新浪財經上市公司研究院 白酒浪頭/肖恩
11月18日，北京順鑫農業股份有限公司 第七屆董事會第二十八次會議在北京順鑫國際商務中心召開，此次董事會的主要議題包括兩個：審議關於第七屆董事會換屆候選人的議案、審議牛欄山酒廠在山西呂梁建設生產基地的議案，兩項議案均獲得董事會全票通過。
董事會換屆動作大 9個董事換掉5個
會議決議公告顯示，此次順鑫農業的董事會換屆選舉動作較大，第七屆董事會的9個董事換了5個，除董事長李穎林，董事副總經理王金明、董事副總經理及牛欄山酒廠廠長宋克偉和董事財務總監李秋生外，其餘的兩位非獨立董事及三名獨立董事全部更換。順鑫農業此次的獨立董事則全部“換新”，此前的獨立董事為律師事務所和會計師事務所出身，而此次獨董候選人則分別為教授、企業總裁以及律師事務所。
其中，第七屆董事張德寶因林金開接過了其此前任職的順鑫農業鵬程食品分公司經理，順鑫農業小店畜禽良種場分公司經理，而被林金開接替了其在順鑫農業董事會的董事職位。由於肉類加工業務在順鑫農業的業務板塊中佔比較大，因此，相關子公司的負責人自然能位列董事會。
不過，值得注意的是，林金開1978年出生，正值壯年，較張德寶還年長一歲，而北京市企業信息信用網，顯示張德寶目前仍是鵬程分公司負責人。且由於此前順鑫農業三季度業績“暴雷”主要是由於非白酒業務的“暴雷”，因此，林金開接替張德寶或是順鑫農業近期對於其非白酒業務的調整之一。相比之下，表現更好的牛欄山酒廠宋克偉近年則穩坐廠長職位。
董事會換屆 新任總經理安元芝未被提名
董事會另一成員秦龍，則由康濤接替，秦龍此前一直是順鑫農業經理辦公室主任，經理助理。而相比之下，總經理安元芝則未進入董事會換屆候選人名單。公司助理能進董事會而總經理未進董事會，已然顯得不盡合理。
值得一提的是，康濤同林金開一樣，從順鑫農業的投資板塊出身，現任北京福通互聯科技集團有限公司副經理。不過萬得全球企業庫數據顯示，北京福通互聯科技集團有限公司為順鑫集團100%控股，與順鑫農業為兄弟公司，可見康濤為集團擬“下派”的董事。
梳理順鑫農業的下一屆董事會，成員包括集團“領導”，副總經理，財務總監，甚至包括分公司的經理，而公司總經理安元芝則未進入董事會，且經理助理的董事席位也被替代。由於此前安元芝曾任董事會秘書，2018年4月才任公司總經理，此次董事會的提名未有安元芝，為其在總經理的職位上的前景增添了幾分不確定性。
公司2018年年報介紹，安元芝，1971年出生，中國國籍，研究生學歷，中國少數民族經濟專業，1994年參加工作。最近五年一直擔任順鑫農業副總經理兼董事會秘書，現任北京順鑫控股集團有限公司董事，順鑫農業總經理，主管公司證券事務工作。
牛欄山落子山西 開拓外埠市場提振利潤率
此次董事會決議還審議通過了順鑫農業在山西呂梁建設生產基地的議案。公告稱，為提高公司白酒產能，滿足市場需求，公司擬成立北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠山西呂梁生產基地。據悉，2012和2016年，牛欄山酒廠相繼在河北香河和四川成都成立兩大生產基地。而此次呂梁基地的建立，牛欄山全國化進程有望再進一步。
牛欄山作為知名中低端白酒，而山西則是中國清香白酒最主要的產區之一，牛欄山聯繫上山西或是“雙贏”？
此前在2018年3月，文水縣人民政府工作報告中明確提出，要抓住呂梁被評為“世界十大烈酒產區”和建設全國最大的清香型白酒生產基地的機遇，爭取把文水打造成牛欄山二鍋頭西北地區生產基地，彼時，牛欄山與呂梁文水縣或已達成初步的合作意向。今年4月，在文水縣第三屆“迎老鄉、回故鄉、建家鄉”懇談會上，山西杏花鄉酒業有限責任公司和牛欄山酒廠達成合作。公開資料顯示，該項目總投資2億元，著力打造牛欄山酒廠在文水的白酒基地。
近年來，順鑫農業的省外銷售佔比逐年提高，從2014年的32.97%上升至2018年的61.55%，2019年上半年佔比有所下降至53%，但順鑫農業整體的省外開拓趨勢是顯而易見的。據報道，牛欄山的省外市場主要集中在北方，包括陝西、甘肅、內蒙等。
由於牛欄山二鍋頭主銷光瓶清香白酒，中低端的產品定位決定了牛欄山多年來毛利率一直偏低，2019年上半年公司毛利率僅為36.82%，墊底18家白酒上市白酒公司。相比於增加銷售費用提升品牌力進而提升利潤率的長遠策略來說，降低物流成本或可成為牛欄山短期可以實現的增利手段。牛欄山香河基地距離山西太原約540公里，而山西呂梁基地距離太原僅90公里，同時其更靠近陝西、甘肅、內蒙等牛欄山省外市場。因此，呂梁基地成立後，可以縮短運距降低運費，為提振牛欄山毛利助力。
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