2012年，季昕華、華琨和莫顯峰憑著一腔熱血，一頭扎進了巨頭雲集的公有云圈子。

8年時間，UCloud從無到有，從小到大，不僅在巨頭的競爭中準確的以“中立”的定位，殺出一條血路，更是成為了中國首個成功上市的公有云服務商。

1月20日，UCloud正式在科創板發行上市，股票代表：688158。八年追夢，只有UCloud自己才能清晰的知道，這條從零起步的登頂之路是何其艱難。

我們知道，公有云的世界有幾大流派，以AWS、阿里雲、騰訊云為代表的互聯網派，以微軟和華為云為代表的科技派，以聯通和移動為代表的運營商派，如今UCloud終於可以仰著頭為中國雲計算領域的技術創業派寫下濃墨重彩的一筆。

任何事業的頂峰，必然如珠穆朗瑪峰一樣，有南坡和北坡之分。因為南坡是漸進式的氣候，可以有個適應的過程，而北坡的整體狀況要比南坡更為惡劣。所以，一直有種說法叫：“北坡難，南坡易”。

如果將雲計算視為這座有待攀登的高峰，也許UCloud可以選擇較為平緩的南坡，借鑑成功企業現成的經驗，但別人走過的路，雖然好走，峰頂的風景可能就沒有那麼美好。而UCloud選擇了最艱難的北坡，要成為業界第一家走“中立”路線的攀登者。

如今成功登陸科創板，就是市場對UCloud作為“攀登者”的認可和鼓勵。

技術派的差異化之路

在雲計算的賽場上，我們聽到最多的消息通常與巨大的數字掛鉤，比如2015年阿里集團向阿里雲戰略增資60億元，騰訊也宣佈5年內投入騰訊雲100億。

很顯然，在重資產、重投入的雲計算領域，是需要背景和資源以及更大的投資驅動的。這明顯不是UCloud的長處，更何況作為啟動資金，在2012創業初期，季昕華還曾經賣掉了自己的房子。

沒有錢，也沒有資源，那到底是什麼成就了今天的UCloud？筆者認為，有幾個重點。

第一，UCloud在創業初期，就選擇堅持走技術路線，並最終堅持走了下來。

UCloudCEO季昕華本人就是國內第一代網絡安全專家，並曾因此接受過陳天橋邀請成為盛大雲的聯席CEO，技術能力非常出色；COO華琨曾就職於騰訊雲，擔任過騰訊雲平臺部總監；CTO莫顯峰也曾負責過騰訊雲存儲系統、海量CDN系統、雲計算平臺的研發及管理工作。

三位創始人的技術背景，決定了UCloud這家公司的技術基因，而UCloud在業界的口碑也一直是技術出色。過去很長一段時間，技術派也是UCloud創業初期最明確的標籤。

第二，在發展中期，選擇了差異化路徑，走出了與其他雲計算企業不同的路。

差異化永遠是創新者的便捷之徑。UCloud的差異化路線，幾乎貫穿整個這7年。起初，藉助中國移動遊戲產業的井噴式發展，UCloud以“UCloud，懂遊戲的雲”，在短短兩年間享譽遊戲圈，憑藉著對遊戲行業的深刻理解以及雲計算核心地帶的技術創新能力，UCloud證明了自己對高併發、低延時、強互動業務的完美支撐能力，奠定了其在中國雲計算行業的市場地位。

之後，相對其他雲服務商，UCloud更早的看到了企業級市場的機會。憑藉在遊戲圈和互聯網行業的積累與沉澱，通過深入瞭解行業、洞察行業用戶需求，UCloud發佈了一系列創新的差異化產品和優質服務，迅速在新零售、運營商和政務雲等行業打開了一片新的天地。

第三，適時提出中立思想，強調不與客戶爭利，成為業界第三方獨立雲服務商的代表。

最早，季昕華是在2018年UCloud用戶大會的上首次公開著重提到了“中立”的理念。而在2019年，UCloud更加強調做“不和用戶競爭的雲”。

實際上，中立正是差異化發展之道的一種升級模式。這種錯位的競爭方式，更容易避開行業客戶的顧慮，並能夠提供更適用於企業級市場的服務。

五大行業賽道表現優異，政務雲成為亮點

我們發現傳統企業接受雲服務的越來越多，傳統企業在對雲計算的態度從觀望已轉向嘗試，互聯網企業對雲計算的態度從嘗試轉向全部遷移上雲。政府在大力發展5G、人工智能、工業互聯網、物聯網等新型基礎設施，這給雲計算創造非常多的機會。

所以，從企業級用戶的角度，過去也許是對雲計算的上或不上的選擇題，如今則是如何更好的上雲、更安全的上雲、更穩定的上雲、業務不間斷的上雲和推動業務創新的上雲。

而衡量一家雲計算公司在行業陣地上的深耕最好的方式，就是考量它們在垂直行業的建樹。

（1）遊戲、新零售和製造業的優勢繼續擴大

首先，以中立為本，UCloud繼續保持了遊戲、新零售、製造等賽道優勢，併成為這些行業的雲計算底座。

再如，新零售是傳統品牌零售數字化轉型最關鍵的一環，也是很多企業最先探索的應用。新零售也是阿里雲的優勢陣地，但很多新零售產業的創新玩家，考慮到雲服務商的中立性，同樣傾向於選擇UCloud。比如孩子王、有贊、每日優鮮、百聯集團、永輝雲創、宜家、森馬、聚美優品、便利蜂這些各種新零售的探索者，都成為了UCloud的核心用戶。

還有製造業，如步步高、Vivo、小天才手錶這些製造上雲的明星公司，它們規避了在製造業最大的科技型雲服務商華為雲，選擇了UCloud。不難發現，UCloud中立派的定位，是眾多行業用戶破除顧慮，選擇其作為自身服務支撐平臺的重要原因。

（2）政務雲項目落地，成為亮點

政務雲是兵家必爭之地，未來增長空間巨大，說得政務雲者得天下，一點也不為過。但政府、企業作為數據所有者擔憂數據的洩露問題，在數據開放方面比較保守和謹慎，容易出現數據孤島的情況，數據安全成為了限制政務雲落地的最大痛點。

針對這一痛點，UCloud推出了數據安全流通平臺安全屋，可以在支持數據所有權不變的情況下，實現數據的可信流通共享。簡單地說：安全屋實現了數據所有權和數據使用權的分離。在數據使用權方面，安全屋為數據使用方提供了大數據計算環境，數據使用方可以在安全屋內基於原始數據進行建模分析。並且在分析結束後，不能從安全屋帶走任何敏感的原始數據，只能使用符合安全規定的非敏感計算結果，這使安全屋成為打通“數據最後一公里安全流通產生價值”的利器。

同時，安全屋也不乏標杆性的落地案例，比如2019年11月，UCloud以3943萬元，中標廈門市大數據安全開放和AI大賽資源支撐平臺項目。這讓我們對UCloud安全屋未來的成長空間，有了極高的期待。

（3）運營商全方位生態合作，成效漸顯

運營商自身有豐富的IDC資源，同時覆蓋了大量的政企用戶，由於各地的用戶對雲服務需求提速很快，運營商需要找到技術能力出色的合作伙伴，共同去面對爆發式增長的企業雲服務需求。

這時候，中立屬性的UCloud顯然就是運營商的一個最好的選擇。以中國移動為例，其擁有深厚的行業客戶積累、 營銷渠道和服務能力，和與UCloud的技術創新形成優勢互補，雙方的合作，能夠在最大限度上服務企業用戶。

2019年5月，UCloud優刻得聯合上海移動發佈移動雲U版，推動“雲、管、端”全佈局，積極推動智慧上海建設;與廣東移動達成戰略合作，助力八大行業數字化轉型創新，提供高性能、高可靠、全系列的產品和解決方案;

2019年11月UCloud與中國移動雲能力中心簽署了雲合作協議，雙方將充分發揮資源、技術、能力等優勢，通過“移動雲”統一平臺對外服務，充分發揮5G+雲的乘數效應，為產業數字化轉型升級創造更大價值；2019年12月UCloud優刻得與河南移動簽署戰略合作協議，共推政企行業雲平臺建設。憑藉在雲計算領域紮實的技術實力和豐富的運維經驗，2019年UCloud優刻得還成功中標中移信息技術“異地多活”雲平臺試點工程。

雲改是中國移動5G+戰略落地的重要舉措，中國移動對於5G+雲計算的設想，與UCloud優刻得發展戰略不謀而合，雙方的合作更是成為未來發展的指向標。

“中立”的北坡之上還有更好的風景

之所以UCloud能夠在如此多的行業走出一片自己的天地，這與UCloud“中立”的定位是緊密結合的。

中立，就代表著UCloud絕不會與夥伴爭利，不觸碰客戶的業務邊界，這是天然的被集成。“UCloud堅持中立、純粹做雲，天生被集成，以雲計算為基石和底座，更能夠全面聚能產業鏈各方力量，去推動產業的發展。

新零售企業其實更願意接受一家中立的雲計算公司，一方面不需要擔心數據安全問題，同時也無需擔憂，在交易高峰期，在雲計算資源的調配上被差別化對待。UCloud能夠給到的不僅僅是雲，更是一種值得信任的關係。

而運營商，選擇UCloud可在資源、技術、生態等方面實現能力和優勢互補。UCloud全棧產品線佈局、可靠的技術實力，並有“中立”屬性確保數據信息安全，為運營商與其的合作奠定了紮實的基礎，促進雙方在5G時代共同構建互利共贏的雲網新生態。

最後，出海是任何一家中國雲計算公司必然要邁出的一步。而作為一朵中立的雲，更容易應對複雜的國際環境帶來的挑戰，走向全球市場會更順利。

事實上，UCloud早在2013年就分別在中國香港和新加坡開展雲計算服務，服務中國出海企業，成為第一批“出海”的國內雲計算廠商。值得一提的是，2019年1-6月，UCloud境外收入佔整體營收的10.79%，海外作為UCloud重點佈局地區成效漸顯。同時，2019年12月，UCloud在新加坡、倫敦、洛杉磯、東京推出了混合雲解決方案，包括託管雲、專線接入、金翼物理機等產品，來滿足出海企業越來越突顯的海外混合雲需求，旨在幫助中國出海企業更好的實現全球化發展。

不難總結，“中立”就是UCloud選擇攀登的“北坡”，而走通這條最難的路，登上峰頂之後，擺在UCloud面前的反而是最美的風景。登陸科創板也只是UCloud階段性的頂峰，未來還有更高的山峰等待著UCloud去攀登。

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