來源：大材研究，首席分析師：鄧超明， 泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
今年雙11，紅星美凱龍戰報顯示，線上線下總銷售額突破219.86億元，同比大增37.4%。6城24個新零售門店，總銷售額24.93億元，最高單店銷售破4億元，店均銷售超1億。
還有一些指標也非常搶眼：微博熱搜話題總閱讀破2.5億，團達人參團人數98.5萬，同比增長310%；新增會員44.9萬人，同比大增240%；直播在線人數17.5萬，抖音挑戰賽播放超12億次。
實現這一目標，紅星美凱龍還做了哪些引流工作？
既有阿里賦能，幫著引流，還有自己強大的私域流量池，比如超2000個樓盤業主群，近50萬團達人助陣拉人，DMP精準廣告投放（神投手）等，打造流量公海。
同時請了明星羅志祥帶粉，助力抖音挑戰賽；11位抖音紅人組成天團，搞直播；上百位家居大佬轉發H5與海報造勢；人氣尖貨與超值福利加持、萬券齊發、九大好物榜、通過阿里巴巴的躺平展開內容種草等。
在雙11之前，紅星美凱龍就在天貓上線了旗艦店，同時在上海與南京開了同城站，隨後就上馬淘寶直播。
10月25日、10月30日、11月5日分別在南京、上海進行了3場線上直播，請來了直播達人，比如彭雨橙、吳添等，最終線上觀看人數累計17.5萬，點贊互動近80萬次，券包下定精準導流1400單，其中一場訂單606單。
大材研究觀察發現，2018年以來，紅星美凱龍就想著從收租隊長，向超級流量王轉型，線上線下做了不少事情，從目前的情況看，進展還是比較順利，不過在自媒體大號的塑造上，還不算特別成功，或許尚品宅配、齊家網的做法，值得美凱龍參考。
除了在雙11大展拳腳，紅星美凱龍還順帶有一個投資行為，最近與蘇寧、普思資本、IDG等一起，投資了非碼。後者是一家門店數字化交易平臺，已有三輪融資，共2億元。
非碼主要是賦能門店，幫助構建支付中心（手機支付聚合、電子券、儲值卡），外賣聚合，小程序（自外賣、到店自助下單、提前預點單、在線商城/拼團/秒殺）等所有數字化交易場景，實現門店交易的在線化。
據公開報道，非碼已服務包括星巴克、麥當勞、全家等300多個頭部連鎖品牌，覆蓋門店數超過15萬家，日均交易金額超過800萬筆，日均交易金額超過2億元。截至10月31日，非碼GMV突破540億，其中餐飲行業佔其GMV的88%。
另一個消息是，浙江億田的創業板上市申請獲受理，這家公司2016年~2018年，公司的營業收入分別為3.3億元、4.79億元和6.14億元；淨利潤分別為3642萬元、5045萬元和7622萬元，股東名單中有紅星美凱龍、居然之家等。
如果成功上市，意味著紅星美凱龍又成功投了一家上市公司。
富森美最近也有多起動作，比如11月8日，喜鵲生活軟裝館開到了富森美，5000平方米空間，六大樣板間，不僅是做軟裝館，而且想打造成遊樂園，最近正在辦一個藝術展“在家辦個展”，聯合了6名不同領域的知名人士。
大材研究注意到，今年富森美全力加持拎包入住，開了專門的拎包入住生活館，發佈了A套餐、B套餐，據說最近正在將精裝房業務、小區團購業務的資源，整合到拎包入住項目裡。
一些公司在富森美也多有動作，11月9日，2000平方米的帝王衛浴空間定製生活館開業，整個展示空間叫“C立方”，既展示各種衛浴產品，也展示空間，還有衛浴方面的科普；各種色彩搭配。
還有一起創新是，以後到富森美，可以買到音響。也是11月發生的事情，富森美音響街開業，入駐了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚聲等，而且富森美牽頭，推動音響品牌文化分會與志邦、升達、意美世家等大商合作。
在第8屆中國上市公司高峰論壇上，富森美獲評“最具成長性新零售產業上市公司”，這個活動是每日經濟新聞主辦的。家居行業裡還有美克家居、美凱龍等獲得，其他行業裡有蘇寧易購、永輝、海瀾之家、家家悅、紅旗連鎖等。
再看居然之家，也公佈了戰報，總體銷售額是208.81億元，同比增長73.68%，總的吸引了76.9萬顧客。其中新零售門店拿下97.64億。對比去年的數據，增長極其可觀，去年是120億元。
據公開資料，今年居然之家一共有255城360家門店出動，其中包括110家新零售門店，同時祭出同城站、3D場景關聯導購、居秒貸三大成交利刃。
同城站是跟天貓合作的，今年部署了北京、天津、重慶、鄭州、武漢五座城市，由本地商家提供爆款產品，阿里給居然之家開通多個入口，進而引流。結果是上線320個品牌，1.2萬件商品，1元搶購1500元的神券，成功引導4萬人到店，成交6億元。
另外，3D場景關聯導購系統已部署北京地區8家門店，近300家品牌結成3D私享家聯盟，進而打造了1000多名設計導購。據說雙11期間實現顧客增量上千人，引導賣場增量銷售2600多萬元，單一導購拿到了最高1萬元的推薦收入。
居秒貸 就是消費貸款與分期，25個城市47家門店可用，雙11期間最高24期分期、6期0費率，客單價提升超100%。不過具體有多少人申請，沒有看到數字。
與紅星美凱龍一樣，居然之家也上線了淘寶直播，從10月21日就開始，發動商家的導購參加，一共調動了69家新零售門店，參戰品牌1800多家，大概有3500多名導購做了直播，累計直播時長2200小時。
位於西安的大明宮，同樣跟進了雙11大促，其公眾號推送了有趣的圖片，並且有一攬子活動辦法，比如：
100元雙十一歡喜卡，持卡可購買1.1元小夜燈、11元乳膠枕；購物累計實付5000元或傢俱布藝燈飾3000元，可領歡喜卡1張。更大的誘惑在超級返利，實付滿5000或傢俱布藝燈飾滿3000，有機會贏得4900元返利。
有些聲音對雙11成交數據提出不同意見，這很正常，建議我們更多看正面的，也就是大家在做什麼，怎麼做的，其中有哪些值得學習的。
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