導讀：
俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。飲料行業當前已進入產品氾濫的時代，新品現市可謂是日新月異，競爭是相當的激烈，經銷商們在選品時，稍不注意就容易掉坑裡。年年都不遠千里、費時費力的參加糖酒會，卻總是失望而歸。
那麼，面對如此的市場環境，作為飲料行業的經銷商們究竟該如何選擇靠譜的新品呢？
“應市”又“應勢”
做產品，市場調研不可少。同樣的產品，可能在別的市場熱銷於市，而在自己的區域卻非常慘淡，所以，經銷商在選品時要選擇適應當地市場銷售的產品——應市。
如今消費升級換代，消費者觀念變遷趨向於營養、健康等方面。所以選品時還需注意飲料市場行業趨勢，千萬不要選擇與趨勢為敵的產品——應勢。
品牌
幹過一兩年的經銷商都知道，大品牌銷量高，但利潤低且銷售任務重，還總是被廠家牽著鼻子走，尤以一線品牌為最。那些鮮為人知的小品牌利潤空間大，但相對的風險也比較大，而且消費者很少接觸，銷量自然也不會太高。其它雜牌是不在考慮範圍內，想做長線必然還是要選擇品牌產品，除了一線大品牌，還可以選擇一些二三線的品牌產品做為長線經營的產品。
選品多樣化
經銷商就好比一位理財專家，我們都明白投資不可孤注一擲，除了與廠家約定做獨家專賣的代理商，否則他們是不可能只代理一種產品的。因為只代理一個品牌或產品，市場的範圍太狹小，不利市場擴張發展。所以儘量讓自己代理的品牌多樣化、產品多樣化。
產品有貌有材又有品
市場有一種說法：就是“有貌有材又有品 ”。選品不僅要選擇吸引消費者的新穎包裝，更要注重內容物的原材料配方和口感，一旦產品被消費者認定“不好喝”，就直接與“不會再買”劃上了等號。品質是產品立足於市之根本，所以一款好的產品除了有新穎吸精的包裝和好的口感外，還要有品質保障。
廠商實力與商譽
廠家的實力是與產品在市場上的延續息息相關的，這主要體現在廠家的資金實力與營銷實力兩個方面，如若廠家資金實力後勁不足或沒有營銷新模式，那麼即使產品在短期內做得如日中天，那也不過是曇花一現瞬間即逝。而經銷商選擇廠家，除了考察廠家實力外，還要注重合作廠家的商譽。要知道誠信合作是經商之本，如若廠家沒有商譽可言，那麼即使是再好的產品，也不要與之合作。
如果說經銷商開拓新的市場是一場擴張戰爭，那麼產品就是經銷商手中的一把利劍。經銷商做生意最關注的就是利潤，所以在選品時一定要擦亮眼睛。以上5點幫助經銷商選到適合自己的產品，以帶來更多的回報。
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