业绩连年停滞,50年老牌企业被疯狂超越:原地踏步,即是退步

近日,休闲零食制造商上好佳向港交所递交招股书,拟在香港主板上市,这家创办超过50年的企业终于踏出自己的上市之路了。

然而背后的原因却令人惊愕:因为上好佳整体市场表现欠佳,亟需通过资本市场的力量,来带动自己的发展,否则,未来堪忧。

别人谋求上市,是乘胜追击,而上好佳谋求上市,竟然是为了“救火”?

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80、90后的童年记忆

对于新生一代来说,上好佳或许有些陌生了,但它却承载了80、90后一代的许多回忆。谈起上好佳,就如同谈起大白兔、超级玛丽、胶片相机一样,总会引起些共鸣。

上好佳品牌隶属于1966年成立的公司LiwaywayMarketing,位于菲律宾,创始人是菲律宾华侨施阁头与李梅芬。

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在做上好佳零食分销之前,夫妇二人就一直从事淀粉、咖啡、糖果和日用品的分销了,所以行业经验十分丰富,人脉和市场也非常广。

1993年,二人和上海虾片工合作,全力打造上好佳鲜虾条和虾片,先是打开了中国市场大门,随后又进军越南市场。

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凭借着分销的卖货打法,上好佳在1994年-1996年快速扩张,它的分销网络迅速地从上海地区扩大到华西、华北、华南等地区的重点城市。到目前为止,上好佳更是在中国建立了15家全资公司,经销商达1000余人,做得最长时间的有20多年。

另外,上好佳的产品矩阵也发展得颇为丰富:目前公司所提供的产品主包括了126种香脆休闲食品、53种糖果产品、32种饮料产品以及10种饼干类产品,共计221款产品。

2018年,上好佳销售额达30亿元,同时成为中国香脆休闲食品制造的第五名,位列世界华商500强。

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3年原地踏步

然而近年来,上好佳并没有实现更大的突破,反而陷入发展停滞的困局当中。这主要表现为三个方面。

首先,销售下滑。2016年、2017年、2018年及2019年上半年,公司总销量分别为14.29万吨、13.91万吨、13.76万吨、6.97万吨,呈现连续下滑状态。

其次,营收陷入停滞状态:2016年-2018年,该公司分别实现收益4.75亿美元、4.79亿美元和4.91亿美元,虽然是呈现连续增长的态势,但增速不高,几乎没有太大变化。

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还有,中国市场的比重在逐年下降。2016年上好佳来自中国市场的收益还在70%以上,2017年降至68.7%,2018年更降至67.6%。而这也直接导致了其经营利润从3.27亿人民币减少至2.8亿人民币。

公司连续三年停滞不前啊,甚至出现倒退状态啊,作为老板能不着急吗?

所以,这也难怪上好佳会选择在这个时候再度上市冲浪,这其实就是想通过资本来盘活自己的路子,使企业迸发活力。

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被电商店吊打

那为什么上好佳会陷入当前这一困境?

这源于它的固步自封。

一直以来,上好佳都是一家非常传统的食品企业,经销商为主要销售渠道。

入局中国市场20多年,上好佳始终并没有意识到市场的变化,特别是近年来,电商的迅速发展已经对传统的经营规模造成剧烈冲击了。

上好佳在看到消费者喜好变化和电商给实体经济带来巨大压力之时,并没有全力以赴去拥抱新潮流、新模式,而是固守传统,一直都在走经销商的老路子。

我们再来对比一下同是做零食的三只松鼠。

三只松鼠是一家纯电商公司,创立仅3年,它年营收超25亿。创立7年后,它成为一家A股上市公司。在2016年到2018年,它营收每年都上一个台阶,从44亿元,到55亿元,再飙到了70亿元。

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一个是世界五百强的精英,经验丰富,深耕零售业近50年;另一个是典型草根,没钱没背景,创始人是个摩的师傅,创立不过7年时间。

但后者直接把前者给碾压了啊。

这就是现实的残酷性:一成不变,原地踏步,终究要被时代给甩在身后。

后知后觉的上好佳开始认识到形势不妙,终于在2018年追赶互联网这趟车了,于是在天猫上开启了自己的第一家旗舰店。

在这一层面上,上好佳和卖空调的格力还颇为相似:同是靠走经销商路子发家的,同是曾经对电商经济不屑一顾的,后面又同是在电商井喷末期入局电商的。

只是,留给他们的机会还剩多少呢?

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膨化类食品遭冲击

上好佳业绩停滞不前,还有一个重要原因,那就是:大众消费习惯已经在改变了,中国零食市场呈现“健康化”趋势。

根据第一财经商业数据中心发布的《2018跨境消费新常态年轻人群洞察报告》显示:“绿色、低脂、无添加成为年轻人零食消费的新方向,健康零食在零食消费中的占比越来越高并持续高速增长。

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也就是说,那些高油、高脂肪等高热量食品已经不那么受消费者青睐了。相比之下,大家更喜欢吃健康、有营养的东西。

在这种市场大趋势下,以膨化食品为主的上好佳无疑会遭受巨大的冲击。因为对一家企业而言,产品不受消费者待见了,这简直是致命的死穴啊。

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除此以外,上好佳的市场份额也在面临着新入局者蚕食的危机。

比如近年来大火的三只松鼠、百草味和良品铺子等品牌,他们主打科学配比、独立包装、对健康的关注与日俱增,所以它们的产品一出来就备受消费者喜欢。

我们来看刚刚过去的双十一:三只松鼠全渠道销售额超过10.49亿元,良品铺子销售额超过5.6亿元,百草味销售破5亿。

再这样下去,上好佳就只剩被吊打的份了。

正所谓,因势而变,顺势而为。

选择与时代逆行的道路,曾经的零食王者上好佳避免不了要衰落的命运:原地踏步,即是退步。


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