董豪连着三年落榜，父亲董大升已断了念想，给他准备了一副麻花挑子，打算让他配合自己卖麻花，做个小生意算了。
可是，董豪不乐意。他仍想冲击第四次高考。老实巴脚的父亲没办法，只好自己挑着麻花挑子四处游乡，来供唯一的独子继续求学。
第四次复读的董豪，心里落差很大，毕竟一再受挫，自尊心大受伤害。这一年，每周骑上那辆破旧自行车，带着干粮去学校复读时，他都羞于从村中的大路经过了。他怕村里的熟人问："豪子，上学去？""豪子，还在上啊？"碰到这样的问话，他真的想钻地缝。所以，为免这样的尴尬，每次周末回家取干粮和换洗衣服时，他都是昼伏夜出，非万不得已，轻易不在白天回家。
董豪的压力来源两个方面。一则村里同龄人，早就放弃幻想，老实务农了，有几个已经成家抱上娃娃了。二则，他的貌相实在差强人意，跟其父一样，五短身材，面相丑陋，且年少时就已花白头发；到了高中时，乱糟糟的头发几乎全白。
内心压力重重的董豪，由于一心考大学的心念太过浓烈，以至于待人接物的能力，都大大退化了。直接反应是：他跟人谈话，羞于看人的眼神，说话磕磕巴巴，欲言又止，已经不是一个正常青年的行为。
在这种背景下，你能想到，董豪再度冲高考的把握有多大。此时，已是八O年代中期，高考录取率仍然极低。这一年，董豪虽用尽了吃奶的力气，无奈，仍与大学无缘，且分数比前一年离录取线更远了。这让他十分沮丧。得知分数后，他连续几天没有出家门。
父亲董大升做他的工作："豪子，甭想那么多了，大（爸）知道你尽力了，也就无怨了，咱就没那个命。你不想想，村里又不是你一个考不上大学，全乡好几百呢，不都好好在家过日子吗？咱本就种地的，考不上也没啥丢人的。要我说，你也无需再考一次了，越考越糊，你的心性差了，却不自觉，你考虑可是的？"
董豪躺在床上，一本书盖在脸上。父亲就坐在旁边的条凳上，给他做工作，治心病。董大升说了好长时间，儿子始终不搭一语。其实，书本盖着脸的董豪已经默认了父亲的看法。不是父亲的一番话，他原本真想换个学校，再作第五次尝试的。
父亲看他不说话，怕他不死心，又道："老话说，一而再，再而三，凡是事不过三，这就是规矩、定数，过了这个界，大多没啥好结果。这都是老祖宗琢磨出的戒律。你不妨想想，是不是这回事？"
董大升说到这，董豪从脸上揭开了课本，他眼睛瞪着房梁道："大（爸），你甭说了，放心吧，我不考了。"
"这就对了，凡是可不敢死心眼。那好，从今往后，家里你想干啥，就干啥，我不逼你。"
父亲条件够宽泛，也够通情达理，董豪自然没有话说。几天后，他提出跟父亲学做豆腐。父亲明白他的意思，他是嫌担着麻花挑子做生意，拉不下脸面。董大升高兴地答应了儿子的要求。
不过一个月时间，董豪就摸清了做豆腐的全部套路和技巧。从此后，在老娘的配合下，董豪的豆腐手艺越做越精。父亲每早起来，先去就近的村子卖半天麻花，中午回来，再推着板车去卖豆腐。
不几年，董家的日子大大改观。已经二十五岁的董豪早到了该说亲的年纪。起初，因他一直在复读，没人给他提媒。其后，有人看他家两项小生意，都做得像模像样，便主动上门给董豪给了一门亲。女方年方二十，芳名何莲玉。
莲玉姑娘相貌平平，但性情温婉，初中毕业，配起其貌不扬的董豪来，确是绰绰有余。莲玉应了这门亲，主要是觉得董家做着小本生意，家道殷实，且董豪又是独子，家里负担轻。这是莲玉和父母亲的一致想法。
嫁到董家后，莲玉和董豪小两口，扎扎实实做起了豆腐生意。读了多年书的董豪，爱动脑筋，他觉得父亲的豆腐生意，总是局限在附近几个村子，难以赚大钱。他一声不响去了镇里，四处打听房租行情，并连续半个月时间，反复选址，在生菜零售和家禽买卖区交汇处，租了一个六十余平米的门面。
董豪回到家，跟父亲说了自己的想法后，父亲董大升有些担心："咱这小买卖虽说挣不了大钱，可是踏实；你去镇里，租费一月就两百多，万一赔了咋办？"董豪说："大（爸）你放心，我估算过，就算头半年不挣钱，咱起码能把租费挣回来，这样的话，大不了也就白出了半年力。却也赔不了多少钱。我是观察了镇上平时和逢集时的人流量估算的，可不是冒说的，我有八成把握。"
董大升听了儿子的分析，心里明朗了些。他想，儿子毕竟上了多年学，脑子比自己好使，况且他好不容易下定决心了，又成了家，就索性让他自己去闯闯吧；真像他说的，最多赔半年的劳力，赔就赔了，人，不经摔打咋能成事呢。
得到父亲的支持，董豪和妻子莲玉便把做豆腐的整套家什和一应所需资料物品，用三轮辆载到镇里的租房里。
最里墙角，他们小夫妻支起了一张高低床，挂了一条塑料帘子，当作私人空间。外间三分之三的空间，全部当作生产和销售区。最外侧并排摆了两张两米长的条桌，摆放豆腐和豆皮，盘秤之类。经过三天的准备，董豪的"董家豆腐"的门匾也正式挂上了。
开张那天，他自己放了一挂鞭炮，引来不少人围观。头两天，他和妻子莲玉对所有顾客，一律优惠；称完斤两后，他们给买主，再赠送一小块豆干。买者自然很开心。小两口没想到，开张头一周，生意格外顺。虽是优惠价的买卖，但根据每天二三百，甚至四五百的营业额算来，除去成本，利益还是相当可观的。
董豪仔细算了下，按这样的销售额，一周的利润，就可把房租费赚出来了。尤其镇上十天三个集，一到逢集日，他们的豆腐、豆干，根本不够卖，只好把父亲喊来，一块帮忙。有时，一个集从早上七点至午后一点，营业额都高达五六百元，这令董豪既兴奋又紧张。他感到钱赚的顺手、太超出意外了！
赚了钱的董豪，出于本能，总是压抑着兴奋。经营一个月后，有镇上或赶集的顾客，常羡慕对他道："老板生意好的很啊！"董豪便说："嗯，马马虎虎，勉强糊口吧。"
半年过去，董豪盘点后，得到一个振奋人心的结论：六个月净赚三千余元，远远超出他的预估。异常欢喜的小两口，为了多赚钱，又增加了买卖品种：兼卖豆皮、豆浆、豆牙、海带、咸菜等家常调味品。
过了两年，莲玉怀孕快要生产，便回家准备待产。董大升便接替儿媳，跟儿子一块在镇上做起了生意。这期间，没有集的日子，董豪便让父亲看店，自己则带上一筐豆腐样品，坐中巴车去八公里外的相北市考察生意。
一个月时间里，董豪先后走访了二十余家商场（商店）、饭店，推销自己的豆腐生意。第一次上门的商场、或饭店，不论对方有无订购意向，董豪一律一家奉送一斤豆腐，作为投石问路的资本。第二次前往的时候，他仍每个商户一家奉送一斤豆腐。第三次，对这些商户，他仍一脸诚恳，给每户奉送两斤豆腐。道是："您尝尝，跟上次味道可有变化？"意在用诚心打动这些商户。
终于，在第四次上门奉送豆腐的时候，有九家商户表示愿意订购"董家豆腐"。董豪很开心，心算了下，只要给这九家商户，供应两次豆腐，就可把前期投入的成本，全部收回。
由于相北市的商户，逐步扩大，镇里门面生产的豆腐远远供不应求。董豪果断又租了一间百余平米的门面，且连同父亲，又雇了三个帮手。
半年后，莲玉顺利生了一个女儿。忙于挣钱的董豪，也无暇顾及孩子不是儿子而不悦了。又隔了一年多，反复论证后，董豪将"董家豆腐"店开到了相北市。镇里的生意，他交给父亲和两个雇工去打理。自己则带着七八个伙计，全力拓展城里的生意。
到了后期，董豪将主要精力投入到联系发展客户上，而将豆腐系列产品的生产加工，交给一个叫小陶的小伙子全方位打理。
不知不觉，五六个春秋倏忽而去。董豪的豆腐经营却一年比一年火旺。此时，出于某种本能，他已率先在相北市买了一处门面房、一套自住房，也配上了大哥大。凡有生意，都是靠电话联络了。
这时的董豪，早已摆脱当初连年复读的猥琐表情，而代之以自信大方的热情示人。不几年，在相北市餐饮行业，人们都知道有个大名鼎鼎的董老板。别看其貌不显眼，但谁都不敢小觑。
在相北市买了门面房后，董豪没有继续做豆腐生意，而是试水转行做起了饭店。他四处打听挖来了一个精于做炸酱面的师傅，开起了炸酱面馆。挂牌"董家炸酱面"后，不到一个月，就吸引了众多回头客。
生意风生水起的董豪，早忘却了当年复读考大学的压抑。有时夜不能寐时，想想过去，他甚至庆幸当年的连年落榜。因为他的周围有许多例子，当年奔走相告考上大学的几个同学，如今也仅是公司或机关普通工作人员，无非有个城里人的身份。在乡下务农的那几批同学，更不用说了，他们不是在家老实务农，就是奔赴南方打工去了。
成为相北市民的董豪，过上了幸福的小康生活。后来，为了报答父母，他又在相北买了一套大房子，把父母亲接来一块住，享受天伦之乐。镇上的生意，连同设备物资，全让董豪转让出去了，他已看不上那点利润。
昔日的落榜生，如今的董老板，两种身份，有时候让董豪想来，就像一场梦。庆幸的是，他的梦境转换快，抓住了时机，才迎来了创业的步步惊喜。
閱讀更多 紅藍舟 的文章
