四个故事告诉你：做生意，要善于错位竞争，而不是恶性竞争，有理

四个靠“错位竞争”赚钱的故事，精进思维，激活灵感，别错过；这四个故事会告诉你：做生意，要善于错位竞争，而不是恶性竞争，有理。

故事一

这个故事是一位经济学家讲的，说是如果一个犹太人在某地开了一家修车店，生意非常好，那么，第二个来这个地方做生意的犹太人，会开一个饭店，第三个会开超市。与此相比，如果一个中国人在某地开了一家修车店，生意非常好，那么，第二个、第三个来此地做生意的中国人，则往往开的也是修车店。

思维精进：这个故事中，犹太人的做法就属于错位竞争。做生意，“千军万马过独木桥，落得人仰马翻”是常事，而“你过你的独木桥，我撑我的小木船”效果往往好很多。事实上，大凡在角逐激烈的市场上取得大成功的生意人，很少是喜欢跟风的，大多有“宁为鸡首，不为牛后”的独立个性，他们的经营思路会以避免恶性竞争为主，争取和对手走一条不一样的路子。

故事二

当年，上海徐家汇商圈兴起时，在与老牌商圈南京路、淮海路的竞争上，主打的也是错位竞争模式，即：你搞的我就不搞，主打其他两大商业区没有的东西，在商品和服务档次等方面都各有特色和侧重，形成了鲜明的错位竞争格局。比如：在徐家汇商业区，东方商厦的购物环境在当时的上海数一数二，以销售进口高档商品和星级服务为特色，在上海形成了“买世界一流名牌上‘东方’的说法”；沪台合资企业“太平洋百货”，则靠密切的海外关系，紧跟潮流的优势，以出售流行产品尤其是时装、化妆品为特色，吸引了年轻的消费者，形成了“流行先导者——太平洋百货”的说法；汇联商厦则打出“我是平民百姓店”的口号，以经销日常产品、中低档商品为特色。结果，徐家汇商圈大获成功，各大商场的生意都非常的好。

思维精进：面对繁华闹市区星罗棋布的各大商场，消费者选择去哪家，是由商场的吸引力所决定的。而构成吸引力的一个关键因素，就是这个商家的经营有无特色，而不是和别的商界打价格战、恶性竞争，尤其是在卖方市场转为买方市场后，错位竞争已成为商家取得商战胜利的一大“利器”。

上海徐家汇商圈

故事三

某年，某一地区的茄子卖得特别贵，屡创历史新高。很多没有种茄子的菜农纷纷抱怨运气不好，失去了一个发财致富的好机会。看着那些卖茄子菜农的得意神情，其他菜农羡慕不已，纷纷表示下一年一定要多种茄子。其中，只有一位老菜农在冷静地分析市场以后说： “下一年，我要多育茄苗。”结果，下一年，种茄子的菜农果然特别多，需要的茄苗数量特别大，其结果是茄子的市场饱和，很多菜农都亏了钱，反倒是育茄苗的菜农由此发了家。

思维精进：茄子价格暴涨，大多数菜农的思维是：今年茄子卖得好，那我下一年要赶紧种茄子。而故事中“育茄苗”的菜农的思维方式则是：今年茄子卖得好，明年种茄子的人一定很多，对茄苗量的需求一定很大，茄苗价格也一定会看好。这种“不种茄子种茄苗”的思维方式，正是许多生意人依靠错位竞争来赚钱的关键。

故事四

很多年前在，在VCD这种产品刚进入中国市场时，许多厂家发现其生产技术十分简单，而在市场中又能卖出比较高的价格，于是纷纷上马投产VCD，以至于短时间内，在中国涌现出了上千家大大小小的企业来争吃VCD这块肥肉，电视、报纸上的VCD广告也是铺天盖地。然而，好景不长，很快就传来众多VCD厂家相继倒闭的消息。

思维精进：错位竞争是一种互补性、代价低、风险小的竞争方式，主要是寻市场空白点、力求形成自家特色，而与此相反，像故事中VCD厂家一窝蜂地挤入一个市场，很容易形成恶性竞争，以至于将市场搞乱，也很容易将自己的生意做死，生意上打拼的人，对此不可不警惕。