现表面上感觉生意越来越难做，各行各业看似洗牌，实际是洗人，你怎么看？

2020-01-31 04:33:27 佚名

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现在各行各业越来越难做，每个行业都有周期性，到了一定的阶段，做的人越来越多，难度竞争就会越来越大。不像一开始的爆发阶段，只要照着做，就能挣钱。到最后，越精细化，要求就会越高，拼的是最好的服务，最优秀的产品。每一个末梢关节没有跟上，就很难成功！所以对于人的要求也会越来越高，行业洗牌实际是洗人，如果你不够专业，优秀，就很容易淘汰！

为什么总感觉生意越来越难做？

不管是做大生意的，还是开小店的，都说生意难做！一边是同质化越来越严重，没有自己的特色。另一边自身没有主动性，等着客户上门，思维和观念没有变化，还想着守株待兔的机会，现在几乎没有了！长此以往，很难继续下去！更别提发展了。

行业跟风太严重了，一款产品出来，能够火爆，必然能够解决客户的痛点。解决客户的问题。90年代温州皮鞋，举世闻名，就是因为假冒伪劣产品太多，把牌子都做倒了。复制盗版，太猖獗，导致真正想做品质的企业也被连累了，很难做下去。经历这样一个阶段，行业注定要洗牌，做出自己的品牌，就会重塑辉煌！只有真正做优质产品才能够存活下去！

难做就是做的人太多，竞争法则太激烈。很多人适应不了，吃不消，门槛越来越高，利润越来越薄。企业想要从小做大会越来越难，随着市场越来越成熟，不允许你有半点松懈。小企业资金不足，实力有限，就很难去跟大公司竞争。很多时候都会成为炮灰。

不管是做生意，还是公司上班，都要有一个眼光格局。选择一个好的行业，起码已经是成功一半。每一个行业都有它的周期性，最早进入吃螃蟹的，肯定是赚的最多的。

行业难做，成本越来越高，间接的提高了门槛！

现在物价一直在上涨，想要做成一件事情，如果你没有雄厚的资金实力，是很难成功的。成本是越来越高了，人工成本，场地费用，材料费用。不管哪一个，都是很费钱的。想做一门生意，首先要有一定资金实力。哪怕资金不够，能够搞到钱，融资，那也是可以的！不能光靠一腔热血激情，那样是长久不了的。

想做好一个行业，人是最关键的因素。培养一个人才非常不容易。现在最贵的也就是人才。不光要求有能力，还要有情商，全方面的综合素质！行业比拼就是人与人的竞争，看谁能够拥有更好的资源！好的人脉。

小公司很难吸引人才，只能高薪招人，这个更是增加了公司的成本！门槛这么高，很多人望而却步！

做生意操心是肯定的，但是操碎心还不一定能挣多少！收益伴随着风险，压力自然是非常大。坚持不住，只能去上班！

行业竞争虽然越来越激烈，但也并不是完全没有机会，只有不断的去，探索发现，才有成功的可能！

有句俗话说得好，做事先做人！是这样的，学会做人，是一门很深的学问。不仅仅是自身能力的提升，还要会带领一个团队，照顾大家的情绪，有大局观！只有个人综合能力提升了，才能够在竞争中脱颖而出！

虽然现在每个行业，想做好非常不容易，但是只有不断提升自己，去寻找，还是有机会的！这个社会每天都在发展，很多老的行业过时，落伍了，必将会淘汰，也自然会有新的行业形成，冒出头。这个时代每天都在变化，也有新的机会产生，就看你能不能抓住机会！

人想要改变，必定改变自己的思维，多去了解，多做比较，积累经验，才能有敏锐的眼光！

虽然行业竞争激烈，生存不易！但是只有坚持才有希望，相信未来的路，会越走越宽！行业对人能力的要求越来越高，只有不断的提升自己，才能适应，新的激烈环境！这个社会就是这样，不适者淘汰，适者生存。

狂奔的蜗牛不怕累

一个前辈刚刚还了房贷，在他的博客写下了这篇文章：

我刚工作的时候，还不到2000年，那个时候看我们这个行业的代理商，真赚钱啊，躺着都赚钱，2001年的时候，我听说一个比较大的代理，一年赚多少，一年能够赚600万。我去，当时我就想，一年赚600万，这可怎么花啊，要知道那个时候北京的房子才4000一平，600万能够买1500平米三环边的房子的。

到了2014年，我听说这个代理商，已经把公司卖给一个大公司，然后天天亏损，觉得这个大公司不靠谱，又把公司赎回来接着自己干。我去看他的时候，他一个人挂了至少5个QQ群，我不懂QQ群封顶是不是200人，他说每个都封顶了，然后就看他不停的在QQ发布自己的信息，然后回复下面经销的咨询，他的主要销售也大体类似，还有几个送货的跑来跑去送货。赚了多少呢，他说大概现在算下来一年能赚200万。

今年年初的时候，我和他聊天，他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了，而是咱们这个行业回归了社会平均利率了。你看现在你卖的货数量比以前多得多，可累死累活的却赚的比10年前少了太多，就是因为这个道理，不是你不努力，而是整个行业回归了社会平均利润率

抛开垄断行业不谈，就说充分市场竞争的行业，刚开始的时候可能有一个超额利润期，远高于社会平均利润，而随着年头增多，进入这个行业人的越来越多，而且行业或者产品越来越规范，就会形成寡头垄断（可能是全国，区域，城市，社区内的寡头），然后利润开始下滑到社会平均，但是也不会继续下滑，如果继续下滑就会有人退出，然后上升到社会平均

看看20年前中关村卖电脑的，卖一台怎么也要赚一台，看看七八年前搞煤炭的，卖一吨怎么也要赚三吨，而今天这些行业呢，基本都是微利甚至亏损，寡头都靠数量赚取利润。那个时候卖电脑的都是高薪人士啊，而现在呢，也就是平均工资吧

所以，不是生意难做了，而是这个行业归属到社会平均利润了。现在谁是风口上的猪，谁能赚到真正的红利

阿宝寻金

这句话说的非常有道理，我也是在经历过2019这一年的波折后开始认识到这一点了。我在2018年下半年就明显感觉到生意很难做了，做什么都不顺，以前看起来非常常规的操作，现在都困难重重。

我一度也是发牢骚，说现在的经济环境太难做了。如果遇到哪个人说自己赚钱了，我也会酸酸的说，那都是因为运气。直到今年，我整整思考了一年，去了解了那些仍然在赚钱的公司和老板后，我才发现了题主说的这句话的价值：看似是行业洗牌，其实是在洗人。

一、信息效率提高

以前行业好做，有很大一部分人都是利用的信息不透明的优势。例如在广东和浙江，就会有产业链的优势，什么产品在市场流行，马上找到工厂生产。在这些发达地区，不管是价格，流通，还是技术，都有着天然的优势。

这些优势导致了，很多人不需要对于行业了解非常深，只需要盯住终端市场就行了。只要有了销售，其他地区还没反应过来，我就已经有产品有价格了。

还有一种是行业信息，像我以前所在的IT行业，还在08年那会，大部分人对于软件根本不了解，什么技术，什么价格，基本都是很模糊的。

当时给一些公司做个网站，都能收上个十万八万，其实就是把自己做好的基础模板换个“皮”就行了。或者做个稍微有难度点的系统，收费都是几十万。

随着信息效率的提升，这些所谓的地区差异和行业秘密，逐渐就会暴露出来。很多以前因为行业和地域造成的不平等，一下都消除了，这样每个行业，每个地区，都有了更多的创业者。

二、创业基础更好

因为信息效率的提高，所以导致很多创业的基础设施变的更好。这个基础设施并不是指的公路、网速，而是产业链的基础。

从大点方面讲，研发、设计、生产，你都可以直接外包，只要你懂用户，懂渠道就行了。从小方面来讲，如果你实在没钱外包，自己设计一个图形，都有成百上千的设计网站，自己拖动一下模板，就可以出来一个堪比专业的设计了。

在生产方面，从大到小所有产品，你基本都可以找到代工的工厂，而且现在量还不需要很大。只要付个开模费用，你生产几千个，别人都愿意，设置可以做一些个性化定制。

这种创业基础越来越好，也让更多人有了创业的能力，所以竞争者越来越多了。

三、竞争导致了“洗人”

以前因为先天条件不好的，现在都可以创业了，甚至有很多比你要聪明多的人，在这个时代背景下，有了更多的机会。

这样，思维更加能够顺应趋势，做事更能坚持的人，就比那些投机取巧的，没有专业能力的人更加有机会。

当时代进行了某种变革的时候，就如现在的产业升级、消费升级、智能化升级的背景下，很多以前常规操作都玩不下去了。

但是那些能力更强，更有远见的人，反而可以抓住这个机会，越做越好，脱颖而出。

小渔的创业信条

“各行各业看似洗牌，实际是洗人。”我完全同意这个观点。

市场经济大环境下，人是一切事物的核心因素。

本人从事家具行业事近十年，经历了各种行业洗牌潮，每年都有人说市场不好，生意不好做，结果每年都有人挣得盆满钵满。

举一个实际的例子，我一个西宁代理商，做整木定制的，从五年前开始布局当地的销售渠道，截止到2017年，她的销售渠道已经非常成熟和稳固。家装设计师、装饰公司、地产开发商、包工头等等，建立了属于自己的销售圈子，所以在今年整个家具建材市场一篇哀鸿的情况下，她的订单比去年同期增长了50%。

而其他同类代理商，因为没有做渠道布局，要么正在艰难地维持，要么已经在寻求转型。

我认为做生意没有市场环境的好与坏，无论哪个行业，市场需求总体还是往上走的，关键还是看能不能随着市场的改变而改变，甚至能比市场快一步改变。

这个世界上永远不变的就是“变”，穷则思变，差则思勤。没有比人更高的山！

七彩年轮

为什么总感觉生意越来越难做？

1，以前生产力不足，似乎随便开个什么厂子都赚钱。而现在做生意的越来越多，各个行业都生产力过剩，东西做出来卖不出去，或者成本偏高利润稍低，不赚钱。民众消费需求由功能性向多样化转变，做企业不是单纯比拼生产能力和销售能力，还要考虑大环境。

2，准入门槛变低，竞争太过激烈。随着贷款难度降低和大众创业情绪高涨，做生意的人数暴涨，导致各行各业的生产者严重饱和，买方市场变为卖方市场，自然压力会增大很多，大批企业被淘汰也就成了必然。

3，互联网时代，各种信息变得透明化，地域性、时效性、差异性等过去的很多对市场的影响因素的重要性下滑，大家逐渐被拉到同一水平进行真刀真枪地比拼，马太效应加剧，小企业被淘汰的几率变大，速度变快。

4，当客观条件越来越相近时，人的作用开始凸显出来，信息时代，个人的能力有限，一个人可以决定一个企业命运的情况越来越少，以团队为单位运营成为常态。坚持单打独斗的人或企业越来越难以生存。而一个靠谱的团队，必须由靠谱的人组成，对于团队而言，能力并非第一要素，因为能力根本没有标准。

5，所谓竞争，说到底其实还是人与人的竞争，比拼的是资源整合的能力。如果别人怎么做你就怎么做，那么永远都不可能超越别人，而不能超越也意味着落后，甚至出局。

东域狂生

经济最核心要素，一是人口结构，二是制度。

傻子少了

就像一个傻子拿着棒棒糖，聪明人都去抢苹果。

后来被抢的次数多了，傻子不干了，也加入了抢苹果的行列。

有一天，聪明人突然发现抢不过了，傻子好像都变聪明了。

所以就感觉生意越来越难做了。

这些傻子就是消费者，尤其是年轻的消费者。

经济是博弈论

以前货少人多，随便你怎么卖。

现在人多货少，买什么都要货比三家。

所以商家和消费者之间，并不存在绝对的盈利关系。

卖方市场，消费者就只能认吃亏；买方市场，商家就得大出血。

同样一块香皂，你卖5块5，隔壁卖5块，就会倒逼着你降价。

你刚降价，隔壁又卖4.5快了。

商家太多就形成相互踩踏，淘汰那些水平比较差的商家。

新零售的过渡期

都说赚钱难，但也有很多人赚钱很容易。

去年最著名的抖音带货事件，是9月份的大一新生，用三张ppt带货赚了200多万。

以前的带货模式是：先生产，再铺渠道，最后到达消费者。

现在的新零售反过来了：先积累粉丝，再定制生产，最后再销售。

粉丝经济时代，不是谁有货谁赚钱，而是比谁有粉丝。

我叫@曹不火，喜欢的朋友记得点赞、关注。谢谢！

曹不火

我记得有个问题我已经提到了，现在不是生意难做，是做生意赚大钱更需要智慧了！靠运气，胆子大的时代过去。再说，行业也没有洗牌这一说，只有总体升级了，你没跟上而已！~

我是做营销策划的，我非常清楚当前的市场形势：政府对市场的各项政策和监管越来越规范和严密，譬如新广告法的颁布，就对很多营销诉求进行了限制，什么第一第二，什么销量领先，行业开创者等等，都被限制了。

其次进入市场参与竞争的企业越来越多，竞争更加激烈，就像酒水行业和茶叶行业优惠及餐饮行业，都拥挤了数万家企业在同一个市场里竞争；另外消费者的消费需求和服务需求越来越高，过去传统的产品和品牌营销很难征服他们了；更重要的事，互联网电商带来的冲击，使得企业原来的做法都被迫改变了等。这样的状态，生意能好做吗？

我还是那句话：不是生意难做，而是能做好生意的人越来越少了；也不是行业洗牌，是思维跟不上了就得被淘汰！

我是财经领域创作者沈坤，欢迎更多朋友关注我的头条号，我努力贡献更多佳作！

沈坤

现在的生意难做是时代发展的必然，从改革开放到现在四十年过去了，我国的经济发展取得了巨大的成就，我国的各行各业也发展起来了，中国人的创造力是惊人的。笔者去过几十个国家，没有那个国家能像中国一样什么都能生产，中国现在是所有的产品都能生产，所有的生意中国都能做，中国的产业链是世界上最全的，最完整的。

当然现在对各行各业的企业家的要求越来越高，对各行各业从业人员的专业要求越来越高。改革开放初期做生意，只要胆子大头脑灵活都能赚钱，现在不同了，同样的生意做的人非常多，竞争非常激烈，如果你在商业模式的上没有创新，你根本就没有钱赚的机会，如果你不会融资，没有人脉，没有资源，不懂管理，不懂金融，你就会被淘汰。

现在各行各业对老板的要求，对企业家的要求非常高，面对快速发展的时代，大部分企业家跟着不上这个时代了。笔者是国内多家企业的金融顾问，与国内的各行各业的大小企业家都打过交道，也培训过大量的企业家。现在各行业各各个企业遇到的企业发展难题，大部分企业仅凭企业家的能力是解决不了的。为什么呢？

这次我国各行各业企业遇到的难题，是在人类经济史上从来都没有遇到过的，是整个人类经济发展遇到的瓶颈，这个问题笔者在《金融五千年》里专门讲过。

现在表面上感觉生意越来越难做，实际上是各行各业在洗牌，也是各行各业在洗人，这次企业要解决发展难题，必须请真正的顶级专业帮，仅凭企业自身的能力是无法解决的。

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