用户904809178001
其实不光是服装店，很多其他行业的实体店也一样，大家都觉得生意非常难做，能否坚持下去很难说，服装行业是受网购冲击最大的行业，再加上近几年商铺增多，进入服装店这个行业的人明显增多，在网购更被人们所喜爱的今天，实体店在短期内振兴是不现实的，因此给你如下建议：1、如果实在不行就将货物打折处理，可以偿试进其他行业，如果你还年轻，又肯吃苦，其他作还是比较好找的，起码不象现在这样操心。2、不知道你店里主要卖什么样的服装，如果是时装女装，现在变化太快，这类服装易过时，可以偿试卖中老年装，这类人群体广，还是比较爱在实体店买。再或是改为卖童装，由于孩子身体发育快，衣服一年一换，很多妈妈为了找到准确的衣服尺码，还是喜欢逛实体店，我有一个熟人是做童装生意的，他长年都请三个帮手，生意非常好。3、现在是抖音短视频最火爆的时代，利用抖音、火山小视频亦或是开直播带货这都是未来发展趋势，学无止境，活到老学到老，利用网络销货前景还是非常广阔的，望能帮到你。
有那么一天记起你
做了十年的服装生意，感觉现在服装业一片灰暗。该怎么办？该怎么去寻找一条出路，让自己的服装店做的更好。其实我说现在卖服装的实体店是干不上网上的直播店，更干不过网上服装销售的平台，这是不争的事实。
其实现实的实体服装店，与网络平台的斗争已经不是一年两年的事情了。我记得在2010年左右，那时候卖服装，还真的是风生水起。竞争的激励也没有那么大。实体店一家独大的优势是很明显的，我记得我和朋友到服装店去买服装，我相中了一件夹克衫，他偷偷的帮我记下了，那个服装的编码，然后她偷偷的拽我走了，我们在网上一查，卖这个衣服要比实体店便宜了50多块钱。当时我这哥们儿就在网上给我买了这个衣服。一样的质量，一样的牌子，就是比实体店的便宜。
后来，从14年15年开始，又增加了一些快手，抖音等平台直播卖服装。这些服装经销商直接开直播，然后现场了和粉丝们砍价，定服装的规格之间的发送到你的家里，这种快捷方便的方法，而且价格物美价廉。自然要比实体店强得多。自然也让实体店感觉到了前程一片灰暗。
现在就是这个趋势，也就这个形式了。如果说实体店要想崛起，我发现没有什么可以致胜的把握了。如果也想卖好自己的服装我觉得应该在火山，抖音，头条儿里。也开通一些直播，让自己的实体店通过直播更加让那些粉丝们了解自己的服装，这样会更好一些。伊春美食美客
说起来，我也算是一个老服装人了，大学4年学的服装设计，到目前为止已经毕业整整4年了，4年换了3份工作，一路走来充满了焦虑和迷茫，说一下我毕业之后的服装路。
第一份工作：
在宁波一家原创设计师品牌做了半年的设计助理+1.5年的设计师，就职的公司是一家只有几十人的小公司，在天猫有自己的店铺+十几个小加盟商+自营的几家实体店，主要收入还是靠天猫店铺。
因为是小公司，所以接触的也比较多，除了做设计，还要兼顾线下几家实体店的服装陈列，公司发展的还算不错。直到15年下半年，发生了转折，15年店铺款式被多家淘宝店铺大量抄袭，有些连图片都是用我们的，销量却比我们好太多，找小二投诉都没用。再加上电商运营团队集体离职，双11、双12备货过多，导致公司出现重大危机，公司快连工资都发不出，16年上半年选择转行离职。
第二份工作：
和女朋友两人做了职业规划，想着不能两人都做服装设计，得有个人懂点互联网和营销方面的知识，这样便于以后创业。于是16年转行去一家大公司做新媒体时尚编辑，周末也经常去成人学校参加一些中小企业交流会，在里面学到很多营销方面的知识，这样的状态持续了1年时间。（这里还有一个背景需要交代一下，我大学在宁波念的，女朋友也是大学同学，毕业之后女朋友校招去了杭州工作，我选择留在宁波，周末经常去杭州看望她）
第3份工作：
异地恋久了就会有一些矛盾，女朋友让我去杭州发展，说杭州找面辅料方便，机会也比宁波多一点，想着她来宁波也不好找工作，于是从宁波来到杭州。考虑到以后创业也会开个淘宝店，我又缺乏电商方面的运营推广知识，就进入了一家电商公司做内容运营。
期间她全职创业了一段时间，买了缝纫机、拷边机、大烫机等设备，总共做了20几款衣服，找模特拍照，放到四季青档口代销，自己也开了淘宝店。
做了之后就会发现，服装行业是个巨大的吸金窟，电商也没那么好做。初次创业经验、资金不足，也没有销路。目前她也再次回到工作岗位，想等到结婚之后，再开启第二次创业。现在只是周末有空做一做衣服，照片也自己拍，尽量节约成本，厚积薄发。
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灵感穿搭
服装行业目前竞争非常激烈，可能所有行业都是如此。尤其是今年，确实比较难过，不幸的是我今年初入行做服装，结果可想而知。
从8月初开始，我尝试在自媒体上推广自己的服装，大概坚持做了一个月，有了第一笔成交，当时是非常兴奋，给了我极大的信心，以后持续在自媒体推广，通过各种形式，逐渐取得了不错的效果，到9月中旬，成交量慢慢上来了，到月底算账，比实体店挣的多，因此我把精力更多的投入了网上推广、成交，前不久干脆把实体店关掉了，专职做网上业务。
网上推广成交与实体店相比，有以下几个优点:
首先就是成本低，也就是自己一个人，每天写大量文案进行推广，实体店店租高，还有人工成本；
二是由于成本低，可以相对低价出售商品，顾客得到实惠，容易产生复购，甚至是推荐朋友购买；
三是面对群体广，不受地域限制，只要推广文案做的好，能够产生源源不断的客流，比如我做自媒体四个月，阅读量600多万，这是在实体店里不可想象的。
随着快递业的发展和智能化时代的带来，网购可能是未来最大的发展方向，实体店也可以结合线上推广，也许会有不错的收获。
庄主说搭配
既然做了十年的服装，想必你的经验是非常的丰富了，我也是做服装的，我觉得难做是有点，但是还没到一片黑暗的时候，因为我身边还是很多人做的不错的，我是在杭州做女装库存尾货的，接触到了很多搞服装的，他们有直播，有档口，确实都说今年难，可是有些还是做的很好，他们不仅有线下，线上也是和很多主播合作，现在是一个共享的社会，我目前也是多渠道发展，自己还整社群，给实体店供货的，总之你好好的做，各方面资源都利用起来，不会太差的！
洋仔的简单生活
我从我这十几年买衣服的变化来说说，为什么现在服装难做，如果不知这三个主航道上，真的很难有什么客户。
我以前买衣服，很杂，不会特意看牌子，逛街看到合适就买，便宜和款式。慢慢地，会看牌子，记得当时喜杰克琼，select这些。现在，逛街为主，我男的，目的性强，网购为辅，基础，优衣库，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。
结合我自已及观察来说，三个航道，
1，低端的，像荷花池批发，只能下沉三，四线，或网上，低价走量。如果在一，二线很难混。
2，中端的，做高端品质或鲜明个性的，别做中端质量和款式的，优衣库，zara，gap这些要么质量行，要么款式快，还全，单个牌子很难做。
3，高端的，价格往下走来做。
琥珀想想
有人生意做的风生水起，有人生意日渐衰退，这就是传统行业的现象。
有一开毛衣厂的朋友抱怨这几年看不懂市场，尤其是流行款式。他20出头的时候是一家大型毛衣厂的设计师，当然也是接近20年前的事了。那时候，只要他设计的毛衣都是市场的爆款！但，现在看不懂市场了。
我跟他说，这才是正常的现象。你想想，20年前20刚出头的你不也是把你的前辈们给打败了吗？现在的年轻的设计师把你给打败了，这才是正常现象呀！
俏爸爸黄小帅
你说这个问题的时候，就证明了一年做的比一年差。
服装业确实没比以前好做了，以前信息不发达轻轻松松可以赚到钱，现在价格都很透明了，加上大家都喜欢网购，几年前我老婆一个月逛几次街买衣服，现在要不是闺蜜喊她出去逛街，她有可能两个月才去逛一次，基本上都是网上买衣服了，我们周围的人基本也是这样子。
现在网上也难做，时代在进步，人也必须要跟着时代进步，不然很容易被淘汰的哦，现在直播，短视频，微信，各种小平台都是可以赚钱，你服装经验10年了，除了服装你又会什么呢，个人觉得你不应该把所有的重心放在实体店上，你也需要跟上时代，玩直播，玩短视频，玩内容营销，或者开个网店都可以，没有赚不到钱的人，只有懒惰的人，拿出你以前赚钱的那股激情，你会发现，原来不是黑暗，只是我自己安逸了，不愿意在去选择拼搏了，不愿意再去动脑筋了，不愿意再去学习了，这样很容易造成你现在这个状态！！如果实在玩不转，那就真的只能在找个安逸的事业做了，毕竟服装现在的竞争很大，不在是以前的时代，不再是以前的购物方式了！！
皓沅小宝贝
说起来我也算是服装行业的老人了，虽然在这行业爬摸滚打了几十年，但世道变化太快，很多我们自以为豪的工作经历和经验显得苍白无力，往往是那些所谓的经验禁锢了我们这些老者的思维。虽然说整体行情确实大不如前，我们见到太多的服装工厂倒闭老板跑路，太多的服装店面转让，太多的老板哀叹生意不好，但每年在这个行业赚钱的依然很多，不要说那些赚几千万上亿的大品牌老板，就是每年赚个百来万，几十万的小老板也不在少数。
成功也好，失败也罢，都各有因果。这里我说说我们工厂合作的一个客户案例吧，看完相信您从中能得到一些启发。
浙江的朝小姐是我开工厂不久就认识的客户，当时她主要在淘宝上卖高端定制女装。那是2010的时候，当时淘宝的行情普遍较好，只要款式品质不错的情况下，一般销量都不会很差。记得她一开始给我做的时候单款都控制在百件左右，后来随着老客户的不断增加，单款最多能做到千件左右。因为属于中高端类，单价也不算低，利润肯定算可观的。那两年她应该赚了不少。当然随着销量的增加，她萌生了开天猫店和自己开厂自己加工生产的想法，在老家投资了几十万开了服装厂。天猫店铺并没有给她带来更多的销量，又因为她并不懂生产管理吧，结果工厂也拖累了她，两年下来把前面辛苦赚来的钱都砸到工厂里面了。她跟我聊天一个40人的工厂一年亏了百来万。而且因为开工厂分心，把网店的事情也耽误了很多，销量也是逐日下降。现在又重新回归到一个淘宝网店店主的身份，她也坦言现在的淘宝生存环境跟她当年进入淘宝的情况完全不一样，中途几年没有合作过，现在又来找我们生产加工了。
现在回头想想如果她当初一直深耕网店经营这块，不断在提高服装销量方面去做功课，而不是仓促的开服装工厂，相信事情就不会朝亏损方向发展。看来做服装的人士，无论你是做销售的还是搞工厂生产的，要相信术业有专攻，如果在还没能力整合人力资源的条件下，轻易去涉足自己并不熟悉的领域要谨慎小心。
虽然本人在服装业不算成功人士，但我感觉服装行业应该是永远的朝阳产业，毕竟衣食住行“衣”为首，中国人口众多在穿着方面的消费还是很有潜力可挖的。我们一方面看到很多人说服装生意很不好做，另一方面又会看到一个网红直播两小时卖到上万件衣服的事例，所以说无论您是做服装还是卖服装，无论您是大品牌还是小卖家，与时俱进多接触新生的事物才是在这个多变时代的生存之道。
我是裁缝方师傅，在服装这个时尚行业，永远向年轻人学习是我们服装人要坚持的真理。欢迎跟同行朋友多多交流互动！
裁缝方师傅
做了十几年的服装人和你说一下服装历史。过去的品牌是传统提前半年订货，有一定的换货比例，最后造成客户和品牌商都很多库存；现在的主要模式是组货买手制品牌，款多量少，和客户联营，零库存，品牌商库存也控制的很好，这种方式复制很快，一帮人跟风，这两年开出了大量同质化的店铺，竞争激烈了就会洗牌；未来会是线上线下结合新零售，甚至加更新的模式。至于电商，过去和现在都是大品牌和中低端产品的天下，随着电商的弊端出现，线上会成为各大品牌促销和清库存的渠道，或者成为实体店的辅助渠道！
为什么现在服装难做，如果不知这三个主航道上，真的很难有什么客户。
我以前买衣服，很杂，不会特意看牌子，逛街看到合适就买，便宜和款式。慢慢地，会看牌子，记得当时喜杰克琼，select这些。现在，逛街为主，我男的，目的性强，网购为辅，基础，优衣库，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。
结合我自己的观察和经验来说，三个航道，
1，低端的，像荷花池批发，只能下沉三，四线，或网上，低价走量。如果在一，二线很难混。
2，中端的，做高端品质或鲜明个性的，别做中端质量和款式的，优衣库，zara，gap这些要么质量行，要么款式快，还全，单个牌子很难做。
3，高端的，价格往下走来做。
服装行业其实也有很多赚钱的！首先要改变经营思维，把店主自己打造成网络社交红人，利用自己的专业知识帮助和服务好顾客，生意肯定不差的！我也是做了十二年的服装生意了，我帮我们家客户搭配最好看的衣服，她们买回家，朋友都说很好看的！然后她们又帮我带回头客来的！她们帮我主动推荐，比我说管用很多！
