2018年3月，金豐公社東北區域第一家縣級金豐公社在內蒙古呼倫貝爾市阿榮旗落地，時至今日，一年有餘。金豐公社帶給東北農資圈乃至農業的變革，從一場會便能看出端倪。11月2日，“聚力‘乾’行，打爆全城—2020年金豐公社事業合夥人農服策略共識會”在黑龍江省龍江縣金豐公社舉行。這場會至少有兩大亮點：
——參會的代表很多系黑吉遼和蒙東農資大經銷商，會議規模不大，200來人，但皆是實力派，他們參會的目的顯然是奔著加盟而來；
——會議冗長卻充溢激情，從上午10點到晚上9點，這些農資老闆無人中途退場，要麼聆聽，要麼互動，與農資市場的沉悶判若分明。
金豐公社在東北快速崛起，在顛覆傳統種植模式的同時，也在重造當地農資行業生態。
爆發式增長
金豐公社究竟是一傢什麼公司？金豐公社董事長李計國的回答只有三個字：“種地的。”以種植託管服務為主軸，金豐公社聚資源、建網絡，做四大服務：金融保險、農資套餐、種植託管和農產品銷售。這就是金豐公社商業模式的全部。
金豐公社董事長李計國
傳統農資渠道早已抵達增長的極限，而加入金豐公社的農資經銷商，從銷售農資到轉型種地，模式一變，天地頓寬。
在會議現場，先行成立的縣級金豐公社紛紛爆出業績，頻頻刷新紀錄：
內蒙古阿榮旗金豐公社今年服務面積30萬畝，明年目標鎖定土地託管35萬畝；
吉林泰來金豐公社今年託管耕地10萬畝，明年要一舉達到30萬畝；
吉林白城金豐公社正式成立半年多時間裡招募社長96名，發展社員1100多名，服務土地面積近6萬畝，很多農戶還在源源不斷要求加入；
內蒙古科左後旗金豐公社2019年託管耕地12萬畝，2020年進軍60萬畝。
新亮相的龍江縣金豐公社，更是堪稱典型：龍江縣金豐公社負責人魏剛此前已經託管42萬畝耕地，在此基礎上組建縣級金豐公社，掀起更為聲勢浩大的種植託管大潮。
據瞭解，目前在東北地區，金豐公社已經落地64 家，預計很快將達到100家。傳統農資渠道日益萎縮，而金豐公社卻在行業低谷中搶灘，通過服務的方式實現了渠道變革。
“再不轉型，未來就沒你事了”
金豐公社落地東北不到兩年，為何迅速火了起來？
金豐公社副總經理張祥給出三個理由：一是農民認可，託管解放了農民，讓他們獲得了實實在在的收益；二是農資經銷商認可，通過開展託管，他們實現了業績倍增，即便有些人可能暫時沒有達到目標，但增長的潛力是顯而易見的；三是政府認可，金豐公社模式可以很好地推動小農戶與現代農業有機銜接，有效解決“誰來種地”、“如何種好地”的問題，對於鄉村振興戰略實施及農業可持續發展具有良好的示範效應。
金豐公社副總經理張祥主持農服沙龍
最近幾年，尤其是今年，針對農業生產性託管服務的扶持政策驟增。從事7年土地託管的魏剛目光敏銳：“未來國家對農業生產性服務的支持力度將是空前的，只要跟著政策走，就一定能做成。”
在魏剛看來，留給經銷商轉型的時間不多了。早在2013年，魏剛穩坐當地種子經銷行業第一把交椅，在那時他就已經有了強烈的危機意識，試水託管。他說，當地農民平均年齡55歲，到了65歲他們大都會離開土地。換言之，10年後，農業規模化將會不以人的意志為轉移。
“再不轉型，到那一天，你連客戶都找不到了，未來也沒你什麼事了。”先行先試，讓魏剛獲得了先機，目前託管土地達42萬畝，成為全國開展農業社會化服務的標杆。
龍江縣金豐公社先進農機吸引參會代表圍觀
固守傳統農資模式，早晚會出局，這已成共識。白城金豐公社負責人杜佳耕對此有切身之感。白城金豐公社的誕生頗有一番故事。杜佳耕說，與白城鄰近的泰來金豐公社成立後，進入白城開展託管服務。開始他不以為意，不久後他就被驚到了：原本佔有率超過60%的市場，突然一夜之間幾乎全被金豐公社“佔領”！“如果現在再不邁出這一步，有一天你會發現，慢慢沒人來買你的化肥、農藥、種子了，因為土地都被託管了。”
做託管服務，難嗎？
在美國，僅有1%的農民直接從事農業生產，而如果加上農業社會化服務群體，這個比例驟增至16%。農業社會化服務是一個蘊藏巨大潛力的藍海，中國剛剛起步。
儘管如此，很多人仍然踟躕不前：從賣農資到種地，難不難？
在東北，相當比例的縣級金豐公社系跨界而來，卻出人意料的大獲成功。阿榮旗金豐公社總經理王全義曾經的身份是汽車業服務商，泰來金豐公社負責人韓龍原來是一名糧食收購商，相較於農資圈，他們與種地的距離更遠。
在龍江縣金豐公社總經理李秋美看來，從農資行業跨進託管服務，最難的不是資金、技術、人員，而是觀念。“最難的是觀念的轉變，而當你真的轉型以後，你會發現自己反而踏實了，因為再也不用擔心土地流轉和規模化以後，自己無事可做。”
金豐公社的到來，給農資人搭建了賦能平臺。金豐公社與縣社通過強強聯合，發揮協同效應。
在金豐公社四大服務中，居於兩端的金融保險、農資套餐和農產品銷售，由總部進行上下游資源對接，牽線搭橋；居於中間的種植託管，金豐公社協助縣社打造以村社社長、農機師為核心的下地團隊，整合先進的農業機械，按照“本村人種本村地”的原則，用村社社長駐村做託管，用大規模服務降成本，從而逐步實現土地的集約化和標準化種植。
作為東北第一家縣級金豐公社的負責人，王全義如此解釋金豐公社的運作模式：金豐公社會在各個環節進行資源整合，包括技術、機械、資金、收儲、銷售等，縣級金豐公社則是利用這些資源，因地制宜、因時制宜、因人而異來解決農民遇到的種植難題。
三年一億畝
目前，金豐公社圍繞種植託管的關鍵環節加速整合多方資源。
李計國透露，金豐公社正在實施“進城計劃”，為社員種出的農產品搭建線上線下渠道，線上藉助縣級服務中心組織貨源、分揀和實施品控，通過京東等電商平臺銷售，線下渠道包括永輝、大潤發和美團等。
龍江縣金豐公社
據瞭解，金豐公社正在與國家級農業服務機構洽談更深層次的戰略合作，致力於打造農業服務的“國家隊”。
在東北，金豐公社正在醞釀更大的推廣行動。金豐公社東北大區總經理楊慶瑞透露，未來三到五年，金豐公社將通過整村推進，實現“縣縣百萬畝，全東北1億畝”的託管服務面積，幫助農戶減少投入10%以上，增收10%以上，綜合效益增加20%以上。
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