当这样一组数据摆在眼前的时候，你或许会感到难以置信。
来自国家统计局、中国互联网络信息中心等2018年的年度报告显示，中国社会消费品零售总额约38万亿元，而企业间采购规模总额约109万亿元。
这也就是说，相比于已经养出京东、天猫淘宝、拼多多、唯品会等巨头的消费电商领域，企业采购是一片更为广阔的市场。而基于目前的认知，这块市场实际上酝酿已久，如今正在被真正点燃。
另一组数据验证了这一猜想——工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院发布的《中国企业电商化采购发展报告（2018）》显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速达80%。
在整个互联网行业苦思“增量从哪里来”的时候，此处的增长显得格外“突兀”。企业采购绝对是一块巨大的蛋糕，巨头早已对焦瞄准。当数字化的技术力量临门一脚，企业采购的市场轮廓与格局也逐渐浮出水面。
采购痛点下的数字化
企业采购是一门老生意。
还记得影视作品《大宅门》里，著名的制药药店京城白家老号出门采购药材，主仆三人与上下游斗智斗勇，买黄连看供求，买人参辨真假，还原了当时大宗采购的规律与暗门，也算是描摹了传统企业采购的诸多痛点。
• 人力模式抬高采购成本，暗箱操作空间巨大；
• 采购流程复杂，不仅多业务部门的参与拉长了采购周期，不同的规定和标准也降低了采购效率；
• 而长链条的采购周期往往会在一定程度上导致供应与需求脱节，不能满足即时性和高效性；
• 采购场景丰富、涉及种类众多、一站采买的需求难以解决；
• 中小企业定制、供应链金融服务、物流配送服务等不完善；
有痛点的地方，自然就有机遇。
最早的B2B采购业务之一是阿里巴巴的1688，其主要业务是国内商品的小额批发，向线下实体店输送货源。在2013年，阿里巴巴集团对外宣布，其B2B中国事业部网站(www.1688.com)注册会员数突破1亿。
也就在2013年左右，在互联网的价值被广泛认同后，企业采购的新一波集中出现。当时早期互联网企业成长起来，高速增长后，精细化的管理需求开始丰富。但当人们的生活基本线上化的时候，企业的线上化、数字化还是一片空白。
京东在那时意识到企业业务的价值——为何不将to C的高效电商模式迁移到to B领域呢？于是在2014年5月，京东上线了一个面向中小企业的电商采购平台——京东企业频道。两年后，京东大客户品牌在原京东大客户部基础之上正式更名为“京东企业购”。
而苏宁也在2015年年初上线了苏宁企业购。
电商化采购成为了采购痛点下的大势所趋。
企业信息管理系统逐渐普及，部分管理先进的企业已经开始使用电子采购系统，但是新的痛点也随之而来——系统间的数据往往难以兼容和共享，无法高效支持企业快速制定科学、智能的业务决策，导致采购成本始终居高不下。
采购流程的简化和自动化将逐渐变得司空见惯，智能与洞察取而代之成为核心竞争力。这就需要采购平台能真正与企业站在一起，从全链条角度切入，共同执行优化。
德勤《采购的未来——数字化颠覆传统采购模式》
巨头格局形成
也正是因为企业采购的痛点与难点实在太多，系统看下来，基本可以判断企业采购服务这一领域绝对是巨头的赛场了。
每一个行业的壁垒都很高，上下游也极为分散，这不仅要求平台拥有大量懂采购的联络和技术人员，更对平台的渠道资源和品牌知名度提出了很高的要求。一般的创业公司很难有能力玩转这种大盘子游戏，加上这一领域的投资人也很少，资金上创业公司很难得到充分支持。
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