原文来自The Information，作者Jessica Toonkel ；Tom Dotan

原文来自：https://www.theinformation.com/articles/disneys-next-streaming-challenge-absorbing-hulu

11月初，Disney推出了网上流媒体服务Disney Plus，落实了流媒体三步战略的第二步——第一步是去年推出的体育流媒体服务ESPN Plus。

现在，Disney的高管希望大家把注意力放在整个计划的最后一步上：Hulu。它是一个有十年历史的流媒体服务平台，今年早先时候被Disney收购。

Hulu内部的紧张局面愈演愈烈。员工们都紧绷着神经，为Hulu被这家娱乐产业巨头收购后的风云巨变做好准备。Disney的高管透露，Disney将整合Hulu的广告销售和技术基础设施团队，虽然现在这些都不过是纸上谈兵。

但是Disney已经宣布将接管Hulu的节目内容。Disney的首席执行官鲍勃·伊戈尔（Bob Iger）上周宣布，Fox有线电视网上的所有节目都将转移到Hulu上播出。同时，Hulu的节目团队现在并入了Disney电视工作室，并工作室主席达娜·瓦尔登（Dana Walden）汇报工作。

Disney需要保持微妙的平衡，既要将Hulu整合到公司更加广泛的流媒体战略中，又不能让Hulu失去作为独立服务平台的价值。

Disney计划将内置广告的Hulu同ESPN Plus和Disney Plus捆绑销售，每月费用为12.99美元，略高于美国娱乐公司Netflix一般的包月费用，但是远低于WarnerMedia旗下流媒体平台HBO Max的包月费用。HBO Max将于明年推出。

Disney下了很大的赌注：如果它能够在Hulu知名品牌的基础上进一步发展，Hulu这个在美国拥有2,850万付费订阅用户的平台将会是Disney成为流媒体电视领域巨头的一块跳板，使其更能与行业领军者Netflix一较高下。

随着Disney的娱乐帝国从有线电视（目前大部分利润来源于此）向流媒体过渡，未来的发展也将得到保障。

迈克尔·内森森（Michael Nathanson）是美国研究机构MoffettNathanson的分析师。他说：“Hulu是十分重要的战略资产。我认为Disney已经充分认识到，有了Hulu，他们就能够将旗下产品与Netflix的产品区分开。”

对于Hulu来说，这件事有积极的一面。公司内部讨论已久的国际扩张计划有望推进。

据知情人士透露，Hulu的高管计划将拉丁美洲纳入公司首批市场。据悉，Disney想要在海外推出Hulu，因此正在考虑将Fox国际电视网旗下部分频道更名为Hulu品牌。

即使如此，员工还是担心Disney会削弱Hulu的实力，使其沦为主要为Disney Plus提供支持的附属品牌。新老员工也都担心Disney会解雇Hulu的营销和获客团队，这样他们就会失去多年来在这两方面积累的专业知识。

他们还说，如果Hulu的技术基础设施转移到Disney旗下的流媒体视频部门BAMTech平台，Hulu会发生什么呢？企业内部对此忧心忡忡。一位Hulu的员工说， Disney Plus好像才是亲儿子，Hulu更像是从外面领养的。

Hulu的未来充满不确定性。同时，流媒体市场竞争愈发激烈，这些都会威胁Hulu的收益。

Hulu由几家电视网络公司合资建立——美国全国广播公司（NBC）、Fox、美国广播公司（ABC）和后来的Time Warner。它们出品的电视节目会在Hulu上放送。凭借这些节目，加上最近几年的原创剧，比如《使女的故事》（The Handmaid’s Tale），Hulu成为流媒体领域的中坚力量。

但是，Hulu两位的前股东WarnerMedia和NBCUniversal计划推出自己的流媒体服务平台，很有可能会在Hulu上撤下自家剧目。

同时，Hulu也正在失去握有版权的剧集：WarnerMedia不久前斥资5亿多美元购买了《南方公园》（South Park）的版权，这部剧原本是在Hulu上播放的。同样，激烈的投标大战后，《宋飞正传》（Seinfeld）将于2021年在Hulu下架，转到NetFlix上播放。除此之外，Netflix还在继续增加节目内容方面的投入。

Hulu的过去：常年飘忽不定

“如果我是Disney，我会尝试给Hulu定位，并且把这一讯息传达给消费者。我认为，过去Hulu在这一点上做得并不好。”

Hulu的员工已经习惯了飘忽不定。选择投资新剧还是重播网络节目？应该投放多少广告？是模仿传统电视节目还是别出心裁？在过去的大部分时间里，Hulu的所有者都没能就这些问题达成一致。

好几次，当Hulu的内容已经投放市场之后，公司所有者还在为是否应该继续销售这些内容而争吵不休。

Disney有机会确定Hulu的定位，这有利于推动公司业务发展。

Disney也在这么做。伊戈尔讲得很明白：Hulu带来了更加前卫、面向成人的节目，填补了Disney Plus只有家庭节目的空白。正如公司此前所说，将Fox电视网上的节目全部“搬”到Hulu上是符合这一战略的。

除了授权Hulu重播Fox上如《混乱之子》（Sons of Anarchy）这样的剧集，Fox也会和Disney的Fox Searchlight Pictures工作室一样，自制原创剧集，并在Hulu平台上放送。

据知情人士透露，Hulu计划在2020年推出20多部原创剧集。11月中旬，伊戈尔在Disney的财报电话会议上透露，一旦HBO与Disney旗下20th Century Fox工作室的电影放映合同到期（2021年底），Fox的电影就将在Hulu上放送。

将Hulu广告销售团队整合到Disney的想法尤其让Hulu的员工感到不安。Disney接管Hulu服务平台后不久，Disney的广告销售总监丽塔·费罗（Rita Ferro）据称将很快接管Hulu的广告销售。伊戈尔也在五月份的投资大会上宣布，Disney将接手Hulu的广告销售并整合其基础设施。

但是现在，Disney的广告销售团队也面临着一系列的变化，不同的网络广告销售渠道将被统筹优化成一个整体。最近，Disney把技术供应商从美国电信公司Comcast的广告平台FreeWheel换成了Google，这也影响了广告销售。

Disney的前高管说，考虑到Hulu长期销售数字广告的经验，如此处理Hulu的广告销售可能不利于Hulu发展。

Disney仍然有足够的理由撤掉重叠的业务，例如广告销售和技术。未来几年，它将在Disney Plus的节目上投入几十亿美元。Disney接管前，Hulu不断扩张，亏损也在不断扩大。去年，Hulu所有者之一Comcast的文件显示，Hulu亏损了15亿美元，这一数字比2017年高了65%。

更新：两家公司尚未决定是否将Hulu的技术基础设施转移到Disney的BAMTech平台。

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