近日，證監會披露東鵬飲料（集團）股份有限公司（以下簡稱“東鵬飲料”）已經完成了第一期上市督導工作，已接受華泰聯合證券的輔導。這意味著自今年6月提交IPO申請後，東鵬特飲的上市計劃有近了一步。
然而在業內看來，對大單品東鵬特飲過於依賴的東鵬飲料公司，想要在競爭激烈的功能飲料市場順利完成百億營收目標，尚有一定難度。
據官網資料顯示，東鵬飲料始創於1987年, 是深圳市老字號飲料生產企業。2003年9月完成國有企業向民營股份制企業改制。其產品結構以“東鵬特飲”維生素功能飲料為主導，九制陳皮飲料為輔，純淨水、紙盒裝清涼飲料為基礎。
大單品依賴症
據東鵬特飲相關負責人介紹，2017年東鵬飲料銷售額破40億元，2018年收入超過50億元。業內普遍認為，儘管東鵬飲料營收增幅達到25%，但難逃對大單品東鵬特飲的依賴。
2009年，東鵬特飲問世，在發展過程中似乎刻意與功能飲料“老大”紅牛進行區別。前期，紅牛主打罐裝產品，東鵬飲料選擇了瓶裝。後期，東鵬特飲推出金罐產品，但價格在3.5元-4元區間，不與紅牛的6元價格帶形成正面競爭。
在市場開拓上，東鵬飲料挖來了曾在加多寶任職的盧義富和吳興海，以期擴大版圖。
如今，東鵬飲料形成了以東鵬特飲為主，九制陳皮飲料為輔，純淨水、紙盒裝清涼飲料為基礎的產品結構。東鵬飲料京東旗艦店顯示，其九制陳皮飲料、檸檬茶等產品反響平平，評價人數寥寥。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，東鵬飲料目前的產品組合不夠豐富，產品線的打造還存在不足。東鵬飲料選擇上市，是因為整個功能飲料行業有消費需求。為進一步取得發展，進行多品牌、多品類的戰略佈局很有必要，這就需要依託資本端的力量推進。
在不斷追趕紅牛的同時，東鵬飲料還深陷多項訴訟。天眼查信息顯示，東鵬飲料以及投資的多家公司因侵害商標權、外觀設計專利、買賣合同糾紛等被起訴至法院。2019年，東鵬飲料還因東鵬特飲外觀專利過期後仍繼續出售相關產品，而被永州市冷水灘區市場監管局罰款3萬元。
被指山寨紅牛
據前瞻研究院最新報告顯示，我國功能飲料零售額由2013年的232.6億元增至2017年的415.2億元，2018年零售額突破450億元，預測到2020年將達到680億元。
紅牛依然在功能飲料市場處於領軍地位。公開數據顯示，2014年以來，紅牛年銷售額穩定在200億元左右。今年上半年，紅牛與兄弟品牌“戰馬”銷售額合計147.2億元，同比增長3.5%，其中紅牛“再度創下史上最好成績”。
在很多消費者眼中，東鵬特飲被認為很土，在產品包裝上，和紅牛沒法比，但東鵬特飲一年的銷售達到50億，已經成為紅牛在中國最大的競爭對手。
東鵬特飲的成名得益於林木勤，其2003年接手了這家老牌飲料生產企業，之後對公司進行了差異化經營。
有人質疑，東鵬特飲很大程度上山寨了紅牛，但很長時間避免與紅牛競爭，比如，東鵬特飲用瓶裝代替；其次是定位中低端，紅牛賣6元一罐，它就賣3.5元一瓶。
2013年，東鵬特飲請到了謝霆鋒做代言人，當時的口號是，“累了困了喝東鵬特飲”，對於很多消費者來說，這條廣告語一定不陌生。
這之後，東鵬特飲迅速佔有市場，逐漸走出本地，面向全國，其在2016年銷售額達到30億元，2017年達到40億，2018年更是達到50億元。
當然，“累了困了喝東鵬特飲”的口號就很抄襲紅牛。因為，這之前紅牛的廣告語就是“累了、困了、喝紅牛”，而且在中國消費者心目中耳熟能詳。
結語
前有猛虎，後有追兵。隨著更多品牌入局，功能飲料的競爭環境也更加嚴峻。前瞻研究院報告顯示，目前我國市場上常見的功能飲料包括紅牛、樂虎、東鵬、魔爪、卡拉寶、中沃、黑卡等。其中，紅牛佔據市場半壁江山，樂虎、中沃與東鵬特飲的差距在不斷縮小，可謂是壓力重重。
此前，東鵬特飲為了實現全國化目標，從去年開始不惜打價格戰，和紅牛等其他功能飲料貼身肉搏，引來經銷商們的叫苦不迭。紅牛相比，東鵬特飲的銷量和市場份額還差距較大，此次上市能否扭轉東鵬特飲的全國化發展瓶頸？
閱讀更多 華牛原創 的文章
