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其實不光是服裝店，很多其他行業的實體店也一樣，大家都覺得生意非常難做，能否堅持下去很難說，服裝行業是受網購衝擊最大的行業，再加上近幾年商鋪增多，進入服裝店這個行業的人明顯增多，在網購更被人們所喜愛的今天，實體店在短期內振興是不現實的，因此給你如下建議：1、如果實在不行就將貨物打折處理，可以償試進其他行業，如果你還年輕，又肯吃苦，其他作還是比較好找的，起碼不象現在這樣操心。2、不知道你店裡主要賣什麼樣的服裝，如果是時裝女裝，現在變化太快，這類服裝易過時，可以償試賣中老年裝，這類人群體廣，還是比較愛在實體店買。再或是改為賣童裝，由於孩子身體發育快，衣服一年一換，很多媽媽為了找到準確的衣服尺碼，還是喜歡逛實體店，我有一個熟人是做童裝生意的，他長年都請三個幫手，生意非常好。3、現在是抖音短視頻最火爆的時代，利用抖音、火山小視頻亦或是開直播帶貨這都是未來發展趨勢，學無止境，活到老學到老，利用網絡銷貨前景還是非常廣闊的，望能幫到你。
有那麼一天記起你
做了十年的服裝生意，感覺現在服裝業一片灰暗。該怎麼辦？該怎麼去尋找一條出路，讓自己的服裝店做的更好。其實我說現在賣服裝的實體店是幹不上網上的直播店，更幹不過網上服裝銷售的平臺，這是不爭的事實。
其實現實的實體服裝店，與網絡平臺的鬥爭已經不是一年兩年的事情了。我記得在2010年左右，那時候賣服裝，還真的是風生水起。競爭的激勵也沒有那麼大。實體店一家獨大的優勢是很明顯的，我記得我和朋友到服裝店去買服裝，我相中了一件夾克衫，他偷偷的幫我記下了，那個服裝的編碼，然後她偷偷的拽我走了，我們在網上一查，賣這個衣服要比實體店便宜了50多塊錢。當時我這哥們兒就在網上給我買了這個衣服。一樣的質量，一樣的牌子，就是比實體店的便宜。
後來，從14年15年開始，又增加了一些快手，抖音等平臺直播賣服裝。這些服裝經銷商直接開直播，然後現場了和粉絲們砍價，定服裝的規格之間的發送到你的家裡，這種快捷方便的方法，而且價格物美價廉。自然要比實體店強得多。自然也讓實體店感覺到了前程一片灰暗。
現在就是這個趨勢，也就這個形式了。如果說實體店要想崛起，我發現沒有什麼可以致勝的把握了。如果也想賣好自己的服裝我覺得應該在火山，抖音，頭條兒裡。也開通一些直播，讓自己的實體店通過直播更加讓那些粉絲們瞭解自己的服裝，這樣會更好一些。伊春美食美客
說起來，我也算是一個老服裝人了，大學4年學的服裝設計，到目前為止已經畢業整整4年了，4年換了3份工作，一路走來充滿了焦慮和迷茫，說一下我畢業之後的服裝路。
第一份工作：
在寧波一家原創設計師品牌做了半年的設計助理+1.5年的設計師，就職的公司是一家只有幾十人的小公司，在天貓有自己的店鋪+十幾個小加盟商+自營的幾家實體店，主要收入還是靠天貓店鋪。
因為是小公司，所以接觸的也比較多，除了做設計，還要兼顧線下幾家實體店的服裝陳列，公司發展的還算不錯。直到15年下半年，發生了轉折，15年店鋪款式被多家淘寶店鋪大量抄襲，有些連圖片都是用我們的，銷量卻比我們好太多，找小二投訴都沒用。再加上電商運營團隊集體離職，雙11、雙12備貨過多，導致公司出現重大危機，公司快連工資都發不出，16年上半年選擇轉行離職。
第二份工作：
和女朋友兩人做了職業規劃，想著不能兩人都做服裝設計，得有個人懂點互聯網和營銷方面的知識，這樣便於以後創業。於是16年轉行去一家大公司做新媒體時尚編輯，週末也經常去成人學校參加一些中小企業交流會，在裡面學到很多營銷方面的知識，這樣的狀態持續了1年時間。（這裡還有一個背景需要交代一下，我大學在寧波唸的，女朋友也是大學同學，畢業之後女朋友校招去了杭州工作，我選擇留在寧波，週末經常去杭州看望她）
第3份工作：
異地戀久了就會有一些矛盾，女朋友讓我去杭州發展，說杭州找面輔料方便，機會也比寧波多一點，想著她來寧波也不好找工作，於是從寧波來到杭州。考慮到以後創業也會開個淘寶店，我又缺乏電商方面的運營推廣知識，就進入了一家電商公司做內容運營。
期間她全職創業了一段時間，買了縫紉機、拷邊機、大燙機等設備，總共做了20幾款衣服，找模特拍照，放到四季青檔口代銷，自己也開了淘寶店。
做了之後就會發現，服裝行業是個巨大的吸金窟，電商也沒那麼好做。初次創業經驗、資金不足，也沒有銷路。目前她也再次回到工作崗位，想等到結婚之後，再開啟第二次創業。現在只是週末有空做一做衣服，照片也自己拍，儘量節約成本，厚積薄發。
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靈感穿搭
服裝行業目前競爭非常激烈，可能所有行業都是如此。尤其是今年，確實比較難過，不幸的是我今年初入行做服裝，結果可想而知。
從8月初開始，我嘗試在自媒體上推廣自己的服裝，大概堅持做了一個月，有了第一筆成交，當時是非常興奮，給了我極大的信心，以後持續在自媒體推廣，通過各種形式，逐漸取得了不錯的效果，到9月中旬，成交量慢慢上來了，到月底算賬，比實體店掙的多，因此我把精力更多的投入了網上推廣、成交，前不久乾脆把實體店關掉了，專職做網上業務。
網上推廣成交與實體店相比，有以下幾個優點:
首先就是成本低，也就是自己一個人，每天寫大量文案進行推廣，實體店店租高，還有人工成本；
二是由於成本低，可以相對低價出售商品，顧客得到實惠，容易產生復購，甚至是推薦朋友購買；
三是面對群體廣，不受地域限制，只要推廣文案做的好，能夠產生源源不斷的客流，比如我做自媒體四個月，閱讀量600多萬，這是在實體店裡不可想象的。
隨著快遞業的發展和智能化時代的帶來，網購可能是未來最大的發展方向，實體店也可以結合線上推廣，也許會有不錯的收穫。
莊主說搭配
既然做了十年的服裝，想必你的經驗是非常的豐富了，我也是做服裝的，我覺得難做是有點，但是還沒到一片黑暗的時候，因為我身邊還是很多人做的不錯的，我是在杭州做女裝庫存尾貨的，接觸到了很多搞服裝的，他們有直播，有檔口，確實都說今年難，可是有些還是做的很好，他們不僅有線下，線上也是和很多主播合作，現在是一個共享的社會，我目前也是多渠道發展，自己還整社群，給實體店供貨的，總之你好好的做，各方面資源都利用起來，不會太差的！
洋仔的簡單生活
我從我這十幾年買衣服的變化來說說，為什麼現在服裝難做，如果不知這三個主航道上，真的很難有什麼客戶。
我以前買衣服，很雜，不會特意看牌子，逛街看到合適就買，便宜和款式。慢慢地，會看牌子，記得當時喜傑克瓊，select這些。現在，逛街為主，我男的，目的性強，網購為輔，基礎，優衣庫，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。
結合我自已及觀察來說，三個航道，
1，低端的，像荷花池批發，只能下沉三，四線，或網上，低價走量。如果在一，二線很難混。
2，中端的，做高端品質或鮮明個性的，別做中端質量和款式的，優衣庫，zara，gap這些要麼質量行，要麼款式快，還全，單個牌子很難做。
3，高端的，價格往下走來做。
琥珀想想
有人生意做的風生水起，有人生意日漸衰退，這就是傳統行業的現象。
有一開毛衣廠的朋友抱怨這幾年看不懂市場，尤其是流行款式。他20出頭的時候是一家大型毛衣廠的設計師，當然也是接近20年前的事了。那時候，只要他設計的毛衣都是市場的爆款！但，現在看不懂市場了。
我跟他說，這才是正常的現象。你想想，20年前20剛出頭的你不也是把你的前輩們給打敗了嗎？現在的年輕的設計師把你給打敗了，這才是正常現象呀！
俏爸爸黃小帥
你說這個問題的時候，就證明了一年做的比一年差。
服裝業確實沒比以前好做了，以前信息不發達輕輕鬆鬆可以賺到錢，現在價格都很透明瞭，加上大家都喜歡網購，幾年前我老婆一個月逛幾次街買衣服，現在要不是閨蜜喊她出去逛街，她有可能兩個月才去逛一次，基本上都是網上買衣服了，我們周圍的人基本也是這樣子。
現在網上也難做，時代在進步，人也必須要跟著時代進步，不然很容易被淘汰的哦，現在直播，短視頻，微信，各種小平臺都是可以賺錢，你服裝經驗10年了，除了服裝你又會什麼呢，個人覺得你不應該把所有的重心放在實體店上，你也需要跟上時代，玩直播，玩短視頻，玩內容營銷，或者開個網店都可以，沒有賺不到錢的人，只有懶惰的人，拿出你以前賺錢的那股激情，你會發現，原來不是黑暗，只是我自己安逸了，不願意在去選擇拼搏了，不願意再去動腦筋了，不願意再去學習了，這樣很容易造成你現在這個狀態！！如果實在玩不轉，那就真的只能在找個安逸的事業做了，畢竟服裝現在的競爭很大，不在是以前的時代，不再是以前的購物方式了！！
皓沅小寶貝
說起來我也算是服裝行業的老人了，雖然在這行業爬摸滾打了幾十年，但世道變化太快，很多我們自以為豪的工作經歷和經驗顯得蒼白無力，往往是那些所謂的經驗禁錮了我們這些老者的思維。雖然說整體行情確實大不如前，我們見到太多的服裝工廠倒閉老闆跑路，太多的服裝店面轉讓，太多的老闆哀嘆生意不好，但每年在這個行業賺錢的依然很多，不要說那些賺幾千萬上億的大品牌老闆，就是每年賺個百來萬，幾十萬的小老闆也不在少數。
成功也好，失敗也罷，都各有因果。這裡我說說我們工廠合作的一個客戶案例吧，看完相信您從中能得到一些啟發。
浙江的朝小姐是我開工廠不久就認識的客戶，當時她主要在淘寶上賣高端定製女裝。那是2010的時候，當時淘寶的行情普遍較好，只要款式品質不錯的情況下，一般銷量都不會很差。記得她一開始給我做的時候單款都控制在百件左右，後來隨著老客戶的不斷增加，單款最多能做到千件左右。因為屬於中高端類，單價也不算低，利潤肯定算可觀的。那兩年她應該賺了不少。當然隨著銷量的增加，她萌生了開天貓店和自己開廠自己加工生產的想法，在老家投資了幾十萬開了服裝廠。天貓店鋪並沒有給她帶來更多的銷量，又因為她並不懂生產管理吧，結果工廠也拖累了她，兩年下來把前面辛苦賺來的錢都砸到工廠裡面了。她跟我聊天一個40人的工廠一年虧了百來萬。而且因為開工廠分心，把網店的事情也耽誤了很多，銷量也是逐日下降。現在又重新迴歸到一個淘寶網店店主的身份，她也坦言現在的淘寶生存環境跟她當年進入淘寶的情況完全不一樣，中途幾年沒有合作過，現在又來找我們生產加工了。
現在回頭想想如果她當初一直深耕網店經營這塊，不斷在提高服裝銷量方面去做功課，而不是倉促的開服裝工廠，相信事情就不會朝虧損方向發展。看來做服裝的人士，無論你是做銷售的還是搞工廠生產的，要相信術業有專攻，如果在還沒能力整合人力資源的條件下，輕易去涉足自己並不熟悉的領域要謹慎小心。
雖然本人在服裝業不算成功人士，但我感覺服裝行業應該是永遠的朝陽產業，畢竟衣食住行“衣”為首，中國人口眾多在穿著方面的消費還是很有潛力可挖的。我們一方面看到很多人說服裝生意很不好做，另一方面又會看到一個網紅直播兩小時賣到上萬件衣服的事例，所以說無論您是做服裝還是賣服裝，無論您是大品牌還是小賣家，與時俱進多接觸新生的事物才是在這個多變時代的生存之道。
我是裁縫方師傅，在服裝這個時尚行業，永遠向年輕人學習是我們服裝人要堅持的真理。歡迎跟同行朋友多多交流互動！
裁縫方師傅
做了十幾年的服裝人和你說一下服裝歷史。過去的品牌是傳統提前半年訂貨，有一定的換貨比例，最後造成客戶和品牌商都很多庫存；現在的主要模式是組貨買手製品牌，款多量少，和客戶聯營，零庫存，品牌商庫存也控制的很好，這種方式複製很快，一幫人跟風，這兩年開出了大量同質化的店鋪，競爭激烈了就會洗牌；未來會是線上線下結合新零售，甚至加更新的模式。至於電商，過去和現在都是大品牌和中低端產品的天下，隨著電商的弊端出現，線上會成為各大品牌促銷和清庫存的渠道，或者成為實體店的輔助渠道！
為什麼現在服裝難做，如果不知這三個主航道上，真的很難有什麼客戶。
我以前買衣服，很雜，不會特意看牌子，逛街看到合適就買，便宜和款式。慢慢地，會看牌子，記得當時喜傑克瓊，select這些。現在，逛街為主，我男的，目的性強，網購為輔，基礎，優衣庫，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。
結合我自己的觀察和經驗來說，三個航道，
1，低端的，像荷花池批發，只能下沉三，四線，或網上，低價走量。如果在一，二線很難混。
2，中端的，做高端品質或鮮明個性的，別做中端質量和款式的，優衣庫，zara，gap這些要麼質量行，要麼款式快，還全，單個牌子很難做。
3，高端的，價格往下走來做。
服裝行業其實也有很多賺錢的！首先要改變經營思維，把店主自己打造成網絡社交紅人，利用自己的專業知識幫助和服務好顧客，生意肯定不差的！我也是做了十二年的服裝生意了，我幫我們家客戶搭配最好看的衣服，她們買回家，朋友都說很好看的！然後她們又幫我帶回頭客來的！她們幫我主動推薦，比我說管用很多！
