前言及導讀
近日來很多條友諮詢外貿問題，有在外貿市場摸爬滾打多年的外貿人，有外貿功力淺薄的工廠老闆，貿易商，有想跟上趨勢對外貿一點不瞭解卻想進入市場的個人，問題多種多樣，今天就深度聊一下這個被最多人關心的問題：阿里國際站！
為什麼這麼多人問？因為現在很多一部分人甚至都以為外貿就是B2B，就是阿里巴巴，就是在國際站上傳產品，也確實！阿里是個大平臺，流量大、行業內的大哥！然而為什麼這麼多人做不好？
目錄：
一. 開局習慣性噴客戶經理和講師。
二. 要不要做阿里？哪些類型/人/企業不適合做阿里？
三. 我Sb了 啥也不懂就開了阿里，我想報班學習，想找代運營，好嗎？
四. 一起探究P4P和頂展。
五. 什麼類型企業適合開金品誠企？
六. 我開通阿里1/2/3/4/5/6年了，可是一直效果不好，到底要怎麼做才能好？要發多少產品？
一.習慣性噴客戶經理、培訓講師。
怎樣？上面是我11月的數據可還行？牛掰不？其實我在之前的文章已經寫了很多關於這方面的了，總之你永遠記住客戶經理只會要你續簽、充直通車、買頂展、上培訓課、任何關於有錢的東西，才出來找你！講師呢？同理，他們每天曬數據哇哇哇，好多詢盤！好牛批哦！看到我上面的數據沒？我保證沒有PS喔，那是啊，怎麼做到這麼好的數據啊，其實很簡單的按F12改改就行了。
我拿了閒置的賬號簡單改了改，真實的數據如下圖，造假這東西只有你想不到的，沒有你看不到的，有些人為了眼前的利益可不管你那麼多呢。
二.要不要做阿里？哪些類型/人/企業不適合做阿里？
①我先主體分類：A.SOHO 、B.內貿（線下門店）轉外貿、 C.天貓轉alibaba (假設都沒工廠的) 、D.工貿一體 （有其他幫我留言補充）
②資金分類：A.只投29800 B.29800 1WP C. 29800 3WP D. 29800 5WP E. 79800 12W F.20W以上 G.50w以上 （P即直通車的錢）
③有無外貿/運營經驗分類：A啥都無 B有經驗無老客戶 C有經驗有老客戶
④產品分類：A冷門 B中等 C高熱度 D產品處於生命週期的成長期的初級階段。
如果你得了4個AAAA，你自己都知道答案啦， 趁早走人，不要在外面聽到別人的成功案例後，回到家自己騙自己啦。
只要你對應了②的A，基本上是死刑，無論你多厲害，產品多有優勢，只指望29800的基礎費用，你扔裡面連個水漂都打不起來！
如果你是ABAA、ABBA/AABA 之類的那也是99%打水漂的，各類我是按A-E 對應為艱難-容易的排序，看不懂可以下面留言你是哪四個字母。
三.我Sb了我啥也不懂就做阿里了，我想報班學習，想找代運營，好嗎？
那從我角度說肯定不好不值浪費金錢時間，不過一個願打一個願挨，幾千塊不算什麼大錢，值不值看你個人判斷，其實自己操作摸索十天半個月就能懂個大概了，實在不會你就來我底下留言嘛，還得今天聽這個鳥人，明天聽那個，該聽誰的呢？
代運營呢，只是幫你發佈產品、預算給足就幫你花你直通車裡的錢而已，一個人管10家8家店，預算特別充足的那就請代運營咯。一般呢一年有1-4千萬的業績的企業你不想單獨請人不請代運營，我建議是找個熟人替你運營搞好數據好了。經常見扣扣群威信群什麼999付費進群，2998網上直播教學，恕我直言，都是變著法割韭菜的，你要是信了你就真是韭菜了！
還是我那句話（培訓唯一不虧的是認識比你還能吃苦的韭菜，從同學身上學習新的知識）
四. 探究P4P和頂展。
直通車比頂展的從投入產出比的角度來看，直通車要好。首先頂展好的詞太貴且都被人買了，剩一堆你覺得ok值得買的，注意只是你覺得而已，其實不值得買花錢買教訓。
根本原因：假如我有兩個賬號，兩個都在直通車推廣phone caes這個關鍵詞，老賬號直通車這個詞已經優化到5星了，我出10塊錢就能排在前5，但是我另外一個新賬號也推廣phone case 這個詞，但是推廣評分只有3星，出到出價排前5，則要30元。這裡就是差距，（直通車關鍵詞某些講師說只要大量產品發這個關鍵詞就會升星，屁！一些長尾，比北極還冷的詞就行，稍稍有熱度的根本不可能）直通車關鍵詞推廣點擊單價會隨著你的點擊率提高而降低，需要持續投入，而頂展效果，是固定的一個搜索結果頁面，不會通過拓展匹配的形式來看到你的頂展，持續投入也不會降低費用。
五. 什麼類型企業適合開金品誠企？
這裡上面資金分類你選了F和G的這麼有預算那就開吧，金品的權重目前來說=商家星等級的一粒星，不等於也差不多的啦，如果你給我選一個普通店鋪 7WP4P和一個金品 2WP4P的店鋪，大家都是花了10w，我肯定選前者，目前來說大部分行業都可以這樣選。放心大型企業、工業企業不缺錢的不會來看我的文章來選啦。
六. 我開通阿里1/2/3/4/5/6/7年了，可是一直效果不好，到底要怎麼做？
1.到底怎麼能做好啊，其實就信保 直通車完事。為啥我把信保排第一？無信保無排名絕對的百分百白玩！（冷門行業除外）你有信心有能力做好信保，然後迴歸基礎。
2.裝修—發佈產品—詳情頁製作（篇幅有限，不在這詳細寫了）。其實有很多人總感覺產品發的越多越好，到底是這樣嗎？發產品的目的是覆蓋關鍵詞，所謂產品越多關鍵詞越多，獲得曝光點擊的幾率就越大，但是不是所有行業都一樣啊，有時候第三方來幫你診斷店鋪，不你三七二一看到你產品少就讓你發1000個產品先，冷門的行業哪有那麼多關鍵詞。
某些行業適合用長尾詞去發佈大量產品效果會很好，比如做汽配改裝類的，car bumper（保險槓）這個詞我可以延伸無數個長尾詞出來去發佈產品，比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…等等，類似適合行業的才適合用長尾詞獲取流量，而且很精準，自然排名很容易做起來。
但假如你是賣挖掘機的，本來買家就少，去哪給你找幾萬個關鍵詞啊，難道沾邊的不沾邊的飛機大炮都放進來？一些很冷門的，就不適合長尾詞。適合自己的才是最好的。
我前面分類時有列出：有經驗有老客戶，如果你想把信保做起來這裡的老客戶就很重要了，老客戶下單你通過平臺過一遍資金，把信保、商家星等級拉起來，效果自然起來了，怎麼操作我簡單點一下，自己註冊境外ip郵箱—自己起草信保訂單—打款—發貨完事，這不是刷單也不要刷單，刷單風險對於你們來說太大了，具體的問你們拍檔，會教你怎麼做的。
在聲明一點！我個人是不推薦阿里國際站的，入局成本太高，做就要燒錢，燒了還不一定能有回報，各位量力而行！！！
還有什麼想了解的下面留言吧，寫了五個小時了，我也不知道到底值不值得，權當來這吹牛了。
腳踏實地仰望星空，該有的有總會有，擴展鏈接裡有我前天關於直通車的詳細文章，點擊瞭解更多上車。
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