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對於沒有流量的店鋪，關鍵詞廣告是獲取流量最直接的手段，對於一個新手來說，關鍵詞廣告過於複雜，總是容易翻車虧錢，甚至已經做了一段時間Shopee的賣家依然捉摸不透關鍵詞其中的玩法，選品、選詞該怎麼選？價格該怎麼定？熱搜詞的週期是多久？
接下來開始玩轉關鍵詞廣告！
一、 關鍵詞廣告的選品
做廣告的產品最好是店鋪內點贊、銷量、評價都比較高的產品，這類產品已經有了固定的流量，可以通過關鍵詞廣告來獲取更多流量，這類產品一般比較受歡迎，但是競爭比較大，選品之前先確定好自己是否有足夠的優勢和差異化。
平臺主推款為首選、其次是自己有足夠優勢的產品。
二、 選取關鍵詞
很多賣家做關鍵詞廣告，選詞都是一股腦選幾十個，效果往往不是很好，最好的選詞方法要結合產品本身，如果是一款有固定流量和銷量、評價也OK的產品，可以適當的添加一些大詞、流量較多且ROI較高的詞，大詞和精準詞結合使用。
新產品的話儘量多的使用和產品相關的精準詞。根據每週的市場週報裡的關鍵詞。選取關鍵詞的時候注意關鍵詞不是越多越好，要保證質量，因為後期考核關鍵詞質量之後還需要再次篩選，留下ROI最高流量最高的關鍵詞，儘量讓訂單增加的同時收益最大化。
三：關鍵詞點擊價格
之前有學員提到，客戶經理有和他們講一些中小型賣家的定價方法，每個關鍵詞設置1.3-1.5臺幣，所有的熱賣詞全部都加上去，全部定價1.3-1.5，ROI佔比大概是10，根據臺灣的市場以及產品利潤來看，我個人認為已經算不錯了，從頭到尾他沒有優化過關鍵詞，如果優化過關鍵詞，刪減一些轉化率不高和ROI較低的關鍵詞，並且適當優化關鍵詞價格，ROI應該會更高一些。
我個人建議前期可以這樣去做，但是一定要時刻關注關鍵詞的流量和轉化，剛開始做關鍵詞廣告不要太急，時刻關注ROI，ROI過低，查看過去一週出單的關鍵詞，大詞全部換成精準詞，開啟精準匹配。
四、 廣泛匹配和精準匹配
關鍵詞廣告分為廣泛匹配和精準匹配，廣泛匹配意思就是買家搜索的關鍵詞中包括你設置的關鍵詞，也把你的產品推送給買家。
精準匹配是買家搜索的關鍵詞必須和你設置的關鍵詞一樣才會推送給買家。 相比之下，廣泛匹配的流量會比精準的更高，但是其流量高效果就好嗎？
其實不是，因為廣泛匹配其中不乏很多的無效流量，會大大的增高你的成本，導致廣告虧本。
相比之下精準匹配的流量雖然低，但是轉化率會大大提高，因為買家通過精準搜索點進你的產品就說明對你的產品有興趣，也是他正需要的。
五、 如何藉助關鍵詞廣告打造爆款
剛才說了關鍵詞廣告的選品、選詞以及定價和匹配度，那麼如何藉助關鍵詞廣告來打造爆款呢？
（ROI=投資回報率、CTR=點擊率、CR=轉化率）
在我們選取關鍵詞的時候，可以把一些熱搜詞放到標題裡（不要放太多，1-2個即可，以免造成標題詞組堆砌），首先儘量選取一些有競爭力的產品，穩定的貨源以及優勢的價格，主圖一定要精緻，瀑布式的瀏覽模式買家第一眼看到的就是你的主圖和價格，精緻的主圖可以增加產品的吸引力，按照剛才的方法選取關鍵詞，選好之後開始測款，一般週期5-7天，通過每天的觀察已經大概清除了這些關鍵詞的好壞，開始逐個篩選。
在大促期間，一定要及時關注關鍵詞的排名，方便更換~
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