高頻切入

頻率這個指標很重要，無論頻率高低，解決痛點是平臺存在的價值。我們需要創造服務和使用手段提高使用頻率。

1資訊

這是一個很好的高頻切入點，行業資訊平臺需要提前佈局，需要你有提前看五年的眼光。現在各行各業的資訊網站都已經存在並壯大，如果指望靠搭建資訊平臺獲得高頻使用，僅存理論上的可能性。

當然，不必自建，你可以和現有行業資訊門戶網站合作，站在巨人肩膀上，跨越發展。

2社群

物業類聚，人以群分。社群也是一種高頻服務方式。在創新創新的過程中，社群可以提供很好的用戶參與渠道，通過有效正向互動，實現高頻切入。

3工具

可以為買家用戶和賣家用戶提供一個工具，方便用戶使用，提高客戶粘性。

為什麼是工具而不是一種服務呢，因為工具是通過app的形式來提供服務，app就是工具形式。

4商品（爆品：高週轉率商品，較低價格）

一是打造爆品。

二是搭配高頻交易商品，比如商務禮品銷售，提高產品銷售頻率。為了避免被詬病不務正業，商務禮品的選擇和要平臺的主營商品有良好的契合點。

自營造勢

1自營目的

保證“正品低價”，發展初期是品牌塑造期，在沒有積累足夠的用戶數量的基礎上，初期自營可以防止平臺早期放對入駐用戶的約束力不夠，入駐商家良莠不齊，平臺形象受到影響；平臺具有一定的吸引力，或者你通過個人人脈邀請行業朋友入駐，但是出於利益考慮，他們投入運營精力或能力不足。自營可以彌補這一不足；自營可以作為長期盈利點，這是在賺取佣金之外的另一個穩定的收益來源。

自營的三個階段：先垂直 再綜合 最後開放

前期資源有限，所以一定要垂直；本行業站穩腳跟之後，可以擴展品類，自營綜合；最後再開放給上下游用戶。

平臺一開始就開放，雖然是輕資產運作，卻有些賭博的味道，因為，你不能完全掌控。

2如果沒有自營能力和資源，怎麼辦

互聯網的使用有兩個層面：一是你自己利用互聯網工具，自己享受到了方便和收益，當你有一天發現自己利用工具效果挺好，可以推薦同行也來用，這就是創造了工具。

可控供應鏈

代運營，扶持和打造標杆供應商。打造品牌，對兩邊的用戶都會有巨大的示範和引導作用。

開放起量

當你的平臺有一定的價值，確切來說是量上的價值，當銷售額，採購量達到一定規模的時候，就會吸引其他用戶過來。這是一個水到渠成的過程。

開放臨界點。當你的自營用戶達到一定數量的時候，根據市場反饋，就可以對上下游開放了。

開放模式的盈利點：佣金、會員、免費（羊毛出在豬身上）。

生態劃圈

公司從運營模式上分，可以分為：

產品型公司，是一個點，靠產品爭奪市場；

平臺型公司，是一個面，幫助產品型公司去賺錢；

生態型公司，是一張網，把線上線下各種資源都聚合起來。

生態型公司是最理想的狀態，B2B常見生態資源：金融、物流倉儲、人才，這時候，你的盈利就不會有大問題了。來源:福地張生

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