大河報·大河財立方記者 賈永標
“讓利一時爽，一直讓利一直爽。”在格力電器官方微博下，有消費者這樣評論道。
根據格力官方發佈的公告，11月27日開始，消費者將可以再次享受到格力空調雙十一期間
的優惠價，其中變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，並且此次降價促銷並未標明截止時間。
而在前不久的雙十一全民購物狂歡節，格力剛剛開展過一次“30億大讓利”的促銷活動，彼時格力空調的總銷售額突破了100億。曾對線上銷售渠道並不重視的格力，正在用實際行動，表達自己坐穩空調江湖霸主地位的決心。
雙十一過後，格力空調再掀價格戰
如果說雙十一期間的降價促銷是常規操作，那麼格力此番掀起力度更大的促銷，則有些讓業界出乎意料。
格力電器在公告中稱，雙十一期間的讓利活動，不僅打擊了低質偽劣產品，也讓廣大消費者得到了價格優惠和品質享受，但考慮到該活動時間有限，部分消費者並未能買到自己心儀的產品，因此公司決定推出“再掀11.11，百億大讓利”活動。
大河報·大河財立方記者在格力官網查詢發現，目前一共有包括俊越、T爽等系列在內的16款空調在降價促銷序列，價格從1399元到16999元不等。同步參與優惠活動的，還有格力旗下的洗衣機、冰箱、空氣淨化器等產品。
值得一提的是，此官方店正是此前在網上迅速走紅的“董明珠的店”。據瞭解，“董明珠的店”是格力電器於今年初推行的線上分銷商城的總稱，在這個分銷商城裡，格力9萬多名員工都擁有自己專屬代號的“董明珠的店”，董明珠本人是“董明珠的店”一號店主。
據格力官方披露的數據顯示，格力空調“雙11”當天第三方平臺全天突破36.4億元銷售額，“董明珠的店”一天銷售額也達到了3.63億元，接近第三方平臺銷售額的1/10。作為剛誕生的線上商城，該店取得的成績可圈可點，這也從側面反映了格力電器對線上銷售渠道的重視。
空調市場競爭激烈，線上銷售成主戰場
事實上，近年來國內空調市場競爭加劇，線上渠道正成為各大品牌競爭主戰場。
中商產業研究院數據庫顯示，2019年前三季度全國房間空氣調節器產量整體呈下降趨勢，2019年10月全國房間空氣調節器產量為1332.2萬臺，同比下降2.1%；2019年1~10月全國房間空氣調節器產量為18331.7萬臺。在存量市場面前，如何實現更加精準的營銷則成了重中之重。
如此前主打線上銷售的奧克斯，便在雙十一期間請來主持人做客直播界，最終取得了不錯戰果。奧克斯空調發布的雙十一戰報顯示，奧克斯雙十一期間全網銷售破25億元，同比增長26%，與格力、美的位居行業前三。其中，天貓TOP榜單顯示，格力位列家用空調銷售額第一名，美的、奧克斯緊隨其後；具體到中央空調方面，奧克斯則拿下第一位。
此前公佈的2018年中國空調線上市場零售排行榜顯示，從線上電商市場零售額佔比來看，奧克斯、美的、格力分別零售額佔比均超過20%；從價格來看，奧克斯、美的均價比格力低；具體到線下市場，上半年格力則以36.40%的市場份額排第一，美的市場份額為28.20%。
一個是線下銷售王者，一個是互聯網直銷模式踐行者，當雙方聚焦同一領域，格力與奧克斯之間的紛爭自然不可避免。此前6月10日，格力電器在其官方微博上發佈《關於奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》，並宣稱奧克斯生產的部分型號空調產品與其宣傳、標稱的能效值差距較大。隨後奧克斯家電事業部總裁冷泠在微博上發佈了一封《致董明珠女士的公開信》，宣稱格力電器也存在相關問題，並將擇日公開相關視頻。
大動作頻頻，格力或迎來新一輪內部改革
作為一家明星企業，格力電器的一舉一動都備受關注。
除了上述提及的百億讓利大促銷，另一件發生在格力集團身上的大事兒，便是高瓴資本與格力電器之間的聯姻。10月28日晚間，格力電器公告稱，經評審委員會對參與本次公開徵集的兩家意向受讓方進行綜合評審，確定珠海明駿投資合夥企業（有限合夥）為最終受讓方。公告顯示，該基金管理人為珠海高瓴股權投資管理有限公司。
不過在11月12日，格力電器又發佈公告稱，鑑於股份轉讓協議的內容尚有未盡事宜，珠海明駿和格力集團仍在繼續協商，雙方同意將股份轉讓協議的計劃簽約日期延後。雖然此事兒暫時告一段落，但這樁A股最高規格相親還是吸引了巨大關注。
記者注意到，今年11月份格力還宣佈斥資1億元成立專門的電子商務子公司。格力電器董秘望靖東表示，格力計劃將電商平臺放到子公司層面運作，獨立管理，提高效率。這也從另一個維度解釋了格力內部對銷售渠道態度的轉變。
值得注意的是，如今國內空調市場上行趨緩，各大品牌商競爭激烈。格力在這一節點上選擇開啟新一輪降價促銷，將有利於其穩固市場龍頭地位。此外格力引進高瓴資本一事兒最終落地後，亦將對格力電器發展產生重大影響，未來格力在發力線上銷售的同時，或進行“空調+投資”雙驅動的探索。
責編: 劉贇 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉
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