿意。

他甚至表示，自己對美國和中國互聯網市場的規模感到嫉妒，他不希望包括自己在內的日本企業家再為自己找藉口。

“嫉妒”這種詞彙，並不是孫正義常說出口的話。留意孫正義在PC互聯網和移動互聯網的投資成果，可能會發現答案。

PC互聯網時代，孫正義在1995年，與楊致遠見面30分鐘後投資雅虎200萬美金，一年後追加1億美金，持有雅虎35%股份；1999年，與馬雲談了6分鐘，投給阿里巴巴2000萬美金。

在後來的中國互聯網界，盛大、人人網、PPTV都有軟銀的投資。資金進入時間最早在天使輪，最晚在C輪就會出現軟銀的身影。

但是，到2012年開啟的中國移動互聯網時代，作為如今估值最高的頭條系、美團、滴滴、快手、拼多多等，在C輪前都沒有軟銀蹤跡。

不僅如此，在美國移動互聯網市場，軟銀同樣缺席像Facebook、Twitter、Airbnb、Snapchat、Square、WhatsApp等估值過百億美金的

可以說，在中美兩國互聯網領域，孫正義贏得了PC時代，錯過了移動互聯網。一種可能性是，正因為錯過了一個時代，才導致孫正義後來更大尺度的投資想要彌補回來。

創辦願景基金時孫正義已經59歲了，他總覺得生命太短暫，總是覺得時不待我。

他沒興趣跟創業者好好對談，他不惜用威脅、強迫手段讓別人按照他的既定軌跡行事。他太急於再次證明自己，也太急於再次創造傳奇。這或許是他後來越來越極端地大額投資的原因。

投資者

從東方與西方的投資界看，孫正義與巴菲特、芒格都是功成名就的投資高手。但很明顯，兩者的風格截然不同，甚至可以說處於兩個極端。

孫正義投資鉅額資金後，會督促創業者快速擴張，最好是5倍、10倍地擴張。2017年，他對首次見面的WeWork創始人諾伊曼說：在戰鬥中，瘋狂比聰明更好，WeWork仍然不夠瘋狂。

以孫正義自己創立的軟銀集團看，軟銀營業利潤到1萬億日元用了33年時間，但同樣的數字，豐田用了65年，NTT用了118年。對於眾多細分科技領域，孫正義又傾向於大量撒網，瘋狂佔據賽道。

巴菲特與芒格的理念更強調保持理智，守住常識。無數人問過巴菲特，為什麼他們的投資一直做的比平均水平要好，是怎麼做到的？

巴菲特往往只會說：我們追求做的更少。你再問他看好的投資機會，他能告訴你的只有1到2只股票，然後勸你長期持有。光可口可樂這種傳統企業，巴菲特就持股30年。

孫正義曾多次說過，自己在谷歌、亞馬遜規模較小的時候，錯過了對他們的投資機會。

在對亞馬遜的投資談判中，孫正義對亞馬遜股份出價1億美金，但貝索斯堅持要1.3億美金，最終孫正義因為3000萬美金錯過亞馬遜。而截至2019年10月29日，亞馬遜的市值已經達到8739億美金。

孫正義痛恨遺憾、錯誤，並且始終耿耿於懷。巴菲特和芒格會認為錯誤是提升自己的機會。同時，儘量讓自己不去危險的地方，思考更多的是“為了避免重大損失，我應該不做什麼”。

不同投資價值觀和方法造就不同的行動。就結果而言，巴菲特長期盤踞全球富豪前三位。而孫正義曾在1990年代一度當過世界首富，雖然只有3天。

不得不讓人注意的是，大量投資讓孫正義的軟銀集團已經負債超過1000億美金，而孫正義倚重的願景基金第二期募資也遭受挫敗。

暫且不談300年如此漫長的願景吧，如何讓軟銀長久穩定地走下去，這才是孫正義目前最需要思考的問題。

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