大家都知道酒水行業是一個暴利行業，但如今隨著時代的發展，門店生意是越來越難做，即便是一直被人們看好的酒水行業，如今想保住曾經的霸主地位也是難上加難，不過今天要說的這家紅酒店不簡單，它的紅酒在行業內單價不算高，但它一個月的銷售額竟達到了60萬，究竟是怎麼做到的呢？下面就一起來看看吧。
其實方法其實很簡單，也是在小程序的基礎上用了二級分銷+儲值贈送+會員專享就做到了。我們先來看它的第一招：二級分銷。他們家二級分銷的規則是怎麼樣的呢？規則是：你只要消費達到600元，你就可以成為他們家的分銷，成為他們家分銷有好處呢？好處就是，你推薦你的朋友在他們家購買紅酒，你就可以拿到10%佣金，你的上一級可以拿到5%的佣金，在上一級就沒有了。
現在分銷的規則我們搞明白了，接下來分銷就要開始去賣貨了。這個時候你想象一下，你要是他們家的分銷，讓你去賣他們家的紅酒，你賣不賣得出去？是不是有難度？目前有很多的分銷商城，就是被卡在這裡。有好的理念，有好的產品，有好的分銷制度，但分銷就是賣不出去貨，你說氣不氣人？那麼該怎麼解決這個問題呢？
然後就用到第二招：儲值贈送。就很好的解決了這個問題，那麼規則是怎麼樣的呢？規則是；你只需要儲值100塊錢，我就送你一瓶價值100塊錢的紅酒。紅酒你可以現場拿走，儲值的那一100塊錢，你可以隨時回來消費。你可能會說，這樣送好送嗎？好不好送只有你送了才知道，對不對？那麼他們家是怎麼送的呢？
他們家先是在線下免費招募了10個分銷，然後把這10個分銷分配到10個商場門口，就像那些辦信用卡的一樣，放一張桌子，放一個精美的海報，然後在海報上印著紅酒免費領取。分銷員呢，見到路過的人就開始推廣這個活動。當然不是所有的人都會要他們的紅酒，但總有人要，你說對吧。那麼結果是怎麼樣的呢？結果是；他們家的10個分銷每天平均下來，每個人都能送出去20瓶的樣子。
你看；按這樣的成績來看，分銷是不是有動力了，每送出去1瓶就能收回來100塊錢，每天20瓶，是不是2000塊錢？這2000塊錢裡面，分銷是不是能拿10%的佣金，10%的佣金是不是200塊錢，有了這200塊錢，他是不是會用心做這個事情？那麼對於商家來說呢？一個分銷一天收回2000塊錢，10個分銷一天收回多少？是不是20000塊錢，那麼一個月是多少？是不是60萬。
這個時候你可能會說，這樣幹不是虧了嗎？儲值的時候送了他一瓶，回頭他在用儲值錢買一瓶，那等於說100塊錢給了他兩瓶，分銷還要拿10塊錢佣金，這樣的成本怎麼幹？其實不會的，因為開頭我們說了，紅酒是一個暴利行業，這瓶紅酒的成本才35塊錢，加上分銷的佣金也才45塊錢。這個時候是不是還有55塊錢的毛利？如果這個時候消費者，不回來把那100塊錢消費掉，他們是不是就賺55塊錢的毛利？要是回來消費掉呢？他們其實還能賺到更多。
為什麼回來把那100塊錢消費掉，他們還要多賺錢呢？那是因為他們小程序商城沒有銷售單支的紅酒，都是一盒兩支裝的，最便宜的一盒也要178塊錢。也就是說你想把那100塊錢花掉，你最少得補78塊錢。
這個時候我們來算一下，178塊錢是不是給了消費者3瓶紅酒，3瓶紅酒的成本是多少錢，是不是115（加上10元佣金），那麼最後老闆能淨賺多少？算下來是63元。你看只要紅酒送出去了，不管消費者回不回來消費，商家都是賺錢的，不回來消費賺55塊錢，回來消費賺63元，這一招是不是值得我們借鑑一下？
消費者把那100塊錢花掉後，再想回來消費就是原價了，通過3支紅酒的體驗，覺得還可以，還想繼續消費，但又覺得貴怎麼辦？這個時候他們家第三招：會員專享。就發揮了重要的作用。那麼會員專享的規則是怎麼樣的呢？規則是；你只需要儲值500塊錢，你就可以成為他們家的專享會員，成為他們家專享會員有什麼好處呢？好處就是會員專區裡面的產品你可以享受5折，其他的產品你可以享受8折。
面對5折的誘惑，你會不會很心動！更重要的是，你日後消費只要達到600就有分銷資格了，有分銷資格，分享好友免費領取紅酒你還能拿佣金，哈哈，這樣算下來，你是不是做夢都會偷著樂呢？以上就是對紅酒行業的分享，如果你在經營企業過程中也遇到一些類似問題，歡迎評論留言或者回復666幫你解答喲！
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