信用证，作为国际贸易结算方式之一，在外贸业务谈判中时有出现，避无可避。

虽然我们一直强调，在实际业务谈判中，尽可能把付款方式谈成“一定比例的定金+尾款发货前付清”，但并不代表其他付款方式就不能做；

之所以让业务员去谈发货前付清的方式是因为这样最稳妥，对于出口方最安全，把出口风险最小化了，当然，相对来说，进口方(国外客户)的风险自然就被增大了。

所以，很多国外采购商是非常非常抵触发货前付清的，他们担心全部付清以后，卖家就玩消失或各种拖延不给发货，那样就悲剧了。

所以很多国外采购商为了规避自己的风险，同样会尝试谈判各种其他对于出口方风险特别大，对于进口方风险特别小的付款方式，比如O/A，比如凭提单复印件付全款，比如收货后付款等等。

而对于以上风险特别大的付款方式，Mike是非常不建议大家去操作的，因为那无异于“撞大运”、“赌博”，说不定哪天就栽坑了，如果坑太深，你可能就这辈子也别想爬上来了。

01、那么，信用证到底能不能做呢？

——能！

02、哪个国家的信用证安全些？

——哪个国家的信用证都不安全！

03、如何做信用证最安全？

——你需要做到以下几点:

第一，一定要收定金，并且不低于30%(尤其是定制产品，尽可能提高定金比例，降低自己的风险)；

第二，一定要做不可撤销的即期信用证，不做可撤销，不做远期(轻易别做信用证60天、90天、120天之类的，拖账期是小事，重点是早晚会出现坏账)；

第三，挑选大的开证行，比如汇丰、渣打、花旗，当然客户国家本地的一些大银行也可以(顺便跟自己开户行查一查有没有过业务往来)；

第四，高风险地区建议投中信保；

第五，找专业的单证员认真反复审核信用证草稿，排除所有潜在暗条款，避免出现不符点成为客户拒付的借口(很多公司没有专门的审证人员，都是业务员自己来，如果自己没把握，还是建议让老板花钱找人看看)；

第六，如果可以，尽量找到保兑行担保，如果是上面提到的三大行再好不过。

师傅领进门，修行靠个人，望各位外贸朋友谨慎开单，远离高风险操作，稳步发展。