Part 1丨壹
如果一个看上去不合理的规定变成了可以左右市场、甚至能让后续的一切变得合理之后，这个规定，我们就需要重新审视，而不是继续心存侥幸。
我今天想说的是限价。
去年夏天我就曾经撰文指出：限价把市场的逻辑都改变了。一是一旦市场接受了限价，所谓不合理的限价，就是未来一段时间的正常市场售价了；二是对于开发商而言，拿地的思路变为了由限价倒推成本的方式，不再是继续拿地王。
后来发生了一切，基本印证了当时的判断。除了少部分板块因为地王成本太高的原因价格有所突破，大部分板块，依旧维持在原有的价格体系。甚至个别板块，哪怕是地王，也没有突破。
前段时间的超级红盘，阔别近一年的杨柳郡价格依旧，超过3万人参与摇号的金色和庄价格还在Long Long Ago，加上之前的首开杭州金茂府、天都城、梧桐郡，全部没有例外。哪怕传言了很久的会低价首开的幸福里，价格也验证了传言。
这些生动的案例，给所有心存侥幸的开发商，应该都是一堂生动的课。即将开盘的凤起钱潮，也是限价之下楼市最尴尬的样本，没有之一。
样本之外，还有无数种心态和应对方式，构成了限价之下楼市的众生相。每一个楼盘，或者每一家开发商，都像一个鲜活的人一样，神态毕现。
至于众多的客户，那就表情更加丰富了。
Part 2丨贰
在凤起钱潮为了保本或者少亏损苦苦挣扎的同时，江对岸，奥体核心区的奥邸国际，却迟迟不肯开盘。
原因是，价格达不到预期。
然而奥邸国际是2013年10月31日拿的地，那天，保亿置业经过63轮的激烈角逐，最终以5.36亿元拿下了这块地，溢价率高达196.76%，而实际楼面价，只有2073元/㎡。
如今跟安徽接壤的山核桃胜地昌化镇，中天和北京明天两家企业最新拿的两块地，都不止这个价格了。所以可以想象，这个首开均价4.5万元/㎡的项目，毫无疑问会是全杭州最赚钱的项目之一，而且排名非常靠前。
奥邸国际楼面价2000出头，信达中心丨杭州壹号院楼面价2万出头，保利等五虎联合开发的澄品楼面价3万出头，但是它们的售价，都在一个接近的维度上。可是离奇的是，澄品的推盘节奏超级快，杭州壹号院次之，而楼面价在澄品看来几乎可以忽略不计的奥邸国际，却偏偏捂盘惜售。
再不开盘，预计12月份，滨江·御虹府就要出来抢客户了。
人心之不同，各如其楼盘——的外立面。
Part 3丨叁
而最近，有一部分楼盘，是在限价的价格之下，也开始出现销售放缓了。也就是说，限价之下所谓的红利，市场也开始不接受了。
除了少数看上去倒挂悬殊的盘，比如幸福里等。
可是，幸福里等项目还能继续火热，并不是因为市场火热，而是在地价房价“双限”接近半年之后，整个市场上风险系数低、总价门槛低、倒挂明显的楼盘，已经进入倒计时了。
特别是在远郊楼盘开始打折促销之后，市区的倒挂价值，更加凸显。
对倒挂红盘的追逐，是每个人内心潜藏的欲望。每个人都听过无数遍买房的传奇故事，买入之后一年半载甚至三个月就暴涨百万的传说，导致每一个人都恨不得挤进这场财富的游戏和狂欢，把自己内心的欲望，在案场，释放，血脉奔张，如痴如狂。
痴狂的背后，是大量有实力的投资客在挤占红盘，而真正需要房子的刚需们，被稀释成分母里的千分之一甚至万分之一。
更乱的是，无数PS后的假的收入证明、流水、征信、无房证明，乃至身份信息，像流水一样涌进红盘报名的后台，并不具备火眼金睛的后台工作人员能识别出少部分已是奇迹，大部分都能蒙混过关。
为了利益，做点假又算什么呢？冒点风险又算什么呢？
小偷的手在伸向金子的时候，往往是看不见警察的，因为他的眼里只有金子。
Part 4丨肆
追逐红利的背后，越来越少的人提品质，而买到之后的维权，也越来越像一场闹剧。
红利到手之后开始通过维权进一步获得利益，这种一鱼两吃的行为，已经成为很多项目的标准动作。
这一点我都不太敢展开，因为维权背后的怒火，足以摧枯拉朽。而法不责众的约定俗成，又可以让许多人免于一切后果。
侮辱、诋毁、谩骂、泼脏水……在我们国家，成本实在太低了，很多时候甚至低到没有成本。
只是，从豪宅到刚需的绝大部分项目，从以品质为主导到实在做不好品质的几乎所有开发商，无论怎样做产品，都无法避免被维权的宿命的时候，对这个行业的伤害，其实是巨大的。
比如，今年刚刚交付的某红盘，园区配建了很好的风雨连廊，业主们刮风下雨都可以在园区自由活动，拜访邻居，没带雨伞回家也不至于淋雨。这是豪宅的福利，可是有业主自己投诉，有关部门不得不处理。开发商被处罚，其他业主要面对连廊可能被拆的风险，而举报的业主也并没有得到任何好处，这是一个多输的结局。
于是，为了避免风险，此后的项目，取消了风雨连廊。
这不是开发商减配，这是开发商在被处罚之后的无奈，本来追加成本送给业主的福利，被业主自己弄丢了。
还有赠送面积，去年甚至有业主录制了长达好几分钟的视频，实名举报自己买到的项目“偷面积”，有关部门一样不得不处理。在一个又一个项目被处罚之后，许许多多的开发商后来都取消了赠送面积，因为处罚的力度和拆除的风险，增加的都是成本，在行业利润越来越薄甚至很多项目不赚钱的今天，已经令许多开发商承受不起。
没有赠送面积之后，本来89甚至87㎡就能实现的三室两厅两卫的户型，现在最小面积已经到了95-96㎡。多出的接近10㎡，最后都是客户自己买单。而目前杭州车位的最高定价是项目均价的10.5倍，本来可以多买一个车位的钱，突然就没了。
这样的维权，客户赢了吗？
维权，又有几人真正是合理地在为品质申诉？
至于一部分别有用心的人，对于客户维权愤怒情绪的居心叵测的利用，就更加不该了。特别是那些买了真正烂品质房子的客户，不仅要被开发商伤害，还要被所谓的帮助他们维权的人割一次韭菜，也是一鱼被两吃了。
Part 5丨伍
作为多年的从业者，真的希望这个行业越来越好，而不是越来越失控。
作为每天都在和这个行业、客户打交道的自媒体从业人员，我也希望这个行业能够越来越正能量，而不是每天打开手机，看到的除了欲望，就是迷茫。
文末，分享一件特别暖心的事：
许多年前，一场暴雨，深蓝广场有位业主家里漏水，被淹了，家具、地板等都有损坏。可是业主和销售员悄悄地说，我不会去维权，你们给我整改好就行了。我也是创业者，知道你们宋总创立绿城不容易，他经营一个品牌到今天，我们作为业主，不能伤害他。我们希望绿城越来越好。
宋卫平敢向绿城全体业主公布手机号，敢于接受所有业主的品质诉求，是因为他知道，他的绿城，和他的业主，能够相互成就。
这个行业的美好，或者许多行业的美好，往往就是这样，在大家都在疯狂追逐金钱的时候，却和钱无关。
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