遺落的旧时光

华为Mate30系列的定价，说明了华为今年的市场策略更多地还是瞄准三星，苹果，站稳本盘。

我们简单地用华为Mate系列旗舰机的价格攀升过程，来看看华为的定价思路。从Mate7开始，华为试图突破的是国产机3000-4000元价位的品牌天花板；

从Mate10开始，华为做的是想要坐稳4000这个价位，并且开始塑造和树立自己的品牌形象，但此时还没想到去挑战三星苹果的价位端。

从Mate20pro开始，华为开始积极挑战三星的价位段并且取得了成功。华为和三星在市场份额上实际有高度相互替代性。具体可以看从制裁期的欧洲市场份额看，当时华为在欧洲丢失的大部分市场份额，实际上都由三星补上了这个空缺，这说明华为在品牌定位和价格定位上跟三星是相似的，也说明了华为成功地攀升到了三星的价位端（在中国市场则是开启了围堵模式）

可以看到华为的策略都是攀升一个价格定位，然后打稳这个价格定位，在mate20攀升到了三星同价位时，mate30系列更多也是继续坐稳这个价格端。

最后具体来看Mate30系列，这个系列华为开始利用5G和摄影功能的优势开始挑战苹果的品牌定位，但考虑到价格攀升是个长期的过程，以及上面的攀升进程，所以今年主要还是围堵三星为主。

一般新品的定价策略上，主要考虑的是四个因素：消费者感知价值，竞品，成本，战略目标。那么，对于mate30系列的定价来说。战略目标在高端产品线上，以抢占三星的份额、把这个价位做稳为主，增加品牌在高端产品线上的渗透率，从而在品牌感知度上挑战苹果的地位，为跟苹果真正竞争打下更好的基础。

成本：华为的芯片成本由于是自研的，短时间内如果出货量大的话成本会更低。所以定一个相对保守一些的价格，让出货量更大，其实是缩减成本的一个很好的策略。

对很大一部分消费者来说，华为的品牌感知度已经可以跟苹果抗衡了。但品牌的实际感知价值，还是会比苹果差那么一点点。

现在问题是，为什么明知道iPhone11系列一般而且贵，但大家还是会买？因为一部分数消费者，就像人说的那样用苹果代表身份象征，还有就系统流畅，安全。没关注华为手机的各个芯片啊镜头啊有多好，对他们来说，买手机只是做生活中的一个决策，买iPhone是一个更简单的决策，因为安卓系的手机各种芯片系统需要思考的太多，普通消费者是没时间为了买个手机研究思考那么多的。这也是苹果一部分的品牌价值，也是它的目标客户（买高端线的人）在意的品牌价值。华为的感知价值在于“爱国”和“也不差”，加上“摄影功能”，但要与苹果完全匹敌还差一点点成长基础，目前打三星的市场是更稳妥的选择。

在讲一下5G，mate30pro的5G定价虽然有人觉得高了一点，但在我觉得是很合理的，并且更加说明了华为围堵三星市场的决心。对于5G手机，目前的说法是基建还不够所以是个伪命题，但其实大多数5G手机厂商看到的是让消费者真正感知到5G，不应该是一件一下子或者非常突然的事情，因为手机更换速度没有消费品那么快，要让消费者对产品产生真正的认知，从线上到线下都需要一个过程。而现在出5G手机，就是推动这个过程，也是为了让消费者在感知上，看到2代5G的时候，更趋于相信这个品牌在5G上更加成熟。这是我看到的华为在这个点上出5G手机的原因和目的。

苹果的5G有希望在明年出，但可以预见的是，华为mate30系列如果今年可以在市场上抢占好三星的份额并且做出自己的优势，那么明年将会带来跟苹果真正的高端线的份额争夺战。

同时，苹果的5G在市场上的价值认知度，到底会不会比现在做的更强，也是个难点。

数码智慧生活6

不知道，有没有人统计过曲面屏的碎屏几率身边我知道的，我表弟s9已经换过二次屏了，足矣买个中档机了。至于我和他同时期换的mate10带套，带膜，摔的次数不记得了两年来起码大于50+，毛事没有，对了我标准屏的。从来就不喜欢曲面屏。倒是膜换了不少钱了，应该有二百多了。

福安红福家具

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华为mate 30系列被iphone 11系列在销量上“碾压”，在京东11月2日手机通讯排行榜中，iPhone 11继续领跑，而华为mate 30系列虽然有提升，可是还是在被iPhone 11给压住了。事实上，真的华为mate 30系列销量不行吗？事实上，还真的不是华为mate 30系列的销量不行，而是因为iPhone 11的优惠太大，确实给了华为在内的很多手机带来了压力。

我们其实可以看到华为mate 30系列的销量非常的出色，特别是5G版本，我们可以打个比方，最近华为宣传最多的，就是1分钟1亿销量。确实，这款手机的优势很强，我们可以一起了解下。

1. 硬件方面。不管是麒麟990还是麒麟990 5G版本，它们的优势都非常的强，能够带来更好的性能特色。
2. 拍照方面，我们可以知道华为mate 30 Pro的双4000万的镜头，能够让华为mate 30 Pro这款机型在拍照中排名第一。
3. 特色功能。不管是手机的反向充电功能，还是手机的系统优势（方舟编译器），它都有极好的特色。

其实，在华为这款手机中，我们已经能够感觉到这款手机得优势了。更为主要的是，瀑布屏的设计，能够让手机的性能会更强，更符合我们对于屏幕的要求，因此并非是说曲面屏设计，让大家不去选择这款手机，而是因为iPhone的优势太强，导致了压住可大多数的手机。

LeoGo科技

题主这个问题，我们得先看是不是，再看为什么？所以，我们先得求证Mate30的销量到底是不是火爆！

1、Meta30销量对比华为自家产品

前些天华为手机产品线的负责人何刚在Meta30 5G版发布时接受采访，曾提到Mate30销量将在今年内（明年春节前）达到1000万的销量。如果按这个时间点算，也就是Mate30发售4个月后销量达到1000万。好了，我们再来看看此前mate20和P30这两个型号的销量。

Meta20达到千万销量花了4个月时间，而P20系列上市发售147天（约5月）达到1000万销量，至于今年的P30系列则是85天（约3月）就过了千万的销量。因此，华为Mate30系列销量如果春节前能达到1000万，虽然不如P30系列火爆，不及预期，但整体销量属于正常热度。

2、对比同期的iPhone11

iPhone11上市以来全球已经销售了1200万台，这个数字是相当惊人的，可以说直接碾压华为Mate30。所以，拿iPhone11和Mate30做对比的话，那后者的确可以说一点都不火爆，销量数据基本碾压华为。但是这其中你得明白，华为目前仅仅是国内销量，而iPhone11这个数字是全球销量。

3、iPhone11对Mate30系列带来冲击

这次Mate30的销量情况很大程度和iPhone11相关，华为这次的发布时间和苹果属于正面杠，两者之间几乎差不多时间，这种正面竞争必然会导致部分用户流失去iPhone11，而今年苹果在售价也做了不小的调整，这些因素无疑都冲击到了Meta30系列的销量。

其次，华为海外市场基本缺失，10月初仅仅是登录了马来市场，而华为手机海外传统优势区域欧洲至今未正式发售，目前最新消息称是11月中旬欧洲开售。最后就是华为Mate30目前仅开售了4G版，但很多人是准备收5G版（京东目前预售已达5w人），随着11月1日5G版的上线国内Meta30销量应该会迎来一波小高峰。

Lscssh科技官观点：

综合以上内容，Meta30目前的整体销量可能不及大家想象中的火爆，但还是处于正常热度，出现这种局面一定程度是受大环境的影响，以及竞争对手iPhone11的强劲实力。至于和曲面屏，一点关系都没！

Lscssh科技官

这代mate30/pro属于失败产品！瀑布屏难用也没觉得好看，音量键调节麻烦，屏幕发声更是败笔，听筒得调的非常小旁边人才听不到！

MrW30662781

提问者脑袋有屎，而且眼瞎了，明明mate30系列销量那么大，是华为迄今为止销售速度最快的一款mate系列手机。你颠倒黑白说不火，夹带私货。

北欧sky

感谢邀请

华为Mate30系列没有火爆市场的主因，是因为曲面屏吗？

题主问题的核心是华为mate30系列没有火爆市场的主要原因是，是因为曲面屏幕吗？你如果这样理解的话，也是可以的，因为瀑布屏幕说实话增肌了成本，所以导致手机价格过高，这虽然是间接的因素，但是也算是很实际，所以在5G来临之前很多人觉得选择价格更高的手机不切实际，当然我们不可否认的是也有很多人去选择，只是对于普通人来说有所顾虑，当然也有人感觉瀑布屏幕不实用，实用维护的费用很高。

而另外主要是市场的原因和自身品牌的定位方面，竞争是来自于三星和苹果，而另外就是华为mate30的性价比同样很高，很实用。

一，我们从配置方面来说的话，定价过高，对于我们的选择确实造成了一定的困扰。

1.瀑布屏幕。本身瀑布屏幕其实是手机的一种创新因素，看起来更加的漂亮，但是人们对于价格的因素确实要更加的敏感，在更多的人看来就是华为手机价格越来越高了，所以这样的创新有没有必要，值得深思，至少是没有得到全部人的认可，就像笔者去试了声音的调节，虽然也很方便，但是依然是缺乏实体按键带来的舒适的感觉，而屏幕本身你也要注意。

2.配置是不错的，但是我们考虑到5G的因素。很多人其实即便是预算很充足，但是对于手机价格来说5000元是一个坎，而现在购买一款价格更高的手机，之后还是要更换4G手机，所以这样的选择，其实是有风险的，如果最近两年没有5G的因素加持，那么我们就不用担心了买一款价格高的手机一直用就可以了，但是现实确实不允许。

二，来自于三星苹果手机的竞争。

1.苹果手机。其实苹果品牌的因素是所有手机中优先级最高，因为苹果就好像是高端的象征，很多人虽然嘴上说着不好，但是总是想去尝试，感觉ios系统吸引力很大，而这次苹果11定位在5000元左右的价格，确实你不得不说的是很意外，而且配置的提升，很多人更加在于A13和ios系统，而苹果这次提升了拍照的实力，拍照等等各个方面，所以性价比对于苹果而言是很大的。

2.三星手机。这个其实占比就比较小了，只是有一部分人还是会去选择三星手，而且像note系列也发布了，提升也是比较大的，所以对于我们而言来说，也是不可多得的选择，因为三星手机的设计，以及优势确实也不容小觑。

三，自身的定位原因，其实在我们看来更多人追求的实用性，而且我们要知道华为mate30的5G版本可是不超过5000元的，很多人其实更加倾向于此。

1.配置方面。很多人觉得拍照变焦强就可以了，我们不可否认的是华为mate30的30倍数码变焦已经很不错了，而且也提升到了IMX650索尼镜头，而双镜头的pro版本，其实同样是30倍数码变焦，只是视频的实力增加了，另外就是续航和配置方面实际只有防水防尘的差距比较大，还有解锁和设计方式，使用体验完全没有很大的差距。

2.我们可以选择到5G版本，这样之后也不用担心去更换手机了。相比华为mate30pro价格更低，关键是性能提升了，相比4G版本的麒麟990处理器，5G版本的提升，还是相对比较大，工艺，主频，以及集成的5G基带和AI方面。

总结：

其实华为mate30系列的销量还是不错的，特别是mate30前期还增加了订单。而华为mate30pro对于我们来说，销量确实一般，而具体的原因就是我们上面讲到的几个，相比之下，价格更加敏感，以及欢迎因素的加持，竞争，品牌因素等等。

回答完毕

科技数码随时答

mate30销量虽说不一定比上一代mate20好，但是至今也不算差，华为之前的高管曾提到Mate30销量将在今年内达到1000万的销量，这个销量数据还是不错的，另外在今年双十一首日，mate30系列也取得了很不错的销量，在华为商城开售七分钟就取得了每分钟1亿元的销售额，说明mate30系列在国内至少还是卖的不错的。

我没调查过有多少人不喜欢曲面屏，不过对我来说确实对曲面屏不太感冒，但是如果真的给我一部高端曲面屏手机我也愿意去用，不过说到mate30系列因为曲面屏不受欢迎就有点过分了，毕竟只有高端的mate30pro才是曲面屏配置，而且曲面屏最多就是给人的感觉不太习惯，然后可能害怕摔碎和误触，实际使用中其实比想象的好得多。

不过mate30相比上一代mate20的升级幅度是有点小了，也不如mate20问世时的惊艳，屏幕分辨率还降到了1080p，所以某些地方mate30做的有些不够，在这个价位上性价比欠缺，可能会影响一定的销量，但是别忘了mate30还有5G版本的杀手锏，现在5G版开卖以后，mate30的销量还会上升一大波，很多人都在等待这一款5G版本的上市，所以区区一块曲面屏我认为不会影响mate30的销量。

嘟嘟聊数码

你错了，mate30系列非常火爆。

这明显是为了吸引眼球而做的提问。

不过说实话，与苹果万年不变、饱受消费者诟病的外形相比，华为则相反，变化有点太大，过于激进。

号称余大嘴的余承东经常要求下属要创新，要变化。曾有下属问，有必要年年变化这么大吗？

余承东的回答就是：为什么不能变？

自华为mate7意外火爆国内市场后，华为mate系列一直在超级旗舰的定位上稳步推进。

相比华为P系列的时尚、科技，因为是定位的不同，在出货数量上确实不如P系列；但是，这也是相比来说的。

就绝对数量来说，华为mate系列其实卖的非常火爆。

科技纵横666

众所周知，华为已经正式发布了Mate 30系列新品，毫无疑问，这一次华为依旧凭借强大的麒麟990芯片以及相机拍摄能力，成为了国内外消费者追捧的对象，尤其是不少已经用上了华为Mate30系列产品的老外，更是纷纷称赞华为Mate 30手机上优点多多，其中更是有不少国外网友表示：“特朗普应该得到一个，这样他能够更快地发推特。”从点赞较多的评论中，我们都可以清楚地看到，国外已经有人直接将华为与iPhone手机相提并论，这对于国产手机而言，绝对是不可想象的，更重要的是从他们的语气中，确实能够感受到华为Mate 30新品要比iPhone手机更好。但我们作为消费者而言，不能光知道一台手机的优点，更应该了解一台手机本身拥有的缺点，在深度对比之后，也发现了在华为Mate30身上所存在的缺点。第一：屏幕缩水。首先我们从华为上一代Mate30旗舰产品中，就能够看到华为Mate20 Pro采用了2K+分辨率的OLED曲面屏，由LG、京东方提供，但这一次华为Mate30虽然采用了让人更为惊艳的“瀑布屏”，进一步增加了用户的视觉冲击力，但实际上这块屏幕的分辨率也从2K+直接缩水到了1080P+，虽然消费者在不仔细甄别，并不会发现明显差距，但这对于一款旗舰手机惹眼，确实是一件非常令人遗憾的事情。

關鍵字: 科技 数码 华为