殷曉波（左）在與臺商溝通
11月6日，第二屆進博會進入第二天，各地交易團企業湧入展館掃貨。
在食品及農產品展區，河南商報記者偶遇了河南跨境電商頭雁中大門供應鏈中心總監殷曉波。這次中大門手握數十億元預算，準備大買一番。
10:00到達場館，開啟採購任務
偶遇殷曉波，是在國家會展中心（上海）8.1館，這裡展出的是食品和農產品。同事喬彬彬同殷曉波一組，通過前期梳理，當天上午他們要去五六個展位洽談，包括食品、洗化、國際物流和信託企業。
中大門這樣的兩人小組，進博會展館內還有十來個，中大門此次採購的預算有數十億元之多。
“（跨境電商對接採購暨現場簽約會）現場籤的項目，我在場館就不參與溝通了。”現場，殷曉波要為今後一段時間，中大門自有平臺供應鏈補強和商品拓展備貨。
所謂供應鏈補強，他說，進口商品的難點在於可持續性。採買進口過程中，可能會發現許多差錯，這就需要儲備多家供應鏈平臺做後臺對接，以防斷貨風險。
11月6日當天，場館內有大量採購商入場，殷曉波住得遠，上午10點才到達展會現場，時間緊，採購任務重。
10:36 與一家臺灣食品生產商越聊越開心，兩次發出邀約
“ho，鄭州的哈。”接到殷曉波遞過來的名片，一家臺灣飲料、休閒食品大生產商的展位負責人陳春華說，鄭州好像有跨境電商保稅區。
“對，我們就有保稅區。”殷曉波順勢介紹，無論是大貿還是跨境，他們都能處理。
落座後，殷曉波開始展示其採買能力：目前中大門在全國多地複製了鄭州跨境電商模式，下半年將開設五六家進口商品購物店。
順著進口的話題，陳春華說，目前走一般貿易對臺灣企業也很優惠，所以一般貿易用得更多，產品在兩岸的價格基本持平。
殷曉波則建議，如果今後走跨境電商渠道，對產品供應鏈體系的打造要更為有利，併發出邀請，“這次是簡單過來聊一聊，有機會邀請你去鄭州看看。”
就這樣，你一句我一句，越談越開心。近20分鐘的洽談後，殷曉波再次發出邀約。
11:50 在一家德國化妝品公司展位，當起化妝品知識“講解員”
6.1館，是品質生活展區，不少知名化妝品展位都集中在此。
一家德國的化妝品公司，是殷曉波尋找的對象。殷曉波在一番對接後，開始向河南商報記者普及這家化妝品公司的產品。
“這款薰衣草系列，是他們的新產品，提取方法僅次於東方寶石，叫冷萃取。”他說，“這對女性來說絕對是賣點。”
你對化妝品比女人還懂？殷曉波並未反駁，“身負供應鏈採購職責，不懂也得懂”，並順道“顯擺”其最瞭解的還是奶粉。
殷曉波介紹，每個來採買的人，都有很強的計劃性。在來上海前，公司會提前關注參展企業名單，有針對性地做大量的調研，對產品進行多維度比較。“週五回去後要抓緊時間總結、彙報。”經過展會的接觸，談得快的，一些訂單可能在下個月就敲定發往鄭州了。
12:50 和中歐商貿物流園區合作多年，這次“領了證”
當天的最後一站，是位於1.1館的一家物流類企業。
12:50，在匈牙利中歐商貿物流合作園區展位，殷曉波見到了展位負責人田紅兵。
當天下午的跨境電商對接採購暨現場簽約會上，中大門與匈牙利中歐商貿物流合作園區將簽訂一個國際物流的合作項目。田紅兵介紹，園區位於匈牙利首都布達佩斯，處於歐洲中心，物流便捷。之前，園區與中大門母公司河南保稅集團已有合作，但沒有上升到戰略合作層面，“這次相當於領證了”。
有了這樣的合作後，中大門從歐洲採買的貨物，將藉助園區設在多地的物流園區，將貨物集中發至園區，再運往鄭州分撥至全國各地。
感受3小時9000步，跑出來的是更多時間和更低成本
10：00到場館，13:00結束洽談，3個小時，殷曉波和同事大約走了9000步。
但在殷曉波看來，進博會的“急行軍”是值得的。在沒有進博會這一平臺前，海外直購、與大的電商平臺多方聯採是中大門採購通常採用的方式，那時候國內、國外都要跑，還會遇到不少“小商戶”，壓根兒做不了供應鏈。
“到了進博會，大多能跟廠家直接聯繫。”殷曉波說，“符合要求的下一步就會做實質性接觸，不會再像以前那樣浪費太多時間了。”
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