2016年，阿里巴巴集團控股入駐東南亞電商平臺Lazada，將目標瞄準了東南亞市場。東南亞在阿里全球化戰略佈局中地位舉足輕重，因為它的網絡用戶年輕有活力有新思維，重要的是有著巨大的購買潛力，是一個全新未開發的新興市場。輪翻追加投資四十億美金，顯而易見是阿里對LAZADA未來前景的看好以及對東南亞潛在市場的信心。
阿里的進駐，不僅給LAZADA帶去了強大的資金力量，同樣也帶去了整個阿里集團成功的生態鏈。重整Lazada技術後臺和推出全新用戶端APP，在東南亞六國設立獨立站點，擴大物流網絡等基建，以及推進與當地金融領域的密切合作推動電子支付等等，更流暢更好地服務於東南亞本地消費者。
第一，Lazada雖然是東南亞地區的電商巨頭之一，已經具備了一定的物流基礎設施。但總體而言，當地的物流基礎設施仍太薄弱，無形中成為Lazada前進路上的絆腳石。對於全球跨境商家來說，物流是極其關鍵的一項。因此Lazada平臺為B2C的商家提供一站式的物流解決方案。建立國內的倉儲佈局，商家可把貨快遞/送到深圳倉，義烏倉等，然後統一解決跨境端，配送和清關。這樣最大限度地解決了國內商家跨境物流的問題。同時，Lazada還拓展6國物流72小時送達，並開放海外倉。
第二，東南亞地區的信用體系不健全。Lazada在東南亞地區推出了貨到付款的服務，極大的彌補了整個東南亞信用支付體系不健全的阻礙。但無論如何在中國習以為常的電子支付方式，受東南亞整個基建的影響，還沒辦法那麼順暢。不過假以時日，電子支付這個趨勢一定會得到大家的認可，進而更加促進Lazada的壯大。
第三，東南亞地區的互聯網並不普及、發達，所以積極推動高效地中心化佈局和網絡化鋪設也成為重中之重。重整Lazada技術後臺，推出全新的移動用戶端APP，極大地提高了用戶量；同時推出電商節和全年幾場的大促活動，吸引促使Lazada買家們的購買慾；在泰國首秀直播並推廣到其他國家，還在東南亞的電商平臺推出一些關聯遊戲，讓用戶在玩遊戲的同時有機會獲得平臺優惠券或秒殺的機會，也在不斷的給Lazada流量帶來巨大的增長。根據Lazada 平臺數據顯示，7.12的年中大促單量同比增長近13倍，全面領先於其他電商平臺；Lazada 生日大促平臺訪問量超3.8億。
大家都知道量變產生質變，任何質變都不可能一蹴而就。淘寶發展至今那麼成熟，也是花了10幾年的時間。何況東南亞Lazada六國有六國自己的文化底蘊、不同的國情以及不同的經濟收入結構和人口結構。6億多的東南亞人口、3.4億的互聯網用戶、50%人口的平均年齡低於30歲，可支配收入的人口顯著增幅。由此看來，東南亞是一個由年輕人、中產階級以及移動互聯網用戶構成的一個巨大潛力的新興市場，極有可能成為阿里締造的下一個傳奇！
因此阿里只有在中心領導的同時更加融入當地文化，尊重當地消費者，才能更好更流暢地服務於當地消費者，得到消費者的認可，才能不斷使Lazada更加壯大。所以培養本地商家也是阿里賦能Lazada融入並尊重當地文化的一個極其重要體現。不管怎麼樣，近幾年Lazada的變化和發展是有目共睹的，雖然還是存在很多很多不斷被吐槽的BUG，但仍然吸引了大批跨境商家和本土商家蜂擁而至。
現在中國跨境商家最最普遍的做法，是讓Lazada以及它的六個國家變成多個渠道。簡單點說就是：同樣的貨可能會鋪設在多個平臺，甚至多個國家來獲取更多的流量。但從反向來看，東南亞消費者可能會希望有更專注的賣家。所以只做一個國家或者兩個國家的專注也許能換來更好的流量和更好更忠誠的買家，Lazada批量採集上貨管理ERP也同樣這麼認為。因為當你專心做A國家的時候，你對A國家/地區的買家市場一定是會比別人有更深層次的瞭解：你會清楚地知道A國家的消費力量集中群體，你會清楚地知道A國家消費的重要類目，你會清楚地知道A國家的消費水平等等等等。瞭解地越清楚，思路就會越清晰，相應地在Lazada營運上對症下藥，這個量很有可能大於A+ B + C + D + E。另外選擇本地商家的其中一個優勢，也在於不需要太多時間去考慮六個國家在運營上出現的大型/大層面問題，而是隻需要關注關心你所做的這個國家的個性化問題就可以。相較之下，一定是個性化問題比較容易解決（因為比較單一）。反正也能更好為當地消費者服務，得到消費者的任何，流量自然而然上去，訂單自然而然就多了。
選擇做Lazada，相信大家都是對比或者權衡過的。目前為止，有做得很成功的大佬們，也有剛進入不知所措不知如何下手的小菜鳥。甚至很多朋友選擇中途退出了，賣店鋪的賣店鋪，擱置店鋪的擱置店鋪。或許現在的Lazada真的還不是不成熟，但做電商的朋友們都知道“紅利期”的重要性。把握住紅利期，可能有肉吃；穩定期入駐，可能有湯喝；成熟期入駐，那就可能只剩下吃渣渣了。
雖然現在的Lazada是紅利期，容易給人造成“躺著都能賺錢的錯覺”。所以在大批跨境商家和本地商家蜂擁而至的時候，大家還是要端正自己的心態，正確地做好主營產品的選擇。選品是經營Lazada的核心！我們針對新加坡、馬來西亞、和越南三個國家為例，進行一個簡單的分析和歸納：
新加坡人民對包袋、服飾、傢俱家居、美容產品、手機/平板及配件等有著較高的熱情，所以在新加坡市場的選品上，可以往這方面靠近；
馬來西亞人民則偏愛手錶、手機/平板及配件、服裝、運動戶外等產品；
而在越南市場中，服飾、鞋靴、小家電、手錶、汽摩配、廚具等則是越南人人民喜歡採購的商品類別；
提前做好市場調查，選擇你的目標市場，確定商店的產品，認真地去做好運營，才能更好的獲得Lazada店鋪的創收。
選擇& 心態 & 努力決定了你店鋪的一切！Lazada未來一定是美好的，要想做好Lazada就必須撇去浮躁，沉下心來好好學習，任何事情都不可能一蹴而就！
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