審校：周鶴翔
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
2019年，美妝界最大的熱度怕是非百雀羚和李佳琦莫屬了。
“雙11”直播間中，對於百雀羚“放鴿子”的做法，李佳琦一臉無語地對粉絲道：“我要做就給你們最低價，不做就不要參加雙十一，我一直和他們老闆扯，扯到現在，剛剛答應我們說來，後來又不來，這種沒有信任的品牌，就沒有必要跟他們合作。”
之後，“沒有信任”的百雀羚真的陷入了信任危機。在微博評論區裡，網友開始一邊倒地指責百雀羚毫無誠信可言，配不上“國貨之光”的稱號。
只是，事情的真相果真如所想象般簡單粗暴嗎？
做法太“純真”，誰把誰當真？
“不請明星代言不足以談理想，不請網紅直播不足以聊人生”，這是美妝界推銷產品的真實寫照。無論大品牌還是小品牌，他們都“被迫”遵循著這樣的營銷法則，所以，百雀羚也不例外。
“雙11”期間，百雀羚邀約明星張雲雷代言百雀羚小綠瓶，又讓網紅主播薇婭在“雙11”期間直播帶貨，便明確了自己的營銷法則。只是，中間發生的小插曲或許是百雀羚始料未及的。
李佳琦在直播間給百雀羚預熱了兩天，最後百雀羚卻去了薇婭的直播間，其實，百雀羚這種“放鴿子”的做法在商業利益的捆綁之下並不罕見。
兩方想尋求合作，那麼，他們的約定便不僅僅是預熱和宣傳那麼簡單。從產品價格、產品銷量等涉及到產品的問題到合作雙方的協議價格、提成佣金等涉及到合作雙方利益的問題，都需要達成一致才可以。
而“百雀羚放李佳琦”鴿子的事件擺明了是兩方協議沒談好罷了，百雀羚作為更有主動權的“甲方”，從商業利益角度來說，放棄與李佳琦的合作而選擇薇婭並沒有錯。但是，百雀羚錯就錯在他低估了網紅流量之下的粉絲效應。
網紅影響力打碎了“甲方”特權
微博官方數據顯示，李佳琦的微博粉絲數大約有764萬。這個數據趕得上許多演員明星了。也就是說，網紅主播的影響力已經使企業“甲方”的“特權”被打碎，一些品牌企業想要和像李佳琦這樣的“流量網紅”毀約，也得問問人家粉絲樂不樂意才行。
而百雀羚還把網紅當成是一個普通的銷售那還真是有點兒“見識短淺”了。
事實上，一些頭部帶貨主播的地位大有和品牌企業地位“battle”的架勢。這些網紅主播已經不僅僅是隻起著銷售作用的銷售人員了，他們憑藉著自己的影響力已經完全可以帶動自己的一眾粉絲與其“同仇敵愾”。這也是百雀羚為什麼會陷入誠信危機的重要原因。不過，相信經過此事之後，百雀羚想要再次通過網紅主播銷售產品就需要再三考量之後再做決定了。
這次的事件也表明，在“網紅經濟”的驅動下，品牌方想要尋求合作已經不能再用“財大氣粗”來造勢了，畢竟，品牌形象受到影響所帶來的損失是不可估量的。另外，在商業利益的驅使之下，合作雙方只考慮自己的利益顯然已經說不過去了，尋求雙贏才是兩方該思考的事情。
而作為消費者，盲目擁護頭部網紅主播的行為其實並不可取，買方和賣方永遠都是矛盾的存在，在購買產品的問題上，消費者還需要理智對待才行。賣方要追求“企業利潤最大化”，買方也得尋求“自身利益最大化”才是。
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