在實體店商家做營銷活動時，打折促銷、滿減活動、贈品營銷都是些很常見的套路了。但是，現在的很多顧客都已經對這些營銷活動不感興趣了，看過很多店發佈的促銷活動根本沒幾個人響應，準備的贈品也送不出去。
那有沒有什麼辦法，可以讓顧客積極參與我們的促銷活動呢？
接下來，我就給大家介紹如何通過贈品營銷讓消費者放下心理防線，來接受我們的商品和贈品。
1、利用贈品引流，提升客流量
利用贈品來引流是很多商家經常做的，我們經常在大街上看到很多商家都在贈送禮品，之所以這樣做，就是希望能夠吸引消費者到門店去消費。這樣做，我們就需要選擇和產品相關的東西來做贈品，舉一個例子：
某地一個商場開業，然後推出了一項活動，只要是到店就能領取精美禮品一份。精美禮品是什麼呢，當然引起很多人的關注，於是就有大量的人去排隊領禮品，然後領完禮品就在門店進行了消費，二次消費甚至多次消費，也就等於是門店利用這些禮品來實現門店的引流效果。
如果你是飯店，不妨試一試，邀請好友聚餐贈送菜品。如果你在開健身房，那麼可以送消費者一次健康體檢的方式。如果你是一個瑜伽館，可以讓潛在顧客免費體驗一次瑜伽，主要目標就是要讓消費者走進門店，形成客流。
2、刺激消費者，用贈品來引導消費
利用贈品來刺激消費者，進而選擇我們。比如說某啤酒商做過類似的活動，很多消費者在購買啤酒的時候，都是用於夜市或者聚餐，而很多消費者往往會同時吸菸，那麼就送一個精美打火機，即方便又有面子，符合男人的心理。活動一經推出，便引起了不少人的關注。
3、想盡一切辦法，提升客單價
客單價的提升就有助於提高利率利潤，利用贈品來提升客單價，需要選擇高質量的產品，利用顧客喜歡佔便宜的心理，讓顧客感覺到了買到就是賺到這樣的活動。
這樣的活動，麥德龍做的最多，比如說買二贈一，買三贈一，購買四件價格等同於一件免單。同樣一個顧客。在購買冰箱的時候，選擇兩門冰箱和對開門冰箱是完全不一樣的，但是客單價是不同的，一個兩門冰箱大概價格不會超過2000塊，而一個對開門冰箱則至少是四五千起步，甚至是上萬。同樣是一個消費者，我們一定要提升他的客單價，提升利潤。
4、提升復購率
當顧客購買完產品的時候，並不意味著整個銷售環節就結束了，我們往往要給顧客下次購買留下一個理由，這時候贈品就可以發揮作用了。這個贈品被稱為售後贈品，不能因為顧客已經付過錢了，就不聞不問，這樣往往會流失顧客。
比如說在小區邊上新開了一個火鍋店，消費者只要進店消費，他們就會再送一次優惠券，下次消費依然可以使用，有效期一個月，如果把券收了的話，絕大多數當然會選擇再來吃了。
總而言之，贈品營銷是銷售環節中不可忽視的一部分，更需要我們精心的去設計好的贈品，不僅能提升客單價，而且能給顧客留下深刻的印象，給品牌加分。
另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
閱讀更多 在商言商72 的文章
