安进副总裁兼亚太区总经理温陈佩茜女士
“安进创新药将在中国和全球同步”
自去年开始，安进频繁成为行业的焦点：
- 2018年7月， 瑞百安®（依洛尤单抗）成为首个在中国获批的PCSK9抑制剂， 用于治疗纯合子型家族性高胆固醇血症（HoFH）。
- 2019年1月，瑞百安®第二个适应症获批， 成为首个在中国获批用于降低动脉粥样硬化性心血管疾病（ASCVD）成人患者发生心肌梗死、中风和冠状动脉血运重建的风险的PCSK9抑制剂。
- 5月，被列入国家药品监督管理局快速审评通道的安加维®（地舒单抗） 获批，成为首个在中国用于骨巨细胞瘤治疗的药物。
- 8月，安进宣布以134亿美元现金收购新基银屑病新药Otezla（apremilast）的全球权益。该药由新基研发，于2014年获FDA批准上市。2018年的全球销售额超过16亿美元，同比+26%。
- 10月，安进宣布以约27亿美元现金收购百济神州20.5%股权，双方将就在中国和全球推动安进领先的肿瘤管线药物开展合作。
在这种频繁背后，是安进越来越热切的中国布局。在中国医药市场的关键节点，安进看到了什么？看重什么？就这些话题，在2019 BioCentury中国健康峰会上，医趋势专访了安进副总裁兼亚太区总经理温陈佩茜女士。
“我们致力于为缺少有效疗法的疾病提供创新药物，造福全球患有严重疾病的患者。”
“生物技术不仅根植于安进的核心价值，也是安进引以为傲的创新基因。”
“不到十年的时间里，中国整个医疗环境得到巨大改善。”
“吸引人才和发展人才是赢在未来的关键点。”
“加速布局中国的时间刚刚好”
成立于1980年的安进，明年即将迎来40岁生日。作为全球药企Top10成员，安进也是自成立以来至今仍保持独立运营的两家生物技术公司之一。
“安进是一家地地道道的生物技术公司，而生物技术则是发展迅猛的行业之一。随着科学和创新不断进步，患者需求也在不断变化。这些要素共同塑造了我们身处其中的行业优势。”
温陈佩茜强调，“生物技术不仅根植于安进的核心价值，也是安进引以为傲的创新基因。我们致力于发掘生物技术潜力以应对当前最具挑战的疾病需求：包括癌症、心血管疾病、骨质疏松症等。”
- 在安进的成长史上，安进是最早进入促红细胞生成素（EPO）研发的公司之一。1989年，安进的创时代药物EPOGEN成功获批，并于次年营收直接突破1亿美元，达到1.4亿美元。
- 同期，又上市了粒细胞集落刺激因子（G-CSF）NEUPOGEN。
- EPOGEN和NEUPOGEN为安进跻身制药巨头打下了坚实的基础。
此后安进通过创新和并购不断扩张，推出了一系列重磅产品，如改良版EPO（Aranesp）、改良版 G-CSF（Neulasta）、抗炎药物Enbrel、癌症药物Neulasta、心血管疾病药物瑞百安、特定白血病免疫疗法BLINCYTO、骨质疏松症新药Prolia等。
安进目前总市值已超1400亿美元。
中国医疗政策变革，带来良好生物技术创新环境
安进发展的关键点是全球扩张策略 。2011年安进战略布局大约仅有50多个国家，如今安进的业务遍布全球100多个国家及地区，所提供的创新药物已服务千百万重症患者，其中当然包括中国。
事实上，安进进入中国仅仅7年。相较于其他全球医疗巨头，入局较晚。但这并不妨碍安进将中国视为全球市场的战略重点。
“安进十分重视中国市场。作为亚太地区最重要的市场之一，我们在中国的战略投资、市场布局，都越来越多地对全球产生更大的影响力。”温陈佩茜表示。
重视的背后是中国医疗政策环境的变革所带来的重大机遇。
2010年-2014年温陈佩茜住在上海，这让她对于中国医药市场的变化感受非常深刻。
温陈佩茜表示，那时候中国新药审批速度很慢，特别是一些高价值的药、包括肿瘤药都没有快速获批的路径，对于生物技术公司来说尤其如此，这使得患者用药面临很大的困难。
不到十年的时间里，中国整体环境得到巨大改善。中国政府采取了多重举措让审批环境一步到位，把审批基准定为全球标准，甚至呈现超出目前全球标准之势。这不仅给了整个行业一剂强心针，也给生物技术行业灌注了活力。
同时，中国拥有巨大的市场。新药研发出来需要相关市场需求和经济运营来支持行业的可持续发展。
“创新必须要有环境支持，包括新药的快速审批以及庞大的市场需求。”温陈佩茜总结表示，“我们加速布局中国的时间刚刚好。”
产品管线与中国老龄化挑战高度契合
中国现有约1.5亿超65岁老年人口，数量还在不断上涨。人口老龄化引起的相关疾病会成为非常严峻的挑战。
安进全球专注心血管病、肿瘤、骨骼健康、炎症、肾科等疾病领域，尤其是心血管疾病、骨质疏松症方面，安进看到了中国市场巨大的需求和必要性。
目前在中国，每5例死亡中就有2例死于心血管疾病。
而对于不太引人注意的骨质疏松症，温陈佩茜表示，“不要小看骨质疏松症，这是完完全全被忽略的严重疾病。在中国，大约有7000万绝经后的妇女患有骨质疏松症，患病之后，人体的骨密度会降低，很容易骨折。而假如不幸发生髋骨骨折，1/3的髋骨骨折患者活不过一年，影响巨大。”
因为中国当前的社会环境下，通常家庭中大多是老一辈人如奶奶、外婆帮忙照顾孩子。一旦她们不幸骨折变成需要被照料者，不仅影响患者本身，也影响整个家庭，尤其对于“双职工”家庭来说。
“安进的产品管线与中国政府提出的健康老龄化战略目标是不谋而合。”温陈佩茜表示。“如何才能真正落实健康老龄化？关键在于做好慢病防控。例如：心血管疾病以及包含骨质疏松症在内的老龄化导致的疾病。”
与此同时，安进提倡推动医疗模式从“有病治病”到“预测与预防”的转型。通过与社会各界紧密合作，做好慢病防控，将“阵线”前移。安进不仅关注医疗成本，而且以人为本，提高老年人和患者的生活质量。
近期，安进支持《老龄化背景下优质高效医疗卫生服务体系建设与实证研究项目》 ， 从战略到落实，安进在积极推动实现“健康老龄化”， 将更多世界一流的最佳实践引入中国， 让“预测与预防”成为健康老龄化进程中的新常态。
▲老龄化背景下优质高效医疗卫生服务体系建设与实证研究项目启动仪式
温陈佩茜坚定表示：“到2050年，每4个亚洲人中就有1人超过60岁；届时中国老年人口将达到
4.85亿。老龄化进程也伴随着疾病模式的转变影响老龄人群健康的主要疾病，给中国社会带来巨大的公共健康挑战。毫无疑问，未来在中国，安进将依托自身研发优势，将更多创新药在中国市场和全球市场进行同步，包括新药研发和商业团队。需要考量的是，我们怎样能走得更快、更全面。”
安进在中国的扩张
面对中国市场的机遇，安进顺势而为，在中国“加速度”扩张。
中国团队增加十倍，超500人，拓展步伐仍在加速
“我们目前非常专注地组建自己的团队。企业发展必须要有优秀的人才，搭建团队是首要任务。”
安进的中国团队也展现了强大的专业协同能力。
比如，安进两个产品拿到了对孤儿药的优先审批资格；今年1月底新适应症获批的瑞百安，第二天就送达第一名患者手上。
相较于公司初期，安进中国的团队已经增加了10倍，超过500人。但即便如此，温陈佩茜仍表示“还是不够快，我们还在继续招募”。
温陈佩茜认为本土生物创新药企的崛起将会给行业、给安进带来更多的机会。与此同时，也让管理者思考怎样去培养人才，怎样留住优秀人才，怎样支持行业人才发展事业。
“我们培养人才的重点其实也在不断地变化。以前更多的是从国外引进创新药物，因此需要善于沟通、懂得引入流程的人才。但现在中国已经不只是停留在引进药物，已经有中国研发的新药可以推广到全球。因此，我们的人才要有全球化思维。
吸引人才和发展人才是赢在未来的关键点。”
合作，共建“整合型生态系统”
“中国人口众多，幅员辽阔，医疗卫生体系发展情况十分复杂。再者，目前整个医疗生态系统比较分散。所以除了人才问题之外，我们呼吁行业内相关各方一起来解决医疗问题，共建‘整合型生态系统’。”温陈佩茜表示。
目前，安进正在中国积极携手生物科技领域的创新力量，共同打造本地生态系统。
10月底，安进宣布斥资27亿美元购入百济神州20.5%的股份，双方将在未来就创新的肿瘤药物在中国的商业化和全球临床开发进行战略合作，此举将助力安进将全球创新产品加速进入中国市场。
安进与百济神州的战略合作将进一步加强安进在中国的影响力、以更快的速度加速整体布局。
同时，合作使得两家企业专注于各自的专业领域，百济神州的重点在肿瘤，安进的重点在慢性疾病领域，共同为中国市场创造可观价值，应对未被满足的医疗需求。
温陈佩茜认为，中国市场上仍然面临“速度”挑战。这个速度不仅指的是审批速度，也包括药物在医疗系统中的下沉速度，即药物可及性。
“新药进入中国市场，怎样更快做好覆盖、将新药尽早送到患者手上？我们必须要去寻求合作，包括与医疗机构、政府之间的合作。”温陈佩茜表示。“安进倾听患者需求、观察行业趋势，我们希望能持续与各级力量携手共创，共同打造完善的诊疗路径，并带来更多的创新产品。”
“‘速度’的提升需要一个整合型的医疗体系。这是行业要共同面对的问题。无论是企业还是行业，要有一些共同的担当。比如通过大数据、AI、数字化解决方案等找出一些新的方法，更快地服务到患者，从而构建一个更协同有效的生态系统，可以更高效地处理当前面临的各种疾病挑战。”
在中国医药市场变革的关键节点，透过温陈佩茜的采访，医趋势看到了安进对于不断发展中国市场的坚定信念——投资、合作，重磅新药不断上市，将中国市场与全球同步，团队10倍扩张……
安进中国第七年，扩张在继续，加码进行中。
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