董豪連著三年落榜，父親董大升已斷了念想，給他準備了一副麻花挑子，打算讓他配合自己賣麻花，做個小生意算了。
可是，董豪不樂意。他仍想衝擊第四次高考。老實巴腳的父親沒辦法，只好自己挑著麻花挑子四處遊鄉，來供唯一的獨子繼續求學。
第四次復讀的董豪，心裡落差很大，畢竟一再受挫，自尊心大受傷害。這一年，每週騎上那輛破舊自行車，帶著乾糧去學校復讀時，他都羞於從村中的大路經過了。他怕村裡的熟人問："豪子，上學去？""豪子，還在上啊？"碰到這樣的問話，他真的想鑽地縫。所以，為免這樣的尷尬，每次週末回家取乾糧和換洗衣服時，他都是晝伏夜出，非萬不得已，輕易不在白天回家。
董豪的壓力來源兩個方面。一則村裡同齡人，早就放棄幻想，老實務農了，有幾個已經成家抱上娃娃了。二則，他的貌相實在差強人意，跟其父一樣，五短身材，面相醜陋，且年少時就已花白頭髮；到了高中時，亂糟糟的頭髮幾乎全白。
內心壓力重重的董豪，由於一心考大學的心念太過濃烈，以至於待人接物的能力，都大大退化了。直接反應是：他跟人談話，羞於看人的眼神，說話磕磕巴巴，欲言又止，已經不是一個正常青年的行為。
在這種背景下，你能想到，董豪再度衝高考的把握有多大。此時，已是八O年代中期，高考錄取率仍然極低。這一年，董豪雖用盡了吃奶的力氣，無奈，仍與大學無緣，且分數比前一年離錄取線更遠了。這讓他十分沮喪。得知分數後，他連續幾天沒有出家門。
父親董大升做他的工作："豪子，甭想那麼多了，大（爸）知道你盡力了，也就無怨了，咱就沒那個命。你不想想，村裡又不是你一個考不上大學，全鄉好幾百呢，不都好好在家過日子嗎？咱本就種地的，考不上也沒啥丟人的。要我說，你也無需再考一次了，越考越糊，你的心性差了，卻不自覺，你考慮可是的？"
董豪躺在床上，一本書蓋在臉上。父親就坐在旁邊的條凳上，給他做工作，治心病。董大升說了好長時間，兒子始終不搭一語。其實，書本蓋著臉的董豪已經默認了父親的看法。不是父親的一番話，他原本真想換個學校，再作第五次嘗試的。
父親看他不說話，怕他不死心，又道："老話說，一而再，再而三，凡是事不過三，這就是規矩、定數，過了這個界，大多沒啥好結果。這都是老祖宗琢磨出的戒律。你不妨想想，是不是這回事？"
董大升說到這，董豪從臉上揭開了課本，他眼睛瞪著房梁道："大（爸），你甭說了，放心吧，我不考了。"
"這就對了，凡是可不敢死心眼。那好，從今往後，家裡你想幹啥，就幹啥，我不逼你。"
父親條件夠寬泛，也夠通情達理，董豪自然沒有話說。幾天後，他提出跟父親學做豆腐。父親明白他的意思，他是嫌擔著麻花挑子做生意，拉不下臉面。董大升高興地答應了兒子的要求。
不過一個月時間，董豪就摸清了做豆腐的全部套路和技巧。從此後，在老孃的配合下，董豪的豆腐手藝越做越精。父親每早起來，先去就近的村子賣半天麻花，中午回來，再推著板車去賣豆腐。
不幾年，董家的日子大大改觀。已經二十五歲的董豪早到了該說親的年紀。起初，因他一直在復讀，沒人給他提媒。其後，有人看他家兩項小生意，都做得像模像樣，便主動上門給董豪給了一門親。女方年方二十，芳名何蓮玉。
蓮玉姑娘相貌平平，但性情溫婉，初中畢業，配起其貌不揚的董豪來，確是綽綽有餘。蓮玉應了這門親，主要是覺得董家做著小本生意，家道殷實，且董豪又是獨子，家裡負擔輕。這是蓮玉和父母親的一致想法。
嫁到董家後，蓮玉和董豪小兩口，紮紮實實做起了豆腐生意。讀了多年書的董豪，愛動腦筋，他覺得父親的豆腐生意，總是侷限在附近幾個村子，難以賺大錢。他一聲不響去了鎮裡，四處打聽房租行情，並連續半個月時間，反覆選址，在生菜零售和家禽買賣區交匯處，租了一個六十餘平米的門面。
董豪回到家，跟父親說了自己的想法後，父親董大升有些擔心："咱這小買賣雖說掙不了大錢，可是踏實；你去鎮裡，租費一月就兩百多，萬一賠了咋辦？"董豪說："大（爸）你放心，我估算過，就算頭半年不掙錢，咱起碼能把租費掙回來，這樣的話，大不了也就白出了半年力。卻也賠不了多少錢。我是觀察了鎮上平時和逢集時的人流量估算的，可不是冒說的，我有八成把握。"
董大升聽了兒子的分析，心裡明朗了些。他想，兒子畢竟上了多年學，腦子比自己好使，況且他好不容易下定決心了，又成了家，就索性讓他自己去闖闖吧；真像他說的，最多賠半年的勞力，賠就賠了，人，不經摔打咋能成事呢。
得到父親的支持，董豪和妻子蓮玉便把做豆腐的整套傢什和一應所需資料物品，用三輪輛載到鎮裡的租房裡。
最裡牆角，他們小夫妻支起了一張高低床，掛了一條塑料簾子，當作私人空間。外間三分之三的空間，全部當作生產和銷售區。最外側並排擺了兩張兩米長的條桌，擺放豆腐和豆皮，盤秤之類。經過三天的準備，董豪的"董家豆腐"的門匾也正式掛上了。
開張那天，他自己放了一掛鞭炮，引來不少人圍觀。頭兩天，他和妻子蓮玉對所有顧客，一律優惠；稱完斤兩後，他們給買主，再贈送一小塊豆乾。買者自然很開心。小兩口沒想到，開張頭一週，生意格外順。雖是優惠價的買賣，但根據每天二三百，甚至四五百的營業額算來，除去成本，利益還是相當可觀的。
董豪仔細算了下，按這樣的銷售額，一週的利潤，就可把房租費賺出來了。尤其鎮上十天三個集，一到逢集日，他們的豆腐、豆乾，根本不夠賣，只好把父親喊來，一塊幫忙。有時，一個集從早上七點至午後一點，營業額都高達五六百元，這令董豪既興奮又緊張。他感到錢賺的順手、太超出意外了！
賺了錢的董豪，出於本能，總是壓抑著興奮。經營一個月後，有鎮上或趕集的顧客，常羨慕對他道："老闆生意好的很啊！"董豪便說："嗯，馬馬虎虎，勉強餬口吧。"
半年過去，董豪盤點後，得到一個振奮人心的結論：六個月淨賺三千餘元，遠遠超出他的預估。異常歡喜的小兩口，為了多賺錢，又增加了買賣品種：兼賣豆皮、豆漿、豆牙、海帶、鹹菜等家常調味品。
過了兩年，蓮玉懷孕快要生產，便回家準備待產。董大升便接替兒媳，跟兒子一塊在鎮上做起了生意。這期間，沒有集的日子，董豪便讓父親看店，自己則帶上一筐豆腐樣品，坐中巴車去八公里外的相北市考察生意。
一個月時間裡，董豪先後走訪了二十餘家商場（商店）、飯店，推銷自己的豆腐生意。第一次上門的商場、或飯店，不論對方有無訂購意向，董豪一律一家奉送一斤豆腐，作為投石問路的資本。第二次前往的時候，他仍每個商戶一家奉送一斤豆腐。第三次，對這些商戶，他仍一臉誠懇，給每戶奉送兩斤豆腐。道是："您嚐嚐，跟上次味道可有變化？"意在用誠心打動這些商戶。
終於，在第四次上門奉送豆腐的時候，有九家商戶表示願意訂購"董家豆腐"。董豪很開心，心算了下，只要給這九家商戶，供應兩次豆腐，就可把前期投入的成本，全部收回。
由於相北市的商戶，逐步擴大，鎮里門面生產的豆腐遠遠供不應求。董豪果斷又租了一間百餘平米的門面，且連同父親，又僱了三個幫手。
半年後，蓮玉順利生了一個女兒。忙於掙錢的董豪，也無暇顧及孩子不是兒子而不悅了。又隔了一年多，反覆論證後，董豪將"董家豆腐"店開到了相北市。鎮裡的生意，他交給父親和兩個僱工去打理。自己則帶著七八個夥計，全力拓展城裡的生意。
到了後期，董豪將主要精力投入到聯繫發展客戶上，而將豆腐系列產品的生產加工，交給一個叫小陶的小夥子全方位打理。
不知不覺，五六個春秋倏忽而去。董豪的豆腐經營卻一年比一年火旺。此時，出於某種本能，他已率先在相北市買了一處門面房、一套自住房，也配上了大哥大。凡有生意，都是靠電話聯絡了。
這時的董豪，早已擺脫當初連年復讀的猥瑣表情，而代之以自信大方的熱情示人。不幾年，在相北市餐飲行業，人們都知道有個大名鼎鼎的董老闆。別看其貌不顯眼，但誰都不敢小覷。
在相北市買了門面房後，董豪沒有繼續做豆腐生意，而是試水轉行做起了飯店。他四處打聽挖來了一個精於做炸醬麵的師傅，開起了炸醬麵館。掛牌"董家炸醬麵"後，不到一個月，就吸引了眾多回頭客。
生意風生水起的董豪，早忘卻了當年復讀考大學的壓抑。有時夜不能寐時，想想過去，他甚至慶幸當年的連年落榜。因為他的周圍有許多例子，當年奔走相告考上大學的幾個同學，如今也僅是公司或機關普通工作人員，無非有個城裡人的身份。在鄉下務農的那幾批同學，更不用說了，他們不是在家老實務農，就是奔赴南方打工去了。
成為相北市民的董豪，過上了幸福的小康生活。後來，為了報答父母，他又在相北買了一套大房子，把父母親接來一塊住，享受天倫之樂。鎮上的生意，連同設備物資，全讓董豪轉讓出去了，他已看不上那點利潤。
昔日的落榜生，如今的董老闆，兩種身份，有時候讓董豪想來，就像一場夢。慶幸的是，他的夢境轉換快，抓住了時機，才迎來了創業的步步驚喜。
閱讀更多 紅藍舟 的文章
