现今品牌玩年轻化是大势所趋，追求潮流炫酷的也是大有人在，可是个中玩法各有千秋，时不时的 IP 联名，和有意的贴近年轻用户，真的对准了年轻人的胃口吗？

比如新锐智能手机品牌 realme，就以“科技潮牌”的身份进入年轻消费者视野。那么，成效如何？

目前显示的数据来看，realme 从去年 5 月发布首款产品，截止到今年 10 月，全球用户突破 1700 万，已经正式成为全球主流手机品牌。

为了走近更多年轻人，realme 可以说是动作频频，刚发布完 realme X2 Pro，就找来高能硬核玩家「大疆」联合推出双十一联名限定礼盒。这两个科技潮牌组起 CP，让人惊喜，却又在情理之中。

携手大疆放大招

让你成为最稳 vlogger

跨界联合，已经成为品牌提升热度，斩获声量，交换用户的一种常见手段。而想要让品牌强强联合发挥出 1+1>2 的效果，关键是要选对搭档。

如李宁，当初一举登上纽约时装周声名大噪，但如果没有后续与红旗汽车、人民日报推出联名的动作持续发力，也难以巩固其“国潮”标杆的地位。

如喜茶，一向以跨界玩得溜著称，和百雀羚、益力多、阿华田等品牌的联名大受欢迎，但也有和杜蕾斯合作翻车的案例。

说到底，跨界讲究的是“合而不同”，也就是说，要找出双方的结合点和差异点。正如 realme 此次选择与大疆推出的限定礼盒，就抓住了关键要素。

realme 的品牌 slogan 是“敢越级”，而大疆的 slogan 是“未来无所不能”，这两个品牌在用户心目中都属于是敢想、敢做、敢玩的科技潮牌。

而 realme 专注手机，大疆专注无人机及手持拍摄领域，两者专注领域的不同，又互为补充，加上品牌精神高度契合，才能一拍即合推出为 vlogger 人群量身定制的礼盒：

无论是 realme X2 Pro 的旗舰手机性能（90Hz的屏幕刷新率，超级闪充等）、超级防抖算法的配置、多样化的内置拍摄玩法，还是灵眸手机云台 3 无损防抖特色带来的“稳”，都致力于让用户成为最“稳”的 vlogger。

从品牌到消费者，都发挥出“1+1>2”的效果，也让 realme 科技潮牌的属性更加深入人心。而这，只是 realme 又一次科技越级。

作为一款出生就带着“敢越级”基因的手机，realme 的“不安分”早见端倪。

越级的产品是根本

懂年轻人的欲望，更懂年轻人想要的惊喜感

手机行业经历了音乐手机、拍照手机、游戏手机等多个阶段的进化迭代，但不管是哪种手机概念，其核心都是围绕“年轻人”。

但即便有了诸多眼花缭乱的手机可供选择，年轻人在买手机这件事情上还是常常面临两难局面：要么“这款手机喜欢，但是买不起”，要么“这个手机买得起，但配置又看不上”。而 realme 手机的出现，可以说打破了这个局面，从用户的视角重新审视并解决这个难题。

就拿最新发布的全民旗舰机 realme X2 Pro 来说：

90Hz 的屏幕刷新率、高通骁龙 855 Plus 处理器、6400 万鹰眼四摄，50W VOOC 闪充、UFS3.0 闪存、Z 轴线性马达、双扬声器等配置…

其在参数方面与目前市面上顶级旗舰相差无几，但身处于 2500元 价位段让它更受瞩目。

并且，上文提到的 realme 联名 DJI 大疆推出的双 11 定制礼盒，预定立减四百。

豪华的硬核配置，亲民的价格，被网友评论为“诚意到丧心病狂”。这行为背后透露出来的，是 realme 产品实力的越级，为的是满足年轻人的欲望，给他们以惊喜感。

把高品质的手机越级带到低价位，这种有惊喜感的产品体验，正是消费者喜闻乐见的，也势必让 realme 在消费者心中的认可度和接受度更高。

这也是为什么 realme 仅仅成立 17 个月就爬升至 2019 年全球第三季度智能手机出货量第七的高位，一举成为全球成长速度最快的智能手机品牌。好的品牌源于过硬的产品力，而价格就像催化剂，让产品在消费者心里埋下的种子生根发芽。

打破次元壁

以“潮牌”的打法突击消费者心智

在这个物质越来越充足的时代，消费者的购买行为不仅仅是“东西好不好”、“值不值得买”，而首先就是“我喜不喜欢”。大众追捧潮牌，更多的也是精神层面的认同感与自我表达的需求。realme 自然是深谙这一点的。

就好比追随 supreme 的粉丝们，追随的其实是 supreme 街头文化底下不随主流、摆脱束缚、打破规则的精神，是这种精神牢牢地维系了 supreme 与消费者间的关系。

同样的，定位科技潮牌的 realme 也不仅仅是喊喊口号而已，而是把敢越级的精神注入到产品血液中。

例如，携手全球知名产品设计大师——深泽直人，推出 realme X2 Pro 大师版，以生活中常见红砖和水泥的纹理质感为灵感，带来“红砖”和“水泥”两款设计。

在此之前，谁能想到手机跟“红砖、水泥”会有什么关系呢？

不仅如此，还邀请全球百大 DJ Alan Walker 出任 realme 耳机首席调音师；邀请国家地理摄影师 Aaron Huey 担任 realme 影像总监，打造 realme 全球影像大赛，吸引全球粉丝用 realme 手机记录下自己的美好生活…

这种打破次元壁的玩法，已经超出了手机的范畴，realme 以“潮牌”的打法形成独一无二的品牌文化，

不仅会持续给消费者提供新鲜感，更重要地是向消费者释放信号——realme“敢越级”的态度，从而引起消费者共鸣。

这种精神层面的认同感，进而维系了品牌与消费者的联结。

结语

做品牌，是一场心智战。我们都知道人脑有“半球机制模式”，左脑负责逻辑与理性，右脑负责直觉与感性。

一个好的品牌，不仅要用硬实力说服消费者理性的左脑，还要潜入右脑建立地位，在精神层面获得消费者的价值观认同。换言之就是“左脑卖价值，右脑卖感觉”。

在这个案例中，手机虽然是功能产品，但 realme 在产品硬实力的基础上，更让消费者觉得，手机也可以是彰显个性和品味的潮牌，给予了消费者额外的购买理由，左右脑并驾齐驱。

无论是 realme 与大疆推出定制礼盒实现科技越级，还是突破价格，把越级的产品配置带到当下的价位，抑或是联合全球知名 DJ Alan Walker 和产品设计大师深泽直人等等…在一次次的突破中，这种注入血液的“敢越级”的态度不仅与年轻人形成共鸣，也重构了大众对 realme 品牌的认知：realme 不仅是手机符号，更是科技潮牌。

在物欲横流的时代，当消费者对产品的心理阈值越涨越高，品牌把产品做好，消费者只会觉得这是理所当然的，而只有把产品做到超过消费者期待，让消费者感到惊喜，才能撩拨他们神经，潜入心智。