这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。

1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；

2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；

3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；

4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；

5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100；

KSF对员工的转变：

• 收入由老板给 →收入由自己创造
• 薪酬变化幅度不大 →薪酬上升没有空间限制
• 做多做少一个样 →只有做的多才能拿得多
• 在上级监督下做 →自动自发工作

KSF对企业的转变：

• 企业由老板一人经营 →企业由全体员工共同经营
• 员工工资上涨意味着企业成本上升 →员工工资上涨意味着企业利润上升
• 员工消极工作 →员工主动加班拼命干
• 人才留不住 →人才赶都赶不走

PPV量化加薪方案

对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要哟花薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。

而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制，

PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如：

1）跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工资

2）市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息

3）信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据

4）客服，对客户进行回访，收集客户反馈

5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析

6）公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任

总结

企业主或高管为了避免企业走向没落，必须时刻思考和优化的八大板块：

1.“组织架构”（分责、分权，身心不断解放）

2.“薪酬机制”（分钱方案，员工开心，业绩倍增）

3.“晋升机制”（员工升官发财的方案和要求）

4.“营销流程”（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）

5.“绩效考核”（约束兽性、激发人性、提升神性）

6.“招聘流程”（持续不断吸引人才）

7.“培训方案”（持续培育出公司需要的人才）

8.“查漏补缺”（还有哪里需要优化）

不要等明天，明天太遥远，今天就行动！

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