35年前，曾和馬雲寒窗苦讀
有一個人，比馬雲整整大十歲，卻和馬雲有著眾多相似的地方。
比如大家都出生於浙江，大家都為高考屢戰屢敗，還曾經住在同一棟宿舍樓裡，為彼此的夢想共同奮鬥過。
那一年，馬雲20歲，正在艱辛地備戰自己的第三次高考；那一年，他30歲，成功通過了《浙江日報》的考試。
正是因為這位老大哥的勝利，讓處在高壓的馬雲備受鼓舞。馬雲說：“他的成功，讓我也看到了希望”。
如今，55歲的馬雲“功成身退”，去闖蕩新的江湖了；而65歲的他則以超過120億元的財富入選福布斯《2019全球億萬富豪榜》。
相比於馬雲來說，他的名氣要小得多。但只要談起農夫山泉，相信沒有人是不知道的。
是的，他就是農夫山泉的創始人鍾睒睒，一個低調孤傲的百億隱形富豪。
裸辭下海，失敗成家常便飯
1954年，鍾睒睒出生於杭州的一個書香世家。但由於“文革”原因，他小學五年級就輟學了。他曾經當過泥瓦匠和木匠，之後考入電大讀書，後來又考入《浙江日報》當了五年記者。
雖說這段時間，鍾睒睒過得磕磕絆絆，但五年的記者經驗，既鍛鍊了他的文筆和語言思維能力；又使得他藉著採訪的機會，認識了許多企業家，拓寬了自己的人脈圈子。
1988年，海南省辦經濟特區，出現了一波海南淘金熱，鍾睒睒的創業夢想立馬被點燃了，他果斷辭職“下海”去海南開啟自己的新生。
在海南，他辦過報紙、種過蘑菇，還做過娃哈哈口服液的代理商，但這些事業後來都無疾而終。
但一次偶然的機會，鍾睒睒發現：原來用海南特產的魚和鱉熬製的養生湯很受歡迎，於是他創立了公司並研製出了“養生堂魚鱉丸”、正式進入保健品行業。在短短一年內，鍾睒睒掙到了人生第一個一千萬。
1996年，娃哈哈推出純淨水，掀起了瓶裝飲用水革命。這一年，鍾睒睒看準了飲料業的大好前景，他殺回了杭州，一舉創辦了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，即農夫山泉的前身。
要做就做業內Top1
農夫山泉能夠一炮而紅，首先和那兩句大家耳熟能詳的廣告詞“農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”有著極大的關係。
廣告詞雖然很簡單，卻能迅速抓住人的眼球，為農夫山泉吸引了無數的目光和市場。
其次，農夫山泉火到全國，和鍾睒睒直擊人心的營銷戰術有很大關係。
除了創造膾炙人口的廣告之外，鍾睒睒在營銷方面還極具智慧。
比如，為了打開年輕人的市場，鍾睒睒在推廣新產品“茶π”時，特地簽下了韓國男團BIGBANG作為代言人。廣告中展示了BIGBANG成員為了歌手夢想所付出的努力，與“茶π，自成一派”的廣告語相契合，達到了滾雪球式的傳播效果。
再比如，在推廣農夫山泉20週年系列短片時，鍾睒睒做出了一個驚人的決策——用戶可以“跳過廣告”。這個顛覆性的做法，迎合了用戶不愛看廣告的心理，得到受眾的青睞。
當然，農夫山泉能夠從萬千飲料市場中突圍出來，還離不開鍾睒睒的工匠精神。
在水質方面，為了做到行業最優，他們花了數十年的時間去尋找優質水源，並花了四年時間在荒無人煙的森林中建造工廠，專門用於礦泉水的製作。
在產品的包裝設計上，為了做出最佳精品。鍾睒睒花重金邀請了國際頂尖設計大師，耗時三年，才設計出最佳的產品包裝。最終，這款包裝也不負眾望，一舉奪得年度設計鉑金獎。
因為在營銷和產品打造等方面下足了工夫，農夫山泉自問世起就不斷向前發展。2016年農夫山泉超越怡寶、娃哈哈等產品，成為中國礦泉水第一品牌。2017年，農夫山泉營收突破百億。
2018年，農夫山泉營業收入達209.11億元，淨利潤36.16億元，銷量市場佔有率28.3%，成為水企當中當仁不讓的NO.1。
企業的迅猛發展，也將鍾睒睒的身價推至高位，在今年福布斯榜單上，鍾睒睒以18億美元的身價位列其中，摺合人民幣高達120.84億。
商戰場上最狠的“獨狼”
在商場混戰多年，鍾睒睒在圈內留下一個“獨狼”的稱號。意思是說他總是一個人獨來獨往，不與其他人交流。
這一份孤傲，也使得同行對他成見頗深，認為他自負、好鬥、不擇手段。
比如，在2000年，他發動“水戰”，公開批判純淨水對健康並無益處。要知道，當時的中國瓶裝水市場一直是純淨水的天堂。鍾睒睒無疑是在以獨狼姿態挑戰整個水行業。此事一出，農夫山泉成為行業公敵，遭受到諸多飲料企業的聯合封殺。
再比如，他曾自信滿滿地公開發言說：“在中國，最懂水的，是農夫山泉，不是專家也不是什麼協會”。此言一出，同樣引來諸多爭議。
但他似乎並不介意這個綽號，相反，他對自己的孤傲和自負毫不掩飾。“我就是一個獨來獨往的人，同行們在幹什麼、想什麼，我根本不管。”
所以，在創業路上不斷失敗的時候，他敢於從頭再來，不斷試錯。
所以，在營銷方面，他敢於特立獨行，不遺餘力地打造各種爆款廣告。
所以，在面對同行口誅筆伐的時候，他敢於堅持自己，蔑視一切。
或許正是因為他能夠特立獨行、不愛隨大流，在自己擅長的領域做自己該做的事情，所以市場永遠有他的一席之地。
孤傲的鐘睒睒看似冷酷無情，但認真地想一想，在激烈的商戰場上，廉價的同情又有幾分意義呢？
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