“做第一個吃螃蟹的品牌，創造可看好看的品牌故事，花小錢辦大事，才是如今營銷真正應該去做的。有些事總是要去試一試！”

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2019年的雙十一已經開始預熱，就在近期剛剛完成了一場人氣火爆，且被全網密切關注的線上直播——由戶外高端品牌始祖鳥聯手口紅一哥李佳琦共同打造。

這場直播，讓萬元級別的戶外套裝在20秒被搶空，據說訂單量與訂單額均破行業記錄，是平時銷售的數十倍，始祖鳥電商物流團隊打包發貨一直忙到次日。

作為全世界最man和最高端的戶外品牌——始祖鳥，近兩年不斷進行著品牌轉型和年輕化的戰略部署，與李佳琦合作的這場直播是品牌一次勇敢卻穩妥的嘗試，當我們瞭解了背後的故事，就會知道這次活動，成功一定是必然！

製造反差創造話題

素有“戶外愛馬仕”始祖鳥，於1989 年由兩位登山愛好者 Dave Lane和Jeremy Guard 共同創立，僅僅40年，始祖鳥已經站在了戶外運動品牌的最高巔峰，成為了每一個戶外愛好者的must buy。

另一方“口紅一哥”李佳琦，一場直播帶貨幾千萬，全中國都找不到第二個這樣的人。這個被稱為“魔鬼”的男人賣口紅、化妝品，掏空了女人和她們老公的錢包。

當品牌宣佈將於李佳琦團隊合作時，這個反差組合引起了市場的巨大期待，吊足了消費者的胃口。看似八杆子打不著的2個IP，能被營銷團隊想到，並最終達成合作，可謂腦洞大開。

這樣的反差點，恰好在雙十一紛繁多元的信息中脫引而出，激起用戶的好奇心，尤其抓住了年輕消費者的眼球。也是這樣的合作，讓原本高高在上，充滿雄性激素的戶外品牌，貼近了熱愛時尚，熱愛潮流的年輕消費者與女性消費者。

這樣不可思議的結合，真的能產生意想不到的化學反應麼？

透過現象看本質

研究完這次活動的整個宣傳內容，就會發現，品牌在溝通策略上做足了功課。看似李佳琦的形象與品牌資產（brand equity）似乎相差甚遠，但不同與淺層次的表面合作，這次活動在反差的表面，找到了雙方的共同點——硬核實力。

品牌選擇李佳琦，並挖掘出了李佳琦IP的硬核實力：努力、誠實、智慧、勤奮、年輕、敢拼。有人曾統計過李佳琦的一場口紅試色專場。這場直播進行了6個小時，李佳琦一共試色口紅380支！那一場不少口紅色號報喜“賣到脫銷”，但下了直播之後，李佳琦開玩笑對工作人員說：“你看看我嘴上的皮是不是崩開了，都沒知覺了”。

正是這樣的精神，與始祖鳥一如既往的“硬核實力”不謀而合。始祖鳥是加拿大高端戶外品牌，素有“戶外愛馬仕”之稱。

硬核實力，就是這次合作的契合點，也是消費者真正認可，願意掏錢購買的理由。很多直播觀眾反饋，一開始只想進來看看熱鬧，沒想到看了幾分鐘，立馬下單。

做第一個吃螃蟹的品牌，開創行業先河

如今市場宣傳信息豐富，尤其是雙十一更是各個品牌的必爭之時。品牌溝通不僅需要用心做，更要大膽做。消費者並不再為傳統的、泛泛的內容吸引，也不會為低價劣質的產品買單，只有不走尋常路，創造真正有話題、有內容、有故事的宣傳，才能博得一席之地。

這次勇敢的嘗試，是始祖鳥品牌年輕化的戰略企圖，也讓這次的直播活動成為了高端戶外行業今年最大的亮點案例。據內部知情人員反饋，活動結束後，李佳琦團隊紛紛接到了，更多其他戶外品牌的合作意向，可以說始祖鳥這次開啟了戶外品牌的合作新思路。

直播活動比預想的還要成功，不但銷量超出預期很多，更創造了許多真實的用戶評論UGC，始祖鳥這回真的是“花小錢辦大事”！

市場競爭越來越激烈，永遠會有企業擔憂未來，也會有企業抓住時機做大做強。始祖鳥與李佳琦這次聯合的成功經驗，對於銷售行業來說未嘗不是一條可以嘗試的新道路。正如筆者最開頭說的，有些事總是要去試一試！