拼多多運營的基礎規則都有哪些

• 拼多多運營規則
• 拼多多運營基礎

　　新手剛開始運營拼多多，多多少少都會有些不知所措，由於拼多多和淘寶在運營上存在很多差異，即便是運營過淘寶的老手，也要最新學習拼多多的運營知識。本文介紹幾項內容都是拼多多運營的基礎規則。下面就由開淘網小編來給大家介紹一下。

　　1、入駐

　　一個人能開幾家店：

　　同一張身份證或者同一組企業三證可以開多個店鋪，沒有限制。但是同一類目一張身份證只能申請2個店鋪，同一組企業三證只能申請5個店鋪。注：同一張身份證如已有2家初步審核通過或者是初審待審核的A類主營類目的店鋪，入駐更多A主營類目店鋪時會阻止入駐。同一組企業三證如已有5家初步審核通過或者是初審審核的A主營類目的店鋪，入駐更多A主營類目店鋪時會阻止入駐。

　　特殊類目認證：

　　部分主營類目在實際經營前，需要額外上傳行業資質/證書，且保證金也會有不同的要求。

　　如需上傳資質，請使用電腦瀏覽器打開商家後，進入【店鋪信息】-【店鋪經營許可證】，即可上傳資質證明。

　　特殊行業資質要求

　　食品：食品行業需要提交食品經營許可證(或食品流通許可證)，方可發佈商品。若經營酒類且提供的食品經營許可證中經營範圍不包含酒類時，需額外提供酒類流通備案登記表(或申明書)。

　　醫藥器械：《互聯網藥品信息服務資格證》/《互聯網藥品交易服務資格證》/《藥品經營許可證》/《醫療器械網絡銷售備案憑證》(4選1)除了需要入駐的基本資質之外，根據您的發佈商品的差異，需要的資質有所差別。點擊醫藥健康各類目資質入口即可查看具體要求。

　　出版書物資質：企業店鋪上傳營業執照+《出版物經營許可證》方可發佈該類目商品。

　　水果生鮮：發佈水果類目商品需要繳納8000元特殊店鋪保證金,大閘蟹資質要求提貨系統、進貨憑證。

　　數碼電器：全國工業產品生產許可證、3C證書。

　　虛擬商品：運營商授權資質書、商務局預付卡備案。

　　海淘進口：報關單。

　　保證金：

　　繳納金額：個人店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為2000元;企業店鋪虛擬類目保證金10000元，其他各類目的店鋪保證金均為1000元。

　　保證金賠付：保證金在商家出現違規情形時用於向用戶進行賠付、賠償平臺的損失或承擔其他違約責任。

　　保證金補繳：保證金標準依據上個月店鋪自然銷售額變化而變，若銷量上升引起標準上調，則需要補繳保證金。另外，保證金被劃扣賠付後，也需要補繳。

　　活動保證金

　　活動保證金與店鋪保證金的區別：活動保證金用於參加平臺活動，店鋪保證金用於日常合規經營。

　　2、商品

　　貨源渠道：

　　第一建議，直接工廠拿貨，拼多多上的產品都是靠價格取勝。所以，在貨源方面，最好是直接工廠定製，你給工廠一個產品價格，讓工廠按你的價格選料生產。

　　第二建議，參考拼多多其他家的現有商品的價格，根據利潤空間在貨源平臺選貨。

　　關於一件代發，要根據產品利潤和平臺要求，選擇產品。

　　關於物流發貨，最好是在產品產地直接發貨，或者在批發商倉庫直接發貨，節約成本。

　　商品定價：

　　店鋪中的商品，分為活動款、引流款和利潤款等，對於不同類型的商品進行合理定價，可以銷量、利潤兩豐收。

　　活動款定價：根據活動位置以及對活動效果的預期確定活動價格區間。

　　引流款定價：通過合適的標題主詞搶佔排序增加曝光流量，制定底線價格並及時調整價格。

　　利潤款定價：根據利潤款主詞所處的價格區間和該品流量合理調整價格。

　　寶貝標題：

　　類目詞+核心詞+屬性詞+長尾詞。

　　類目詞：商品所在類目的中，基本就是最末級的那個商品名稱。

　　核心詞：商品名稱的通俗叫法，比如襪子、碟子等。

　　屬性詞：商品具有的屬性，比如：紅色、鋁質等。

　　長尾詞：也就是熱搜詞，比如：網紅同款等。

　　查看同行競品寶貝標題。

　　商城首頁搜索，輸入關鍵詞出現的下拉詞。

　　查看商家後臺，數據中心，商品熱搜詞。

　　商品推廣中心關鍵詞推薦優化。

　　第三方數據軟件。

　　3、商品推廣

　　零突破，自建微信群，朋友圈進行推廣，獲取流量，轉化成銷量。

　　搜索推廣：

　　在商家後臺購買關鍵詞，在搜索頁獲取流量，增加曝光，提升銷量。

　　搜索推廣基礎知識

　　綜合排名=廣告出價*質量分(質量分跟點擊率、轉化率、銷量等有關)

　　質量分：是搜索推廣中衡量關鍵詞、商品及推廣信息，用戶搜索意向的一個搜索指標，以10分制的形式呈現。從關鍵詞層面：選詞精準度，選詞相關性。從商品及推廣信息層面：圖片、詳情、銷量、評價、買家體驗等產品綜合因素。從用戶搜索意向：買家需求體現≈商品曝光量≈商品點擊量≈商品點擊率。

　　計費模式：按CPC單次點擊收費，不按展現收費。

　　扣費=(下一位質量分*下一位出價/自己的質量分)+0.01

　　關鍵詞出價技巧

　　找出一些合適的關鍵詞。

　　出一個合適的價格(建議首次出價為行業均值 高出30%的價格嘗試)。

　　優化一些數據採集，調整優化。

　　多多進寶：

　　多多客會將商家的產品推廣到社區、朋友圈，公眾號、小程序，導購網站，各類APP，自媒體平臺等多個場景，觸達到消費者。

　　基礎CPS推廣方式，運用關係鏈營銷的方式，並且多多進寶和主站正常銷售一樣，權重是1:1，在多多進寶賣一單就相當於在主站賣一單，會提升商品在站內排名，適合小白商家初期付費推廣。多多進寶分為通用推廣、專屬推廣和招商推廣三種。

　　通用推廣：所有推手相同的佣金比例

　　專屬推廣：指定該推手才能享受此佣金。

　　招商推廣：該招商多多客聯絡的所有推手，都可以享受該招商推廣計劃的佣金比例。

　　在後臺設置多多進寶時，單品推廣，佣金要30%左右，服務費一元起。全店推廣，最高20%佣金。