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跨境电商不同于传统电商的重要一点就是，产品分析很重要。不同的行业有不同的市场，中小企业在选择市场之前，需要对自己的产品有一定的分析了解，看看自己更适合那个市场，以免因为选错市场而错失进入跨境市场的良机。
跨境电商不同市场下的产品定位
传统企业或是一般电商想要通过跨境电商将产品销往国外，首先要解决的是定位问题。这是因为即便是同一件产品在不同的国家、不同的市场都有各自不同的受众群体，因此需要不同的包装和概念，也就是市场定位。简单来说，也就是确定你能提供什么产品来满足市场中客户群体的特定要求。
以欧美市场为例，作为经济发展位列前茅的地区，欧美无疑是外贸市场的一块必争之地，但这并不意味着任何产品都适合出口欧美国家。
再以灯具为例，我们应该考虑到以欧美市场为主要的竞争市场，并提出有针对性的竞争优势，如德国、美国这些重要的汽车生产国，便将产品的重心放在LED灯源上。而法国和英国等具有人文艺术气息的国家，装饰灯具具有更大的销售空间。
总而言之，市场定位看似简单，实则需要缜密的调查研究手段，才能得出系统、专业的结论，而准确的市场定位也是跨境电商的重要起点，不仅可以起到事半功倍的运营效果，也可以让你在今后的运营中的少走弯路。
国外市场调研和产品定位方式
很多卖家加入跨境电商这个行业时开始是迷茫的，不知道什么样的产品才合适，不知道哪个市场可以发展。市场定位最重要的是满足客户，但由于中国卖家身处国内，对海外市场和海外消费者的了解无法和国内相提并论。卖家想要做好定位，就需要去做一些前期数据的调研，在不断的积累中，培养对买家需求的敏感度。
在对国外市场调研阶段，卖家要关注市场总体物价水平和销售产品所属行业的价格水平。终端零售价格非常重要，只有了解了终端零售价格，才能知道最终消费者处于什么水平的消费区间，最终才能更好的给产品定价。由于地域和文化存在一定的差异，海外消费者的喜好和国内消费者有所不同，so，在调研的过程中，还需要去了解海外消费者的喜好习惯。
卖家通过国外消费者的购买需求，进行定位。看看自身产品是否具有独特的产品功能和款式，是否拥有价格优势，质量是否拥有保证，是否符合海外消费者的喜好。
目前，国内竞争相当激烈，价格战、同质化严重，卖家在选品时要尽量避免这些问题，可以通过细分市场，找到合理定位。细分市场可以从产品出发，分为中高低端细分市场；也可以做品类化专业，从消费者年龄层、性别等条件进行细分；还可以从风格化差异入手，拥有自己的风格，给人留下深刻印象。
找寻自己的定位，可以分为三个步骤：
1、前期调研，从细分市场切入，选品、店铺装修尽量统一风格，给人留下专业的印象；
2、设置一段时间的试品，看产品是否符合市场需求，可以从产品销量、评价等方面了解；
3、在试品结束之后，选出符合市场需求的产品，进行优化和调整。
总结：在产品定位时，卖家可以想想自己的品牌、店铺或者商品的记忆点是什么，而不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高客单价。
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