世茂泰禾廣州院子實景圖
文|潘永堂
近些年，房企之間合作開發是“常態”！
一個顯性指標是房企銷售“權益比”高低，可以看出房企的“開放合作”程度。
根據克而瑞地產統計，百強房企銷售權益比從2016年的85%下降到2018年的80%，而在整個百強房企權益比上，權益比90%以上的房企2018年已不到4成，大多百強房企都在70%到90%之間，少數甚至低於50%。
海量的合作開發，解決了很多問題。比如高地價時代、資金去槓桿時代，房企抱團作戰，打組合戰，若彼此配合默契、優勢互補，就遠遠比單打獨鬥效果更好 ；
但反過來，若是找錯了夥伴，也可能倍感“掣肘”。
房企合作開發進入“2.0時代”
今天，回首過去3、4年的磨合歲月，房企合作開發逐步進入2.0新時代。
即合作開發1.0時代是基於機會性合作、項目級合作，而今天2.0時代開始主動選擇性合作、強強合作、甚至進入企業級的戰略性合作。合作更強調優勢互補，1+1大於2.
主動戰略性合作至少有2個前提。
其一，兩家公司的“三觀”、企業文化是和諧的。這樣後期合作溝通成本低；
其二，不僅三觀相似，業務優勢互補效應顯著 。這樣帶來整體合作效應更強，而這正是合作開發2.0時代的“進化”。
也就是在最近，廣州院子也迎來一次2.0級的深度合作開發。
即泰禾、世茂兩家房企誠意牽手，共築“廣州院子”。
為何牽手？如何牽手？憑什麼牽手？又能發揮多大“化學反應”？這也讓老潘開始思考合作背後的緣由和價值。
廣州院子的“挑戰”
3年前，老潘曾寫作《 泰禾加速度：超級院子IP是如何煉成的？》。
彼時，老潘倍感泰禾院子的全國開花，在新中式產品圈中堪稱一個“現象級”的存在！
泰禾中國院子實景圖
今天但凡提及泰禾，人們首先想到的是他家的“院子”；
而但凡提及“院子系”，人們首先想到的則是泰禾。
如今，泰禾院子在全國已經形成暢銷的“院子家族”——即22個城市長出44座院子，38次銷冠，院子系成全國級銷冠現象。
泰禾麗春湖院子實景圖
那麼問題來了？
廣州院子在全國院子中，是一種什麼樣的存在？
他為何迎來2.0級的合作開發？
對此，老潘總結為廣州院子的“4個不一樣”：
其一、廣州地位太重要——廣州，是大灣區的焦點城市，併兼為廣東之省會，城市地位與灣區地位，註定廣州院子將成為泰禾內部大灣區的“旗艦之作”；
其二、產品量級較罕見——廣州院子，是大盤模式，更是泰禾旗下44座院子中體量領先的大盤，整個廣州院子佔地183萬平米，貨值更是高達500億，在大盤盤踞的廣州樓市，廣州院子，也是廣州
近5年來罕見的千畝大盤。其三、特色標籤太鮮明——事實上，廣州有太多大盤，但在祈福新村、碧桂園鳳凰城等“八大金剛”之後就很難有大盤誕生，或者早期大盤時間都已相對久遠，而眼下的廣州院子，則是當下廣州樓市為數不多的千畝大盤，這個新意味著——新品質、新功能、新材質、新體驗、新生活場景。
世茂泰禾廣州院子實景圖
同時，從大盤特色來看，廣州院子又有“獨特性”——即廣州院子是整個廣州、乃至整個大灣區體量罕見的新中式大盤。
的確，廣州大盤有很多，但新中式大盤獨廣州院子一家！
其四、千畝大盤因為巨大體量，就更需要豐富配套、豐盛服務。
尤其在廣州理性、務實的消費市場中，大盤若沒有豐富配套、沒有真正城市未來生活方式實實在在的價值點，是很難打動廣州消費者的。
也因此，廣州院子，如何切實打造全方位配套，打造“宜居、宜學、宜遊、宜養”的大盤自循環，就至關重要。
所以，廣州院子的最終價值兌現，需要豐富配套、豐盛服務，但更需要卓越合作、卓越夥伴，而泰禾+世茂兩大房企強強聯合，則必要性十足。
泰禾與世茂為何“牽手”？
為何泰禾和世茂能牽手？
一個重要原因兩者牽手後有利於廣州院子價值最大化，有利於廣州院子成就未來灣區標杆新作品。
優秀的合作，往往不是貴在資金，而是“三觀一致”。
大道致遠，很多房企曇花一現，或源於習慣於資本槓桿驅動成長，或因為賭對行情，一旦錯判就面臨企業停滯，
而源於城市運營、生活方式營造、產品主義去驅動企業成長的模式，往往是正道、大道，這樣的房企往往能走得更遠，企業的價值也更強大。
北京世茂西山龍胤實景圖
世茂與泰禾
前者是中國城市地標專家
後者是中國新中式院子專家
天生就有惺惺相惜的產品底層共通語言。
世茂，究竟是怎麼樣的房企？又是何種產品力導向的企業？這裡作為世茂戰略長期觀察者，老潘也來說說。
應該說，從規模成長性來看，世茂從600億到近1800億的3年3倍高增長，核心是由動態戰略和由內到外的產品力爆發所帶來的穩健高速成長。未來的世茂，也在衝擊3000億甚至更高目標。
<strong>世茂全國城市地標
深圳世茂深港國際中心效果圖
其二，從產品力維度，世茂這家房企，30年締造12座超200米城市地標作品，往往所到之處，必築標杆。
比如從上海黃浦江之濱到廈門揚帆雙塔；從打造全球第一個地平線下的佘山世茂洲際酒店，到突破深圳天際線的世茂深港國際中心，再到打造結構與幕牆雙旋轉的深圳世茂前海中心……世茂在不斷創造城市地標作品，豐富城市天際線的同時，更為中國各大城市帶來更為“前衛”和“硬核”的人居理念。
上海世茂佘山洲際酒店實景圖
福州世茂國風長安實景圖
從地標產品、到生活方式、再到城市運營，世茂致力於成為中國領先的生活服務商。
或許物以類聚，人以群分，作品導向，產品主義導向的企業更容易走到一起。
泰禾打造了中國房地產住宅領域的“院子”傳奇——這是地產行業罕見做到“造院10大專利”的房企，而
22城44座院子的全國開花落地和暢銷，背後核心是因為泰禾院子產品在“品類創新、標準制定、品質引領、圈層生活”成為行業的“引領者”。應該說，泰禾為地產產品“院子系”這個品類，創立了一個新標準。
其次，如果說致敬廣州、致敬產品的三觀一致，是讓世茂和泰禾在未來合作溝通協同上能夠更高效，進度更快、內耗更少，那麼基於“業務互補、資源疊加”的協同，則是彼此為廣州院子的“強勢賦能”。
案例太多了。這裡不妨以廣州院子的業主醫療服務賦能為例，泰禾和世茂就實現了典型的資源疊加。
今天這個快節奏、高壓力、亞健康的時代，作為高淨值人群，他們對醫療和康養是一種高敏感的關注和期待。作為收購美國上市私人醫院的泰禾醫療，再聯手世茂中國高端醫療品牌“和睦家”，兩者可謂實現了國內外兩大頂級醫療資源的強強聯合，資源共導，最終可以實現國內外專業醫生坐診，400家庭醫生跟蹤管理，並
開通特別綠色就醫通道，直接打通全國53家三甲醫院和美國頂尖的腫瘤醫療資源。好生活，健康無憂，城市精英才更有底氣“擼起袖子加油幹”。
眾多“服務”的增值賦能只是一方面，廣州院子“產品力”的提升和產品細節的精雕細琢，同樣值得期許。
合作之後廣州院子園林即將迎來大升級，怎麼做？
廣州院子景觀圍牆將從“早期水幕”升級成更具視覺聽覺衝擊力的“自然疊石跌水”設計。這其中堆放從石源地精選淘出的英德石，引水由上而下，與價值百萬的黑松形影成趣，為院子業主打造別具韻味的美好生活場景。
<strong>世茂泰禾廣州院子實景圖
強強合作：淡市價值突圍
廣州，是廣東省會，更是大灣區焦點。
兩家巨頭對於“入廣”首個亮相作品的期許和定位，當仁不讓是“旗艦作品”。
特別是，廣州院子，先天就生而不同，183萬方體量成就行業罕見規模新中式大盤。而後天兩大強勢房企的聯手賦能，也註定了廣州院子的不一般——即讓廣州院子成為大灣區乃至全國千畝級的標杆“新中式大盤”！
超級大盤很多，但新中式千畝大盤目前或只有廣州院子！
這幾年新中式很火，但
千畝量級的新中式大盤行業不多見！
共同目標，催生統一行動，也讓廣州院子背後的價值在更大範疇擴展。
事實上，今天客戶買房的訴求已經進入一個“生活方式新高度”——即客戶買的不再是單單一套房子，而是一種更現代、更時代、更國際的城市未來“生活方式”、一種多元豐富的社區配套的“生活便利”，一種更智慧、更生態、更自然的“生活狀態”。
泰禾+多元服務體系
<strong>世茂多元服務體系
某種程度上，高品質生活，就是“生活方式、生活便利、生活狀態”的一種集成，這或許是好房子、好生活的“底層邏輯”。
合作之後，廣州院子的“教育、交通、商業、文化、社交、健康”等8大超級配套將
一一加快落實。以教育配套為例，老潘倍感，今天中國已進入“教育紅利”和“教育分化”的時代，在這個趨勢下，廣州院子大手筆引入超級名校品牌“華南師範大學附屬學校”，為廣州院子賦能。據統計顯示：2017年中考前50名平均分722，誕生多位單科狀元。也就是在今年7月，華南師範大學附屬學校增江學校（中、小學）在廣州院子舉行了奠基儀式，讓廣州院子再添一大“殺手鐧”。
可以想象的是，未來假以時日，伴隨8大配套一一兌現，廣州院子將今非昔比，成為大灣區一個千畝量級的新中式標杆。
事實上，在廣州院子所處的廣州樓市，消費者高度務實和理性，在如今市場紛紛減配、降價、配套做減法的浪潮下，廣州院子敢於逆勢而行，它的底氣——正是源於世茂泰禾強強聯手，源於8大配套一一落地，源於價值引領市場、價值引領價格的商業邏輯—— 這勢必助力廣州院子形成在廣州房地產市場的“差異化標籤”和“客戶認可度”。
<strong>世茂泰禾廣州院子實景圖
小結
的確，高地價，資金受限、客戶理性的地產後半場，房企單打獨鬥越來越難，尤其是罕見大盤，類似泰禾和世茂這種強強聯手，2.0級的戰略資源能力的協同作戰，更能形成強大的產品競爭力和市場競爭力。
或許，地產下半場，正是合作的好時代。
END
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