作者| 貓哥

來源| 大貓財經

在朱新禮的眼裡，“賣企業，不是賣國”。

2008年等待商務部批准併購的日子裡，他對媒體說：商務部批准與否他都高興。

朱新禮也沒想過需要給“併購失敗”留一點準備。跟可口可樂簽署股份出售協議後，他甚至跑到一個小山村悠閒了3天。幾個月後，商務部叫停了併購。

據說在2013年，商務部反壟斷局到匯源進行黨員實習日活動時，有人在現場對朱新禮說：不好意思。他後來把這個事情講給媒體的時候，說：這些事就叫命中註定，我一點都不埋怨。

但是多年來，他也不止一次的對不止一個媒體說過：如果2008年交易成功，我們將是千億級公司。

這個世界最殘忍的一點，恐怕就是從來沒有如果，11年過去了，百億賣身沒有成功，千億夢想更是遙遙無期，現在的匯源，負債114億，朱新禮也成了老賴，公司岌岌可危……

01

生於1952年的朱新禮，在當地人心中是個敢想敢幹的能人。

朱新禮的老家在山東沂源縣，平均海拔401米，是山東省平均海拔最高的縣，也是最貧窮的幾個地方之一。用當地人的話來說，“除了煎餅就啥都沒有了”。

上個世紀70年代的時候，不甘清貧的他就離開了沂蒙山區的那個村莊：“帶著媽媽攤的煎餅，揣著山裡人祖祖輩輩的夢想，不是對故土的背叛，只想探討遠方的路到底有多長。”

遠方的路有多長，沒有誰比他的“解放牌”汽車更清楚。

1980年，他靠著承包汽車跑運輸，挖到了人生中的第一桶金，第一年賺了5萬元，第二年賺了20多萬，成了那個時代“最先富起來的人”。

時值“下海潮”，敢想敢幹的人遇上了最好的時代。1992年春天“南巡講話”後，朱新禮辭掉公職，接手了一家負債累累，已經三年發不出工資的縣辦罐頭廠。

同年6月，匯源集團的前身“山東淄博彙源食品飲料有限公司”成立。朱新禮自籌資金，利用補償貿易的方式，從德國和瑞典引進了全球先進的濃縮果汁生產線和無菌冷灌裝生產線。

等到了第二年，朱新禮隻身來到德國慕尼黑參加食品展銷會，藉著這次機會，匯源從一家瑞士公司手裡拿到了500萬美元外銷訂單。

從負債1000多萬半死不活的罐頭廠，到接到第一筆外銷訂單，朱新禮只用了一年。

02

光有了訂單恢復生產還不行，關鍵是要做大。

1996年，朱新禮以7000萬價格中標第二年央視新聞聯播5秒標版廣告權，成功讓匯源果汁成為家喻戶曉的飲料品牌，之後更是熒幕上的常客。

圖源網絡：匯源果汁登央視春節聯歡晚會

與改革開放後起家的“草根派”不同，“92派”企業家多和“下海”、“下崗”有關，不僅身上草莽氣息比較淡，也更清楚資本的力量。

深諳此道的朱新禮亦是其中的佼佼者，德隆系、先鋒系，甚至連外資都不能在他手裡佔到便宜，只能在匯源不斷做大的路上添磚加瓦。

2001年3月，匯源同德隆系資本在北京合資創辦北京匯源。

本來，“德隆系”大老闆唐萬新一直將手上的上市公司及合資企業視作“提款機”，但同樣精明的朱新禮一直沒有讓他如願。

看重和朱新禮合資公司充裕的現金流，唐萬新曾提議以合資公司年利潤7倍的價格收購匯源集團所持北京匯源49%的股權；精明的朱新禮那時也想回購德隆系旗下“新疆屯河”手中的那51%股份。

結果，德隆未能籌集到足夠資金，反而是現金流充裕的朱新禮拿出5.3億元，把北京匯源收入囊中。

05年的時候，朱新禮又找上了臺灣的食品巨頭統一集團，合資組建了“中國匯源果汁控股”，統一佔股5%。

沒過多久，他又以此為噱頭稀釋35%股份，引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金等基石投資者，交易對價為2.2億美元並籌劃上市。

2007年，匯源果汁成功登陸港交所，上市當日股價大漲66%。在朱新禮的運作下，匯源資產在不到十年的時間裡，增值了50倍以上。

在當時匯源果汁的招股書裡，有這樣一段話：“我國人均果汁的年消費量不足1升，與發達國家人均年消費量20升相比，有非常大的差距，擁有13億人口的中國將成為一個巨大的果蔬汁消費市場。”

讓13億人的手裡多出一杯品質優良的果汁，這確實是一個動聽的好故事。

03

2008年，56歲的朱新禮迎來了自己人生中短暫的高光時刻。

垂涎中國濃縮果汁市場的可口可樂，向匯源果汁提出總價約179.2億港元要約收購，意在匯源果汁所有股份。朱新禮當時擁有匯源公司42%的股份，如果收購成功，將直接進賬74億元港幣。

可口可樂的算盤十分精明，與其燒錢重塑品牌，不如直接接手已經做得很成熟的匯源果汁，合併之後削減重複的人員配置，提高效率，反而效果更好。

拿錢換廠，也正中早有退意的朱新禮下懷。

在那首著名的《遠方》詩裡，朱新禮寫道：“有人問我：老朱，你心中的那個遠方究竟是什麼地方？我說：因為貧窮，我離開了農村。有錢了，我還是願意再去當農民。”

如果能賣掉處在下游的果汁品牌上市公司之後，朱新禮就可以將精力集中於自己熟悉的上游產業鏈，比如水果種植和包裝盒製造。做了這麼多年公司，朱新禮知道這個行業真正有搞頭的是在上游，他賣了公司之後的打算也是如此。

為了這次併購背水一戰，匯源賭上了所有，公司在半年多的時間裡暫停了一切新品推出，調整了內部組織架構，砍掉了16年來建立的銷售體系，裁撤了商超渠道、銷售團隊收縮了三分之二，同時，在上游投資了20多億建水果生產加工基地。

悲慘的是，在當時，被外資收購併不是一個堪稱“光榮”的選擇。

從1998年起，英博公司先後收購或入股了金陵、珠江、雙鹿、白沙、金龍泉啤酒等多個地方品牌；而在2004年，美國AB公司更是把國內第四大啤酒企業——哈爾濱啤酒收入麾下。

人們忘不了民族品牌被外資收購後，被冷藏、再到逐漸消失的遺憾。

在新浪網上，截止當年9月7日，參與投票的21萬網友中80%反對朱新禮賣掉匯源，80%的人認為“這項收購涉嫌外資消滅民族支柱企業”。

2009年3月18號，監管部門公告，禁止可口可樂收購中國匯源。原因是收購會影響或限制競爭，不利於中國果汁行業的健康發展，隨後可口可樂宣佈不再繼續競購匯源果汁。

04

可口可樂拍拍屁股走了，匯源果汁從那時候開始就死了一半。

2010年，併購被叫停的第二年匯源果汁開始出現虧損，股價腰斬，扣非淨利潤連續六年為負，政府補貼和變賣資產，成了這家企業淨利的主要來源。

賣身不成，好在上市公司自己還有油水可榨，朱新禮的眼光從“出口”轉向了“內銷”。

2013年，匯源果汁通過發行4.47億新股和6.55億可轉換優先股，以合計47億港元+12億負債由上市公司承擔的方式，通過關聯交易收購了母公司匯源控股的濃縮果汁資產。

2014年3月，匯源果汁再次發行1.5億美元的可轉換債券。這筆可轉換債券，又轉換為上市公司接近4億股匯源新股和更多的負債，以此拿到了接近20億現金。

這邊發債、領補貼搞到的現金，轉頭就成了向關聯方輸血的燃料。

2017年8月15日至2018年3月29日之間，在沒有簽訂借款協議且沒有按聯交所要求履行公告等程序的情況下，匯源果汁累計向關聯方北京匯源飲料食品集團有限公司借款共計42.82億元。

對了，在可口可樂之後也有人想要接手過匯源這塊燙手山芋。

今年4月份，匯源曾計劃與天地壹號成立合資公司。其中，匯源果汁以品牌“匯源”的註冊商標等無形資產出資24億元，佔股40%。

不過這項計劃很快就泡湯了。

7月16日晚，匯源果汁發佈公告稱，與天地壹號簽署的合作框架協議已經自動終止。

“企業要當兒子養，但是要當豬賣”這句話，竟然真成了朱新禮永遠洗刷不掉的汙點。

05

今年10月份的時候，先鋒系P2P平臺網信普惠、工場微金接連傳出貸款逾期的消息。

在工場微金平臺披露的違約信息中，北京匯源有約418.5萬平臺借款逾期。誰也沒有想到，曾經做過千億夢的國民飲料匯源果汁，竟然因為區區的418萬元借款成了“老賴”。

從這開始，朱新禮似乎就徹底失去了翻身的機會。

12月2日，在與民生金融租賃公司的融資租賃合同糾紛一案中，朱新禮因未在指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務，被列為“被執行人”，收到限制消費令。

曾經跟馬雲一起作為《贏在中國》評委的朱新禮，今年已經連續6次被列為執行人，4次被限制消費。

曾經創造港交所最大規模IPO的匯源果汁，今年被港交所發函：“如果不能在2020年1月31日前完成復牌條件，將啟動對公司的退市程序。”

十多年前朱新禮試圖賣掉匯源時，曾經說過：“匯源就好比是一個少女，時機太早，就不夠成熟，太晚的話，她就太老了。”

十多年過去了，朱新禮的頭上滿是白髮，而匯源果汁依然待字閨中。

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