本篇文章為你講述，《孫子兵法》之《九變篇》的“知人善任”，聊一聊企業的知人和用人。

這是瀚霆方法論（專注企業經營管理方法論，創業者和職場精英個人心智成長）的第43篇原創文章，約2404字，閱讀時間約2分鐘。

識別你的“將領”

眾所周知，一個企業由三個基本元素構成：人、財、事，財和事都是由人來主導的，所以，管理一個企業，核心就在於管人。

但每個人都有自己的價值觀和思維方式，尤其是高級職業經理人，特徵往往更加鮮明。就像帶兵打仗的將軍一樣，每個人的個性也都不同，擅長的領域、帶兵的方式都是不一樣的。

你不能讓一個擅長進攻的將軍，放去守城，這就好比把一個善於做銷售的員工，你讓他做客服，這就是不會用人。

企業老大管理的第一步，就是要認識你的“將軍”，瞭解他們的性格，才能把他們用到合適的崗位上。

在《九變篇》中，孫子特別提到了將領的個性問題，對於今天企業的“識人”，有很大啟示。

孫子說：“將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。”

意思就是，將領有五種性格弱點，在用兵打仗中，會有很大的危險，這五種弱點分別是“必死”、“必生”、“忿速”、“廉潔”和“愛民”。

孫子還說，“覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”軍隊覆滅，將領被殺，都是這五種性格弱點引發的，一定要高度警惕。

接下來，我就來和你詳細的說一說，這五種弱點具體是什麼，這些性格的人究竟適合什麼樣的崗位。

第一種，“必死可殺”

就是說，只知道拼死，就真的會死。雖然說打戰要勇敢，但這種勇敢，絕對不是無謀無慮的拼命三郎，如果一味不要命的拼死，往往就會變成缺陷，很容易被對手設計埋伏。

曹操說：“勇而無慮，必欲死鬥，不可曲撓，可以奇伏中之。”對付這種死拼硬打，只會蠻幹不會轉彎的將領，只需要設下埋伏，就可以輕鬆的擊敗他。

沒有謀略的勇敢，不是優點，而是缺點。

在企業中也是一樣，不會找方法，只會蠻幹的人，往往會適得其反，反而時不時進行復盤，更能提升效率。

舉個例子，做電話銷售，別人每天打100個電話，意向客戶有十多個；而你每天加班加點，熬夜通宵，打200個、打300個，意向客戶也就十幾個。這樣一對比，你的效率就很低了。

這個時候，正確的做法應該是，看看別人是怎麼做的，話術可不可以改進，語氣可不可以調整，亮點可不可以提煉，通過這些改變之後，再來提升電話數量，往往會更有效。

但是，“必死”這種性格，也不是一無是處。在古代軍隊中，這種人比較適合做前鋒、做敢死隊，兵鋒所指，勇往無前，絕不後退。

在我們企業中，進行業務拓展或者轉型的時候，就非常需要這種勇敢的人，敢於嘗試，願意拼命去殺出一條血路，只不過，最好配上一個會思考的人。

第二種，“必生可虜”

和必死相反，必生就是說貪生怕死，在戰場上畏首畏尾，很怕死，這種人遇到困難和危險就退縮，最後肯定會被對手給俘虜。

心理學中有一個定律，叫“墨菲定律”，其中有一點很有趣的內容，如果你擔心某種情況發生，那麼它就更有可能發生。所以，往往是越怕死的人，死得越快，不怕死反而死不了。

我們俗話也說，怕什麼來什麼。就像我們在考試、在面試的時候，你越擔心出狀況，往往就會出問題，而自信的人，就沒有這個擔憂。

當你事後進行反思，根本不是準備不足，也不是能力不夠，更不是運氣不好，就是因為，太過於擔心導致發揮失常。

有這麼一個案例，東晉將領劉裕，率領水軍追擊恆玄，當時劉裕身邊只有幾千兵馬，而恆玄是他的好幾倍，但是恆玄生怕打敗仗，就讓戰船都聚到自己身邊，隨時準備逃跑，結果士兵都沒了鬥志，最後一敗塗地。

所以說，讓太怕死的人當管理者，也是挺慘的。

回到我們的企業上來，對於這種人，有兩種處理方式，要麼擔任一些閒職，不用怎麼負責；要麼乾脆就裁掉，尤其不適合於快速發展的中小企業，要知道，企業家精神之一就是冒險，這種“必生”的人多了，會嚴重地拖公司的後腿。

第三種，“忿速可辱”

杜牧是這麼註解的：忿者，剛而易怒，速者，氣量小而性偏急。這種性格的人，只要隨便受點刺激，就會被激怒，很容易失去理智。

在職場中，這是非常忌諱的一點。憤怒、發脾氣是解決不了任何問題的，憤怒之下做出來的決定，通常也不是什麼好決定。

如果一個管理者，因為一點小事就被激怒，那你的管理肯定不怎麼樣。有一句話是這麼說的，人所有的憤怒都源自於自己的無能，無法解決問題的人，才會容易發怒。

三國裡面，諸葛亮北伐，司馬懿堅守不出，於是，就給司馬懿送女人衣服，去嘲諷他，逼他出戰，但司馬懿不為所動，深刻明白自己應該怎麼做，所以笑到了最後。

因此，對於這類容易被激怒的人，不太適合用於管理層，如果一定要用，千萬要慎重。

第四種，“廉潔可辱”

這裡的廉潔和貪汙受賄沒什麼關係，是指特別愛惜自己的名聲。

本來吧，愛惜名聲是一種可貴的品質，但是作為一個將領，若是過於看重自己的名譽，容不得自己身上有一點汙點，也會成為一種弱點。

對於這點，曹操就註解到：“廉潔之人，可汙辱致之也。”愛惜自己名譽的人，可以用汙衊他的方法讓他上當。

當初，楚漢交戰，范增是項羽手下最厲害的謀士，張良用反間計，汙衊范增和劉邦有來往，范增受不了流言蜚語，一氣之下辭職不幹了，結果在半路上氣死了。張良沒有用一兵一卒，就成功除掉了，項羽身邊最重要的謀士。

所以你看，如果一個身居高位的人，受不了一點流言蜚語，這是很可悲的，心理素質太差，承受不了壓力。

在你的企業中，如果都是這樣的人當管理者，那就完蛋了。隨便編排幾句壞話，或者被人吐槽幾句不滿，就撂挑子不幹了，這可不行。

特別是企業的公關部門、營銷部門這一類，當企業有負面，不實消息滿天飛的時候，你作為部門領導，你該怎麼辦？難不成辭職？你應該做的是理清時間，發佈聲明，進行澄清。

因此，對於這類人，不適合用在關鍵崗位，抗壓能力太差。

第五種，“愛民可煩”

和“廉潔”一樣，關愛百姓、愛護下屬，本來是將領的一種好品行。但是，一旦過度，就會麻煩不斷。

給你舉個例子，三國時期的劉備，在他失去樊城和襄陽之後，面對曹軍追殺，不忍心放棄百姓，帶著十幾萬百姓一起逃難，最後落得個妻離子散，要不是趙雲拼死救護，唯一的兒子，恐怕也要落入曹操手中。

不能說劉備做的不對，但是不合時宜。任何事情都有主次，以及是否力所能及。對於劉備來說，逃命還來不及，還帶著這麼多人，完全不顧及自己的實力，從理性上看，絕對不是一個優秀的領導者。

有個香港餐飲企業，在98年金融風暴的時候，因為經營不善，必須裁員10%，但老闆念及舊情，遲遲下不了決心，到最後，企業倒閉。由於不忍心裁掉10%的人，卻葬送了90%的人的工作機會，這就是典型的“愛民可煩也”。

要知道，你不僅對10%的人負有責任，對另外90%的人也富有責任，所以“愛民”，關愛下屬也要有度，要分清主次。

對於這類人，不太適合於業務管理崗位，更適合於培訓、人資、行政等企業對內崗位。

善用你的“將領”

當然，沒有人天生完美，每種性格都有優點，也有缺點。

企業老大的責任就是，知人善任，把合適的人安排到合適的崗位上。

李嘉誠曾經總結過自己的用人心得，他說：“知人善任，大多數人都會有部分長處，部分短處，好象大象食量以鬥計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各取所需，以量材而用為原則。”

簡答來說就是，這個崗位需要什麼特徵的人，你就用什麼樣的人就可以，不要追求完美。千萬不要讓一個張飛級別的人才，你讓他去做客服，這類人是要衝鋒在前的，去做銷售、做市場還差不多。

總結：知人善任

這一講主要講了“知人”，分享了兵法中提到的五種性格弱點。

第一種，必死，適合做衝鋒在一線的人，敢打敢拼；

第二種，必生，要麼裁掉，要麼安排個閒職，混混日子；

第三種，忿速，這類人不適合做管理者，暴躁易怒；

第四種，廉潔，不要用在關鍵崗位上，抗壓能力太弱；

第五種，愛民，更適合於培訓、人資、行政等相關崗位。

最後，花一點時間，進行一次崗位與人才的大盤點，看看是否能夠進行調整優化，把不同性格特徵的人，用在合適的崗位上。歡迎你留言分享，我將選取留言送上《心智力精選手冊》

作者：舒瀚霆，管理學博士，阿里總裁班導師

資深商業顧問，企業家個人成長導師 ，幫助100+企業實現業績倍增，曾服務微軟，萬達，TCL，電信等，幫助1000+企業家個人成長

暢銷書《心智力》作者，樊登讀書會800萬人氣導師

瀚霆方法論：專注企業經營管理，創業者和職場精英個人成長