用户5411149038293

做销售很多年了，自我感觉最重要的有几点1：男怕嫁错郎，入对行业很重要，其实所有行业都还是有机会的，关键是自己喜欢并且能做出成就感的行业，2:坚持很重要，一个行业你不干两年以上发展机会是很小的，有的行业可能时间更长，3:除了坚持，更重要的是要学习，不断学习自己行业的新知识，社会发展的新知识，提高自我素质，为人处事的技巧，职场智慧等等。

萍踪侠影梦

作为一个15年工作经验的老销售，我来回答你这个问题。

在渠道销售中，我个人认为给渠道赋能最重要，可以从以下6个方面对渠道销售赋能支持：

一、线下营销工具支持

1、产品宣传单页：终端使用，产品介绍，用户引流；

2、活动宣传单页：活动介绍，吸引用户购买；

3、产品手册：系统介绍产品，针对重要用户使用；

4、品牌介绍折页：品牌介绍，品牌推广物料；

5、品牌主视觉：用于终端展示，灯箱，广告牌等；

6、品牌产品介绍PPT：门店互动展示使用；

7、品牌介绍视频：视频播放使用，用户了解品牌和品牌价值；

8、

二、线上渠道营销工具

1、产品线上传播H5：用户微信朋友圈推广使用，产品介绍；

2、产品介绍详情页：线上商城使用，标准的产品说明书；

3、推广短视频：抖音等短视频渠道推广使用；

4、活动推广介绍页面：定期的活动展示页面素材提供；

5、微信朋友圈推广海报图：主体性的内容海报提供；

6、持续的线上发布内容提供：用于线上渠道传播使用；

7、线上传播内容资料库：提供线上的推广资料库，图文，视频等。

三、渠道推广工具

1、渠道拓展谈判单页：用于渠道的合作沟通使用；

2、渠道洞察分析报告：提供给渠道定期的分析报告，及时了解渠道的趋势；

3、渠道样板案例提供：提供渠道的成功案例，复制，裂变；

4、展示架设计提供：渠道展示物料提供；

5、渠道谈判合作PPT：提供渠道谈判的PPT文件，谈判工具。

四、线下门店支持

1、门店运营手册：标准的门店运营手册；

2、门店开业活动方案PPT：

3、开店SI手册：开店视觉标准，陈列标准，VI体系，SI规范；

4、陈列品：渠道门店陈列物料规划和制作；

5、展示品：展示样品提供；

6、名片模板：门店的名片模板。

五、IT支持

1、后台开放：渠道商后台数据跟踪；

2、平台支持：营销平台支持；

3、线上推广模式提供：提供线上推广工具和模式；

4、社群营销工具开发及提供：

六、培训课件支持

1、产品培训课件：产品的培训标准课件；

2、品牌培训课件：品牌的标准培训课件；

3、销售技巧培训课件：销售技巧的培训课件；

4、百问百答：针对用户和渠道的问题及答案；

5、样板案例介绍课件：持续的案例介绍；

6、企业文化培训课件：企业文化培训课件提供。

最后一点，来自总部运营部门的工作对接对于渠道销售也是必不可少的重要方面。一线渠道销售人员可以获得总部以下部门的运营支持：

1、市场企划部：设计支持、文案及策划、活动支持；

2、门店支持运营部：选址、装修、开店支持、门店运营；

3、培训部：产品、品牌、活动、开业、流程等全面系统培训；

4、IT部：后台、平台等互联网工具支持。

如果对您有帮助，请关注文米先生头条号，非常感谢，一起学习成长！

文米先生

我是磨一剑，有着二十多年的销售经验，让我结合自身的经验来重点回答你。相信你看完一定有所收获的。如果觉得好，别忘记点赞。谢谢。磨一剑所有文字都是一个一个写出来的。

第一、 什么是渠道销售

渠道销售什么最重要？那么首先你要明白什么是渠道销售。其实

第二、 渠道销售最重要的是什么？

相比于直销，渠道销售本身的销售对象是渠道合作伙伴，而这些渠道合作伙伴会源源不断创造终端的销售。所以我觉得渠道销售最重要的是选择一家优秀的公司和有竞争力的产品，找到有潜力的渠道合作伙伴，并且帮助他们成长从而创造更多终端销售业绩。

1.选择一家优秀的公司和有潜力的产品。

做任何销售，都离不开公司和产品。如果公司不优秀，产品没潜力，你再努力都无济于事。所以从这个层面来说你选择的公司和产品就是你的武器。如果你的武器，是刺刀，你怎么拼的过步枪？更何况别人可能是冲锋枪呢。

1）选择一家优秀的公司。

为什么把公司方面放在第一位，因为你是代表公司去做渠道销售的。不同公司的渠道销售差别会非常的大。比如同样是卖搜索引擎的竞价广告，你一开始选择的是雅虎，而别人选择的是百度。估计你再有能力，可能就是做不过别人。我曾经辅导过的一个外贸业务员，在2009年一年的销售业务为3000万，这是他在这家公司的第三年。三年前，我就对他说，如果你想做好业绩，那么一定要选择一家有潜力的公司，而他做到了。三年后，他自己复盘总结，其中首条就是要找到有潜力的公司。可见选择好一家有潜力的公司有多重要。

2）选择有潜力的产品。

如果你已经选好公司，那么其实从另外层面来说已经选择好产品了。但是很多公司，会有不同的产品。那么这个时候，你就需要选择一个更有潜力和增长力的产品。当然有的时候，我们未必能知道这个产品是否真的有潜力。这个时候，你只能去大概预测这个产品，是否符合的未来发展的趋势。比如现在的人工智能，自媒体，在线教育等等。另外从这个产品最近的增长情况，可以反映出它的未来发展趋势。而此时，总的销售发展空间也非常大，那么你此时进入是个最佳的时机。

2）正式建立渠道合作伙伴

当我们一旦选择好了有潜力的渠道合作伙伴。那么这个时候，就需要我们拿下他们，和他们建立正式的渠道合作关系。这里最重要的就是靠你自己了，关于自己我可以写很多很多，这里篇幅有限。我曾经写过一篇万字文章《如何成为顶尖的业务员，业务冠军用1万字手把手来教你》，你可以关注磨一剑并在置顶的文章中看到。里面详细讲了顶尖业务员的标准以及如何成为顶尖业务员。文章里详细讲解了关于专业、冠军思维、融洽、利他、目标、心态、能力等等。看完我相信你肯定会有收获的。不过在这里我再重点的讲一个方面。

重点：真正的去了解你的渠道合作伙伴。

合作伙伴，从另外一个层面来说，就相当于你的恋人。你要和他建立关系。那么你必须了解ta。当你真正了解ta了，你就会知道如何下手了，正所谓知己知彼,才能百战百胜。当你走进他的心，你能touch到他，那么ta迟早一天被拿下。那么需要了解他们什么呢？磨一剑觉得你最需要了解他的需求点。也就是说

3.帮助他们成长从而创造更多终端销售业绩

建立起合作关系不是销售的结束，而是销售的真正开始。在渠道销售中，关键是能够让这些渠道合作伙伴迅速成长起来创造出越来越多的销售业绩。也就是说，我们真正把他们看做自己的小孩子来培养，当这些合作伙伴越来越强大的时候，你会发现你的业绩成几何增长的爆发力。那个时候，你就翘起二郎腿准备数钱吧。当然现在你需要从以下几个方面：

1）公司本身的支持方案和工具：

很多公司为了渠道合作伙伴的市场开头，已经做出了很多的支持方案和工具sales kits。这包括括宣传页，宣传目录，产品宣传册，产品广告，销售工具包等等一些为了促进销售的工具。包括还有时不时的促销打折支持。还有随着互联网发展，有很多线上的营销工具支持。公司的很多政策一开始都是相同的，没什么不一样。但是要知道市场是不同，每个渠道也不一样，那么这个时候，就要给不同的渠道创造不同的支持方案和工具。虽然不可能做到，都不一样。但是往往某个侧重点不同，就会有完全不同的效果。

2)你自己亲自所做的培训和沟通支持。

在初期，可能公司都会有统一的相关产品培训，业务培训。但是这些我觉得是远远不够的。如果要真正做好，那么就需要和合作伙伴深度沟通，帮助他们去解决问题。因为每个渠道可能遇到的问题不相同，那么针对性的解决问题就非常的重要。有实际需要的时候，那么你可以亲自上门去培训和沟通，目的只有一个就是帮助他们，让他们真正成长起来。只有他们成长起来，渠道合作伙伴才能把市场越做越好。

3）换位思考，多理解对方。

很多时候，可能前期公司也好，自己也好做了很多的努力，扶持他们。可能业绩并不理想。那么这个时候也多做换位思考，毕竟成长需要一个过程，也多理解对方，给他们一定的时间，和他们一起成长。既然选择了他们，那么就要努力帮助他们，让他们变得更好。

最后：总结

真正做好渠道销售，最重要的是选择一家优秀的公司和有竞争力的产品，找到有潜力的渠道合作伙伴，并且帮助他们成长从而创造更多终端销售业绩。当然其它的很多东西也是非常重要的。欢迎你留言和磨一剑讨论。如果觉得好，记得点赞。欢迎关注@磨一剑。

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磨一剑

我个人从步入社会一直在做销售，从一开始的北漂跑保险，到后来的各种行业，几乎都跟销售有关，总结了几点经验，可以参考一下，第一， 产品的特性很重要，就算找不出来产品特性，也要说明产品的特点，不然没有吸引客户的眼球的东西，客户肯定不会关注，第二， 就是沟通，在跟客户沟通的时候不要你一直再说，要让客户先说，客户心里想的都说出来，我们才能知道他的需要，然后找到问题，在把自己的产品加进去，万变不离其宗，不管客户有多么不认可我们的产品，都要找到合适的机会把自己的产品介绍给客户，第三， 就是多找客户，我在北京跑保险的时候，两个脚底板都磨起了水泡，一天见七八个客户，而且客户都不在一个地方，有时候从潘家园到四惠，从四惠又去苹果园，那时候还是两块钱地铁随便坐，每个客户介绍的产品都是一样的，就看对方对你的态度如何，不一定每单都成，但是总会有一两个有意向的，后期追单也很重要。总结起来就是，产品特点介绍，总结客户的需求，勤能补拙，销售没有什么要脸不要脸这一说，你卖的是产品，只是现在的方式不同，个人总结的销售经验，分享给大家，希望能帮助到需要的你

尼古丶丁

我家就是做点小生意的，首先这个态度和话语是觉对的一方面，在看客户需求对症下药，首先自己要对自己的产品有个百分百的了解，不然被客户反驳了就看笑话了！虽然难缠的客户也有，但是也不比放心上，有上船的也有不是一条船上的可能人家想坐汽车呢！哈哈哈

AAA孙祥瑞

一、营销渠道含义及特征

“什么是营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。美国市场营销学权威菲利普?科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征：①起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)；②参与者是商品流通过程中各种类型的中间商；③前提是商品所有权的转移配送（Distribution）的定义是：在经济合理区域范围内，根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。

二、建立营销渠道的重要性

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立工作。

三、建立适应新经济形势的营销渠道

信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。因此，精简、富有弹性、互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销渠道在信息化社会设置的基本原则。

3.1改善常规营销渠道，从代理商的角度来说，总是希望能够创造经营利润，创造长期稳定的销售来源，建立相对稳定的销售网络，希望得到供应商更大的支持。同时，代理商也希望通过成功推出好品牌，谋求自己企业的区域竞争优势。对于供应商来说，除了在战略上确立“以顾客为中心”的基本方针，更应该从市场拓展、市场营销等方面体现关系处理的技巧，从而改善常规营销渠道。

3.2适度扩展一体化直销渠道，供应商必须适度扩展直销渠道，主要出于三个方面的考虑：一是有助于改变供应商过分依赖销售代理的不利局面。供应商应扩展销售渠道，在市场需求有限的情况下分流客源，对代理人经营形成一定压力，从而促使他们摆正位置，积极配合供应商作好销售工作。二是有助于降低销售成本，增加收益。在目前销售代理成本过高的情况下，直销减少了销售代理费的长期支付，无疑能降低销售成本。三是有助于销售服务质量，促进销售。

3.3争取渠道成员的方法中间商要根据制造商和市场其他方面的信息进行决策，而这些信息又有很多是制造商及其业务代表提供的。根据人的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加入销售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加入营销渠道。

四、营销渠道管理策略

在每条产品营销渠道中都存在着渠道成员间不同程度的合作和矛盾。在一般情况下，渠道成员间的合作往往占主导地位，生产商、批发商、零售商为了共同的利益而形成一条分销渠道。它们通过一系列业务，相互满足对方的需要。同单个企业单独业务相比，渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。可是，每一条产品分销渠道中也经常存在着某些矛盾，如“工商矛盾”和“商商矛盾”。渠道管理决策的目标就是要加强渠道成员间的合作，调解渠道成员间的矛盾。渠道管理决策主要由“渠道首领”来制定。渠道管理的任务包括选择渠道成员与鼓励渠道成员和评阶渠道成员三部分。

4.1渠道成员的选择。渠道成员选择的重要性是与公司的分销密度、高度相关的。也就是说，如果公司选择的分销密度越小，其分销成员的选择越重要；相反，如果分销密度很大，则渠道成员选择的重要性就相应地减小。一般的情况下，选择渠道成员必须考虑中间商的市场范围、产品政策、地理区位优势、产品知识、预期合作程度以及中间商的财务状况及管理水平、促销政策和技术、综合服务能力等条件。

4.2渠道成员的鼓励。刺激和鼓励渠道成员努力工作的前提，首先要求生产商了解各个中间商的需要和愿望。生产商必须明确：经销商是一个独立的经营者，而不是生产商的雇用者；中间商乐于接受受到顾客欢迎的产品，而不是生产商自己的产品；中间商关心的是所有产品的销路，而不是某一产品的销路。这些都是对生产商不利的。生产商应尽量避免激励不足和激励过分两种情况。当生产商给予中间商的优惠条件超过他取得合作与努力水平所需的条件时，就会出现激励过分的情况，其结果是销售量提高，而利润率下降。当生产商给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商努力工作时，则会出现激励不足的情况，其结果是销售量降低，利润减少。所以，生产商必须确定应花费多少力量以及花费何种力量来鼓励中间商。

一般来说，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。如果对中间商仍激励不足，则生产商可采取两条措施：提高中间商可得的毛利率，放宽信用条件，或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。

4.3渠道成员的评估。生产商除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的绩效。如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则须找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。当放弃或更换中间商会导致更坏的结果时，生产商则只好容忍这种令人不满的局面。当不致出现更坏的结果时，生产商应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则，就要取消其资格。

除了针对中间商绩效责任签订契约外，生产商还须定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效。生产商可以在一定时期内列出各中间商的销售额，并依销售额大小排出先后名次，这样可促使后进中间商为了自己的荣誉而奋力上进，也可促进先进的中间商努力保持已有的荣誉。

疆疆街机游戏回顾

我和渠道打交道好多年，有几点浅见，望有用！不知道你问的渠道是什么，我们是做电器的，所以合作的都是电器连锁 商超。不管你卖啥，我觉得大同小异。

1.客情，渠道里客情关系很重要，为啥呢？关系不好没有黄金位置给你，你的东西都在角落里，谁看的到。没有曝光率成交率肯定低。

2.人员，没有好的销售人员，没有稳定的销售人员，也很难做的好。产品同质化严重的时代，在一线就看你的工作人员表现了。记得以前有一个卖场，一个三线品牌长期干过一线品牌，你说没有好的员工可能实现吗？所以各个厂家都想挖他过去，但是人家就是不去，公司经理对他不知道多好。人员很多还是要自己培养，多打感情牌，挖过来的都长久不了。这是我的感觉，就像水土不服一样，没有多久又跳了。

3.待遇，在一线做销售很辛苦的，没有假日，没有周末，大家都在旅游，逛街，她们是最忙的时候。所以不能小气，多搞些促进团结的活动，要让他们有归宿感，让他们知道有较强的厚盾。

好了，很多东西还是要在实际工作中取得经验的。

广西大华哥

渠道是一个中间环节，上连厂家下连零售商。不知道这样理解“渠道销售”对不对？

如果对，说明我们概念一致，可以继续往下看。否则就忽略吧。

中间环节这个身份，注定了渠道销售首先要有“合作共赢”的思维 —— 让上下游都能有钱赚，进而通力合作打造出高效畅通的供求管道。

毕竟，畅通的供求管道，是所有供应链上的玩家的共同需求。看不到这一点，只顾自家眼前的蝇头小利，是走不长远的。

合作共赢的落地执行靠的是自家一线的业务人员。所以也要用心对待他们 —— 当他们是合作共同体，而不是自己的打工仔、剥削对象。这也是相当重要的。

达达格

渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。其具体工作内容有以下几部分：

1、制定每月市场发展计划，保证本区域各项业务发展及稳步增长。

2、在合理位置积极发展新的代理渠道和代理商。

3、负责本管辖代理店面的统一管理，包括门楣VI形象申请制作、室内宣传品张贴悬挂摆放标准、室内环境整洁卫生、无竞争对手相关资料出现、营业人员推介力及业务掌握情况等等。

4、对管辖区域的代理商、营业员进行及时培训、传达落实。

5、及时接听公司人员和代理商呼叫的电话，快速解决代理商提出的问题。

6、为代理商建立详细档案，保存与代理商往来联系的文件、资料等等相关的记录。

7、协助做好对代理商和用户的服务投诉处理工作。

8、负责本区域范围内代理网点的选择、考察、评定及初步确定，经审核，按流程进行协议签订，交由渠道服务中心合同保管人处进行备档，同时登记表格以备查及今后续签工作。

9、负责对代理网点的管理及监督，规范代理商行为，树立良好联通代理形象，确保代理商的经营活动符合公司的要求利益，坚决查处异地串卡，统一市场零售价，严禁低价倾销及一切扰乱市场的行为。

10、定期对本区域代理商进行考核，根据其具体表现提出奖罚建议，并留存代理商奖罚记录。

12、定期进行市场调研工作，收集整理各类信息，定期分析，及时掌握竞争对手动态及相关活动政策，及时向上级领导汇报。

渠道销售始终是营销组合中非常重要的环节，没有渠道，再好的产品也无法售出。相信看了今天的文章大家都渠道销售这个岗位一定能有了更深入全面的了解。

马又见马

我认为选择渠道最重要！

这个有两层意思，一是站在“人”的角度对线下渠道合作伙伴的选择，要综合评判对方，实力资源、个人理念、从业经历、专注程度等，选择最适合的合作渠道，这样才能保证结果，和后续的合作顺畅度。

第二层意思是，渠道本身是4p营销要素之一，渠道的选择是为了更快的接触到你的目标客户，所以你可以选择招代理，也可以是城市合伙人，也可以是会员制消费商，当然也可以是天猫京东拼多多美团。无论哪种渠道都要测试调整后才能复制投入。

第三我要告诉你的是目前渠道为王的时代早已经是过去式了，用户才是资产，你的产品也要分级，因为爆品是用来发生关系圈人的，而不是差价盈利的，必须要有流量思维。

祝每一个努力的人都能够取得想要的结果，当然前提是你要足够努力，其中不断调整借力也算是努力的一种方式！加油！

關鍵字: 重要 行业 嫁错