用户53028888363

其实小米和红米手机与华为手机在本质上是有较大的区别的，小米手机的利润低吗？其实也还可以，但是小米手机为什么那么便宜，而相应的华为手机就会贵很多呢？其实主要有以下几点原因。

小米手机卖的是“生态”

你购买小米手机，小米手机自带的像“小米商城、小米省钱购”等APP都是小米自家的东西，还有米家有品。再加上小米商城不只是卖手机，还有米家净水器、空调、电视、笔记本电脑、甚至还有毛巾、牙刷、牙膏、吊椅、鞋等小东西。

可以说你购买了一台小米手机，但是给小米带来的是小米生态的一个客户，小米以手机不赚钱的方法，促进小米生态系统的建成。可以说也是稳赚不赔的一件事，当然这对小米公司和客户都是非常有利的。

还有就是你购买小米手机，当你打开各种APP时都会有各种各样的广告出现，目前来说MIUI系统的广告是最多的一个系统，这些都需要广告商给小米付费，这样也可以节约手机成本，降低手机售价。

而华为的EMUI系统广告就没有小米那么多，所以自然而然华为手机要贵一点。

供应商成本问题

小米使用的技术大多数都是别人研发完成，然后小米直接使用，这样的话可以控制成本问题，把成本压缩到最低。但是容易被别人扼制住，毕竟自己的核心技术都是拿来用别人的，万一别人停供，就只有等待破产，特别是像手机核心元件，处理器、屏幕等。

而华为则是相反，每年投入数千亿元用于技术的研究，像华为自家的麒麟处理器、使用京东方的OLED屏幕，摄像头是与日本索尼公司共同研发完成的。把核心技术掌控在自己的手中，可以应付各种危机。

这样的话，就是手机成本增加，毕竟羊毛出在羊身上，那些数额巨大的研发资金，都需要用户买单。自然而然，手机成本就会增加，售价也会较高。

代工生产

众所周知，苹果手机80%以上由台湾富士康代工生产，富士康可以控制产品质量的同时，可以大幅度降低生产成本，这就是代工的好处。

而小米手机几乎100%采用代工厂生产，不过大部分由英伟达、比亚迪代工生产。毫无疑问，这就是为了控制成本降低售价，但是这种也有不好处，一方面对产品质量无法进行更深层次的保证，另一方面就是无法控制产品出货速率。

这也是小米手机为什么需要抢购的最主要的原因之一。但是华为不同，华为有自家工厂，大部分手机都是采用自家旗下的工厂生产，特别是高端手机，所以在成本上要更高一点。

数码匣子

感谢您的阅读！

华为mate20已经降价到了2458元，上市不足一年，再贵的产品也抵不住时间侵蚀呢！当初价格高达3999元，如今降价1500元。曾经的价格就让你“望穿秋水”了。可是，真的贵了吗？

我说说我的华为mate 20 Pro，当时购买的时候，花了6000多元，这个价位和iPhone手机也不遑多让。如果同类型的三星手机，华为mate 20 Pro确实在价格上已经和其他两个品牌平齐了。可是，你要知道华为好不容易树立起来的高端品牌：mate系列和P系列，如果以低价销售，那么，华为能够成为和苹果、三星相互竞争的产品吗？品牌溢价，品牌溢价，做出了品牌，如果以低价销售，那么终归跳不出“性价比”的圈子，这里就要说到小米，黄章说“想做高端，却做不起来”，因为高端太难了。

我记得雷军的一段采访，雷军面对媒体这样说：这是小米最后一次定价低于3000元；我们定价的时候要考虑到米粉的接受能力。确实性价比这个词，已经太深入人心了，可以说，雷军也在担心，都高端，会不会丢失消费者？因此，雷军勇敢的将红米独立出来，主打性价比，学荣耀和华为的双品牌路线。

事实证明，华为并非是贵，它贵在某个系列，其实荣耀手机、华为Nova系列等等，并不算贵，还是走性价比路线，余承东在2012年接手华为消费者业务的时候，就给华为定了目前，从低端功能机，想中高端旗舰机提升，短短几年的时间，华为确实做到了。

华为某些手机的贵，恰恰是反映国产手机想要发展，必须要树立品牌价值，这里不仅仅是在国内树立品牌，也是在国际树立品牌，这方面，华为确实在做；而小米、OV也在不断的学习着做。性价比确实能够让手机获得消费者青睐，但是品牌要树立，手机要走出国门，就必须有那么一两个系列是可以和三星、苹果竞争的，我们希望的是，这里不仅仅是华为一个，小米、OPPO 、vivo等国产品牌都能够和三星、苹果进行竞争。

LeoGo科技

我们都知道，小米和华为走的是两条不一样的路线，一个主打的是极高的性价比，靠着高配置低价格来获取口碑，而华为则是走从做工品牌都高大上，努力看齐三星苹果的路子。

而很多网友认为，小米是在努力的靠自身的高配低价来拉低市场上手机的价格，毕竟雷军也表示小米最大的功能就是干掉了山寨机，这个原理其实是一样的，都还是通过相同的配置我却比你卖的便宜，所以你的手机也得降价，否则就卖不出去，这样大家都降价，那么整个手机市场的平均价格也就下来了。

那么华为呢？自从研发了麒麟处理器后，手机销量步步攀升，看的小米也眼馋，也不想受制于高通，自行研发了澎湃S1，当然和麒麟比起来还是差的很远，华为也是靠麒麟处理器的自主研发，还有徕卡相机等成功的变成了不输三星苹果的高端机。

但现在很多人却认为，华为手机的价格越来越高，和小米恰恰相反，是拉高了整个手机市场的价格，这是不是事实小智不敢说，但是华为手机确实一直都在涨价，这可能也是因为追求利润和元器件涨价两方面的原因吧。

但小编觉得华为小米这两种做法都没有错，就像OV一样，你说广告轰炸，高价低配也好，人家就是能卖的好，一切就让市场，让消费者来决定吧，如果华为越卖越贵，反而销量好了，而小米卖的便宜日子却过的艰难了，这也是没办法的事。

那么最后，你认为华为现在在拉高国产手机的整体价格吗？

电影读书君

也来谈一谈📱 ：华为是个很有实力的企业，你看看它现在的手机产品线：华为mate系列(对标的是三星高端机)，华为p系列(对标的是苹果机)，华为nova系列（对标的是ov两家），还有荣耀系列直接对标小米～～纵观全球手机市场，产品线如此全而又定位如此清晰，销量还非常好的手机企业，在中国只有华为一家，从中也可窥探出华为的野心。而这一切基于华为拥有强大的自主研发核心技术～麒麟处理器和通信积累，这不最近两年又搞出了莱卡合作调教镜头和18月不卡的emui5.0 ui，一下子提升了许多客户体验，所以华为在手机领域是成功的而且是进步明显的，于是余大嘴就开始吹起牛逼来，一次比一比吹得猛，但是华为的所有技术优势都不是最好的，顶多算是中规中矩，所以华为依然大有可为！小米的主旨是"价格厚道，感动人心的产品"网上路线追求性价比，无论是成本还是品牌含金量，小米都要低一些，所以同档次的手机小米比华为价格也低一些。

小乐汇

这要归结到华为手机的营销策略：放大绝对优势，同步一般优势，劣势自然淡化

提起华为手机，你会想到哪几个关键词：拍摄很厉害、有核心技术、价格有些贵、子品牌对应的消费人群很清晰，是不是这样？

提起小米手机，你会想到哪几个关键词：性价比很高、组装机、学生用得很多，好像什么性能都很厉害、好像不知道哪里比较厉害，是不是这样？

造成现在市面结果是，华为手机越卖越多，越卖越贵，利润空间也越来越大；小米手机被迫更加强调强悍性能、硬件很牛、超高的性价比，以牺牲利润空间换取市场占比，但依旧很艰难！

可以说，这两家公司采用的是完全不同营销宣传策略，我们来分解一下：

华为手机采用的宣传策略是，我就拿消费群体很刚需，而且自己相比同行有绝对优势的一项反反复复重点强调，这一项他拿的是拍摄技术，其他的手机功能我带过，只说也很不错，不输对手就好

如此一来，消费者就会把注意力放在华为一直宣扬的拍摄功能上，实际上，这项功能华为已经遥遥领先对手，能够兑现之前吹过的牛皮，绝对不会让消费者感到失望，而且这份认同感和惊喜会同步到华为手机的其他性能上，这叫信任的转移！

其次，华为手机还有很多其他方面的优点，比方说，颜值挺高，续航不错、使用不卡等，但是相比同行称不上绝对优势，但我不去重点强调，用户期望值不会被吊到太高，当用户真正使用的时候，这些优势会被自然发现和体现出来，因为期望值没太高，所以很容易被满足，甚至超出预期值，退一步讲，即使发现有些问题，因为期望值不高，所以只是失望但不会很生气！

第三，相比同行，华为手机有没有短板？一定是有的，首先他不会去说，其次，在刚才说到的“绝对优势”和“众多优点”包围之下，少部分的劣势会被淡化，在营销学这叫“占领客户心智”，普通大众，对某个产品的认知，只会保留不超过5点印象，一旦占满，很难被填充，到最后我们都很难说出华为手机到底有哪些劣势了！

同样的道理，这对我们实体店老板做营销有哪些启示呢？我认为有这些，如下：

1、当我们的产品或服务有众多卖点的时候，不要什么都去强调，而是根据客户的刚需、竞争对手的情况（打造差异化）、自己的绝对优势去提炼1-2个重点去宣传，你想让客户如何评价和介绍你，你就去重点宣传什么，客户的注意力是店家可以去引导的！

比方说，餐饮店，可以重点打造1-2个菜，用这2个菜去吸引客户，从而带动其他菜品的销售，我们经常听到客户A对客户B推荐餐厅都是，XX店他们家的XX菜做得挺好吃的，不会说XX店家什么菜都好吃，是这样吧；可以重点营造就餐环境，主打情侣、女性消费群体；可以重点强调实惠、分量足，主要是卖给干体力活的工人；可以重点强调出餐快，假如周边很多餐饮店都在排队！等等……

2、宣传要有所保留，我们很多店家往往都是说自己店铺产品好、价格好、服务好、售后好，方方面面那那都好，一是客户记不住你到底哪里好，二是我们店家根本没有这个实力什么都去满足，三是说的好越多，客户的期望值越高，越难被满足，客户失望没有回头客，受伤的还是我们店家，“撒都好”等于“我不知道哪里好”

3、金无足赤，人无完人，我们不去主动说我们的劣势，但如果客户问起来，可以去淡化、但不要去掩饰和否定，这样更能体现店家的诚实，可以转移，比方说，你可以强调我们店家做不好的其他店家也未必做得好，没有更优选择，实际上，真的没有什么是绝对好的，只要让客户在店与店的相比之下，你的店铺处于优先位置，这就够了，而且不是每单生意都要做，有些客户是需要放弃的，抓住重点想做的大部分客户就好！

以上是我分享的实体店营销的部分思路，希望对你有所启发和帮助，原创不易，还望点赞、评论区留言支持，谢谢！

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开店好生意

答题背景：使用过小米2s手机、红米note3手机、华为Nova青春版手机以及荣耀v9手机。

使用这些手机的感觉是小米2s很好用，好用到现在还可以使用。但是红米note3就太差了，充电器接头松动了，手机的闪光灯发的光是有一点点暗色，就是不是那么亮，整体感觉红米note3质量不是很好。华为Nova青春版感觉还可以，荣耀v9也还不错。我得出的结论是小米手机质量可以，红米不行，华为手机和荣耀系列都还可以。（自己的一点感受不喜勿喷，毕竟我不是玩机一族，没有天天换手机去测试）

我觉得“小米手机为什么那么便宜，而华为手机为何比其它手机贵的多？”这个命题是不正确的，其实华为手机也有很便宜的机型，同时小米手机也有3000以上的机型。解释华为和小米的问题，我觉得要从营销上面入手。

小米最早走的是什么路线“为发烧而生”，还有就是“高性价比”我记得小米2s最早售价是1999元，配置是高通 骁龙600+2G+16G.那时候可以说是性价比很高的手机了，而且小米3、小米4（小米4又是一个经典机型），都是采用的当年的旗舰处理器，总之小米一直走的就是高性价比的路线。那么小米想抬高手机的价格吗？他是尝试过的。小米note2和小米note3首发的时候定价都不是很便宜。只是没有成功。其实我觉得这是一种定位，小米最早的定位是“高性价比”，现在想突破很难。谁不想低中高端市场通吃啊，只是没有成功。

华为手机质量不错这是不可否认的。但是华为公司我最看好的还是营销能力。华为mate系列从mate7开始走向成功的，荣耀系列是从荣耀6开始走通的。然后现在有整了一个Nova系列（我觉得这个方向还没有走通）。

你会发现，华为是一个追赶者，而且慢慢的成为了领跑者。他这三个系列其实是三条路线，对标苹果、三星的高端商务mate系列，对标小米的荣耀系列，以及对标ov的Nova系列。而且他已经走通了2条路线了。深深地感觉到华为的营销很牛。

现在明星都讲人设。其实产品也需要有一个营销方向，按照这个营销方向去打造产品、做广告、去吸引目标人群。最后才能在市场上起来，也就是说为什么华为的某些手机贵，可能并不是因为他的实际价值，而是他的目标人群觉得这款手机值这个钱。这款手机的营销方向符合这个购买者的人设他就买了。

配置中端的ov系列手机为什么销量那么好，也是因为他们符合了部分人的需求。追求高性能的要买什么、追求拍照美颜、高清的要买什么，追求商务、续航、大屏的要买什么，都是不一样的。

以上内容只是我一家之言，没有贬低谁的意思。小米手机性价比很高、质量也很好，同样华为手机质量也很好。希望我的回答能帮助到大家。觉得好的可以给我点赞。谢谢。

济南利赢网络贺家林

其实特别简单，不知道为什么说别人人傻钱多的脑残粉就是看不懂。华为全球几十个国家销售，欧洲是主战场；反观渣米，只能在中国，东南亚销售，到印度都要被告侵权！这就是差距！华为能收苹果专利费，敢跟三星打官司，渣米敢对高通说个不字吗？

自己开厂和做代理商，成本肯定不一样；

做组装厂和做代工厂成本也不一样；

自己研发技术和做山寨厂成本肯定不一样；

天下没有免费的午餐，要便宜就的排队，就得等，就得抢；

不仅如此，你在手机上省钱占领便宜，就要让人家从别的地方赚回去，你就要看广告；

性价比华为只跟三星苹果比，因为这三家有技术，不是组装厂。

跟苹果三星比，华为给中国用户省了好多钱。为什么其它组装厂不行呢？因为他们随时可以被高通，三星卡死，根本连还嘴的能力都没有，只能跪着，到时候，三星苹果卖高端，赚超额利润，中国互联网手机争相比廉价，打破头争苹果三星赚剩下的不到10%的利润，甚至是负利润。

到时候，用渣米的还是屌丝，商务客户只能买苹果三星。

道理就是这么简单，但脑残粉+无良媒体把简单的道理给掩盖了。让本来很简单的道理，也要相当智慧才能看懂。

TONYSONG

首先，我们需要明白这两个手机公司是我们中国的骄傲，只是二者走的路线不同，没有谁好谁不好，而是看你更加的适合谁。

下面我开始回答这个问题：对于华为，我们知道，通信技术上世界的佼佼者，手机方面也确实厉害，毕竟自主研发芯片，一切都是自己来，无疑这就造成华为的规模很大，同时华为的定位是主打商务手机，一款手机出来都卖个四五千，但是商务人士不在乎，他们支持华为，你就是卖一万我也买。这就是粉丝经济。

但是小米就和华为不一样了，小米作为一个新新的手机科技公司，短短几年，小米的出货量一直在进步，一直在追赶着或者说实现着什么。小米的雷军说过我现在已经不再缺钱了，但是我就是想做点什么，所以创办了小米，开启了小米的新国货时代。同时小米主打的是性价比，粉丝多为年轻人，他们喜欢改变喜欢创新，我想着才是二者不同的原因。

不知道你对于小米和华为怎么看？欢迎你的关注和评论，谢谢。

乐谈科技

这应该和华为公司的发展战略有关吧！

从手机方面来说，华为手机的目标是世界前三，目前已经是望二进一，华为敢于追赶苹果三星是由研发能力和技术做支撑的，我们总不希望高端机市场都被国外厂商占领吧！

在高端机市场除华为以外，国内还有那个手机制造商敢于和有那个能力和苹果三星比拼呢？

中国发展到现在，有钱人太多了，让他们使用便宜（性价比）手机可能吗？其他厂商又没有那个能力提供高端手机来满足这些人的需求，如果没有华为，只能是苹果三星了。

你愿意中国人的钱都让外国公司赚走吗（没有排外的意思）？

中国总不能永远是低端世界制造工厂吧！从中国制造到中国创造，科技研发转换能力为基础，在这方面华为无疑是代表。

再者华为也不都是高端机啊！还有荣耀系列中低端，性价比也是不错的。

消费能力不足的不必纠结买不起华为手机，华为手机的定位就是高端市场，销售对象是高收入群体。

当然也可以降价以后购买，毕竟现在手机更新换代太快了。

未来是万物互联的智能时代，如果把5G比做高速公路，各种智能终端比做汽车，路上不可能都是低端车吧！

从华为鸿蒙的全场景覆盖可以看出来，华为是从端到端的全系列布局，其他手机厂商虽然也有智能家居产品，但好像汽车（和高端与否无关）没有高速公路就是摆设。目前除了华为，还没有第二个企业（中、外）全线布局的。

回到题目：没有一个厂家愿意赔本赚吆喝，华为每年上千亿的巨额研发费用都是成本，必须平摊在产品里，只有保持盈利企业才可能持续再投入，才可能持续发展。

不太明白的是：为什么没有人埋怨苹果三星价格高呢？就因为华为是中国厂商吗？中国就应该是廉价的代名词？

怨天尤人没有用，满腹牢骚解决不了问题。努力提高自己的收入才是正确的。

搜藏夹

第一，定位不同，这是最重要的一点。小米起始定位就是高性价比发烧机，如果价位较高，也就脱离了它的初衷定位。而华为作为世界级的大企业，远远不是现在的小米能比的，其名声也足矣证明其品质，加上原本定位就是顶级的存在。其价格自然要和苹果、三星这样的企业差不多。

第二，质量方面，这个不太好说，这个要仁者见仁智者见智了，但从品牌知名度和影响力来看，华为手机的做工和品控，或许好于小米。但以目前的小米来看，其做工并不明显弱于华为。

配件方面，各有利弊，小米使用的是别家厂商提供的配件，比如小米6，采用的处理器是顶级的晓龙835，华为使用的是自家的顶级处理器。至于好坏，大家心里肯定有数。系统方面，小编更加偏向于小米miui，虽然都是安卓系统，但经过小米的开发，它的易用性更加好用。小米更偏向于娱乐，华为更偏向于商务。

不管是华为还是小米，都是国人的骄傲，都拥有了自家的处理器，以及众多专利技术，小米最近也在慢慢的进军国外市场，总之希望发展的越来越好吧。

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