“願意花一千多塊買酒的人，不在乎這50塊錢的漲價。”北京某青花郎酒專賣店的負責人李平說。
根據酒業家消息，12月16日，四川郎酒股份有限公司宣佈青花郎53度、44.8度、39度的出廠價在原有價格基礎全線上調50元/瓶，53度大青花郎（3300ml）上調320元/瓶。
這是青花郎酒在2019年的第二次調價，李平清楚地記得今年六月份青花郎漲了79元/瓶，大青花郎漲得更多，漲幅為880元/瓶。第二次調價後，李平專賣店裡每瓶青花郎的價格穩定在了1000元左右，而一瓶大青花郎的價格則直逼7000元。
“平時店裡買大青花郎的人少，青花郎的人多，何況顧客只有在喝酒的時候才會想起要買酒，並不會實時注意價格，所以漲價對他們影響不大。”事實上青花郎漲價受影響更大往往是經銷商，漲價意味著成本的增加，除了跟著漲價李平也沒有更好的辦法。
青花郎提價的邏輯
縱觀2019年中國中高端白酒品牌，上半年，五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒等白酒品牌紛紛上調價格；11月份水井坊、劍南春也先後發佈漲價公告，白酒漲價已是事實。
在酒類營銷專家、白酒分析師蔡學飛看來，隨著2016年飛天茅臺的復甦，整個中國的白酒品牌就開始漲價了。而影響漲價的因素則分為兩個方面：
首先中國白酒的消費頻次和消費量在下降，這種情況催生了酒類消費升級的趨勢，市場更能接受高價產品，這是漲價的基礎和環境。
第二中國的酒類行業發展正在分化，知名酒企在不斷擠壓區域酒企的市場。好的越好、差的越差，這是一種分化效應。在這樣的趨勢下，好的酒企為了保持競爭力，通過提價拉昇品牌價值和進行價格再佔位。
那麼青花郎漲價背後的邏輯是什麼？
事實上早在2017年青花郎新戰略發佈會上，郎酒集團董事長汪俊林就曾表示，欲將青花郎打造成為與茅臺飛天齊名的兩大醬香白酒之一，開啟郎酒新的黃金十年，並計劃於2020年上市。
而中國白酒更多是以價格為導向，很大程度上價格意味著品牌價值。
蔡學飛認為：“中國白酒不是簡單酒類飲品，它其實是禮品，像茅臺還具備了金融屬性，變成了投資品、奢侈品。特別是高端白酒都是商務宴請酒，它的價值就體現在價格上。”
（圖片來自四川郎酒股份有限公司官網）
青花郎提價一方面是為了提升品牌價值，另一方面是為了實現價格再佔位。從品牌價值方面，中國白酒作為中國的社交產品，送什麼價位的白酒，取決於送禮對象的重要程度，這便是品牌價值的體現，而品牌價值往往需要依靠價格支撐。
從實現價格再佔位來看，郎酒集團對青花郎的最新定位是“中國兩大醬香白酒之一”，兩大的另一端則是茅臺酒，市價維持在200元左右。
“如果茅臺繼續保持2000元以上的高位運營，青花郎，國臺、習酒都有機會成為醬酒第二高端品牌陣營。因此，如果青花郎不提高價格，將永遠沒有機會提升消費者的品牌認知，踏入這一陣營。”蔡學飛說。
青花郎能否如願以償？
青花郎此舉能否成功主要取決於兩個因素，其一是醬香型白酒的發展趨勢。
近年中國醬香型白酒市場近年發生了很大的變化，朝著迅猛、高價的趨勢發展，在這其中茅臺起到了基準的作用。茅臺是否會高位運營，對青花郎影響頗多。事實上2000元左右的茅臺價格嚴重偏離了企業的指導價1499元。如果茅臺持續高位，會為同為醬香型的白酒品牌青花郎留下很大的價格空間與市場機會。
其次是郎酒今天本身能否加快對青花郎本身的價值塑造、後期的資源投入。
提價的前提是品牌價值要與之匹配，否則將難以獲得消費者的市場認同。儘管郎酒一直在強化自身的品牌塑造，最終效果還是要取決於郎酒的市場投入。
當然，品牌的價值體現不僅僅是提價，還包括產區建設、廣告投入、消費者口感教育等措施。
“對中國白酒市場特別是禮品市場而言，提價不僅是最核心的因素，也是以最快速度提升企業品牌和產品競爭力的方法。”蔡學飛說。
（文中李平為化名）
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