與時代為友，與趨勢共贏。

採訪的老闆中，閆利算是“最另類”的一位。

“另類”到什麼地步呢？店裡的銷售基本不過問，全權交由店長把控；合作的廠家十餘年沒換過，畢竟每年的貨品都算給力；朋友介紹的一個廠家，合作了兩年卻未曾謀過面……

以至於再往深一層次想，她當初從外資房企跨界到服裝行業，也可能只是因為嫁了個從事服裝零售的愛人。

閆利

按理說，如此隨性的人，創業肯定會經歷不少坎坷。可事實卻是，閆利的創業之路格外地順利。用她自己的話說，“也沒經歷過啥大風大浪，就一路走到了今天”。

是不是謙詞暫且不論。但至少可以推斷出，在團隊打造上，閆利有一套行之有效的管理辦法，來支撐D8名店這麼多年的穩定、有序發展。

24年，一個D8名店

說起閆利的創業史，從1995年至今，已有24個年頭。

從最初的零售練手，到後來的批發為主，直至現在的全品類運營，每一次發展與突破，既有時代的機遇，也有個人的選擇。

如果創業分階段的話，那閆利的創業史大概可以這樣劃分：

第一階段：從1995年到1998年，在亞細亞從事女裝零售生意，初出茅廬的她憑藉著一股不怕輸的韌勁，積累了人生的第一桶金。

第二階段：從1999年到2006年，在零售市場摸爬滾打3年之後，她開始轉戰女裝批發生意，並從此一發不可收拾。

第三階段：從2007年至今，在長達12年的時間裡，她一手締造了D8名店的前世與今生，並帶領D8名店實現一次又一次的飛躍。

而閆利最自以為豪的是第三個發展階段。

2007年，鄭州世貿購物中心一層5街正式對外招租，優良的服務和優惠的政策吸引了不少服裝行業創業者，閆利就是其中之一。

根據當時的排號，閆利抽到的鋪位號是D8。於是，一個以“鋪位號”命名的店鋪應運而生，它就是D8名店。

店裡主要銷售25-45歲年齡段的時尚精品女裝，不僅款式多，而且風格精緻、優雅，深受廣大消費者的追捧。

憑藉著時尚的店鋪名稱、硬核的產品，D8名店在五街享有較高的名氣。特別是後來隨著店鋪的打通，D8名店更是實現了店鋪升級和業績飆升的雙豐收。

這裡需要說明的是，D8名店是鄭州世貿購物中心首個將兩家店鋪打通、合併成一間的店鋪。在店鋪形象打造方面，給其他商戶做了一個示範和樣板，引領了升級打造風潮。

而在這之後2013年-2014年，D8名店又依靠廠家的專有面料——陽光呢、鳳凰呢，在市場內聲名鵲起，一時風頭無倆。

牽手雨貝爾，搶佔羽絨服高端市場

多年的生意場歷練，閆利早已習慣了所謂的“名與利”，她更喜歡在幕後操持，而將所有的功勞都歸屬於自己的小夥伴們。

當問及她在店鋪的角色時，閆利開玩笑說，“人到中年，也就貨品把控方面自己還能出點力。”

而細數D8名店這些年的發展，每一次的階段性突破和飛躍，無不是建立在強有力的貨品支撐基礎上。閆利深諳“抓大放小”之道。

另據邦君瞭解，D8名店現長期合作的廠家有12家，囊括漢派、杭派、海派等國內主要派系服飾，

在剛剛過去的9月份，D8名店又取得了重慶高端羽絨服品牌——雨貝爾鵝絨服的省級代理權，戰略性地彌補了其在高端羽絨服品類的空白。

據閆利透露，D8名店與雨貝爾的此次牽手，從獲取信息到達成合作，前前後後僅用了三天。

而之所以能在如此短的時間內促成合作，這在於雙方的決心、誠意與實力。

於廠家而言，D8名店有24年的運營經驗與誠信背書（連續12年被評為世貿誠信文明示範店），他們極其看好世貿這個市場，並十分樂意與D8名店這樣的實力商戶合作，共謀發展大業。

於閆利而言，一是看重雨貝爾鵝絨服在高端羽絨服市場的知名度和影響力，二是雨貝爾鵝絨服的產品定位、價格區間及產品風格與當下的消費需求不謀而合。

根據天貓大數據，2018年羽絨服品類迎來“銷售大年”，雙12購物節所在的一週就售出了約200萬件羽絨服，1500元價格帶的羽絨服成為了新的消費藍海。

不與趨勢為敵，這是閆利做生意這麼多年的一個深刻感悟，也是她此次重磅推出雨貝爾鵝絨服的原因所在。

目前，

而向來不參與店鋪銷售的閆利，給團隊定了一個小目標：年底前銷售雨貝爾鵝絨服2萬件。
這個目標，飽含著她對市場的分析和研判、對雨貝爾產品的認知和理解，以及對團隊的高度認可和信任。

期待D8名店的下一次飛躍。

雨貝爾鵝絨羽絨服特點
區別於傳統的鴨絨服，雨貝爾鵝絨服的填充物是“鵝絨”。相較於鴨絨服，鵝絨服更輕薄、更保暖，且無異味。

更輕薄：鴨的成熟期一般僅需40天，而鵝則需100-300天，所以體型更大的鵝的絨朵蓬鬆度更高、更飽滿。鴨絨蓬鬆度通常在450左右，而鵝絨蓬鬆度則在500-600，所以，高蓬鬆度的鵝絨服比鴨絨服更輕薄。

更保暖：鵝絨羽枝上的菱節比鴨絨的小，且平均分佈，所以鵝絨可產生較大的距度空間，蓬鬆度自然比鴨絨高出很多。在相同充絨量下，蓬鬆度高的鵝絨服比鴨絨服保暖效果更好。

無異味：鴨子屬雜食性動物，由於食物中多含脂肪，鴨絨的油脂含量較高，所以普遍帶有腥臊異味。而體形較大的鵝，以植物為主食，故鵝絨的油脂含量少，幾乎無異味。