上面阿甘简单介绍了“相对估值法”中的市盈率估值法，它适合用于稳定盈利型的公司估值。常见的企业估值方法还有绝对估值法、成本法、收益法等等。针对不同的行业、不同的公司类型，咱们需要选取不同的估值方法，如果题主有兴趣的话，可以自行仔细查询一下相关资料。

总之，公司估值既是一门科学，也是一门艺术。我们要做的就是尽量追求公司估值的公允性，获得买卖双方的认可。题主这家公司是否值150万，问题的关键在于它的盈利是不是像你口中那样稳定。如果确定能长期稳定盈利，建议还是别卖了吧。原因嘛，看看前文你就懂咯！

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阿甘自由记

月利润3.5万，年利润42万，有人出资150万收购，三年半可以收回成本，或者说市盈率是3.5倍，这个估值不高，甚至可以说很有吸引力，对你来说似乎有点“不值”，把一只下蛋的金鸡当普通母鸡卖了。

面对这种抉择，现在的问题是你的金鸡是否是一只可以持续下蛋的金鸡？因为做公司毕竟不是一个百分之百稳定的事情，做过企业的人都知道，小企业的稳定性很差，你的公司年利润42万，这个公司的规模不大的，公司的盈利也难保就是非常稳定的，这点只有你自己最清楚，如果稳定性并没有那么好，你及早出手，对你来说，现在变现了，你可以用150万的资金去做其他的事情，也相当于把未来三四年的利润都一次性拿回来了。你的行业、产品的竞争力、同行的竞争力度、消费者的喜好等等都在影响着你的公司的未来的盈利的稳定性。

第二个需要考虑的问题是，你的这家公司是需要你投入多少精力，换句话说，这家公司的员工当中如果你是一个核心竞争力，对你的依赖性是很大的，那么你出售了，对方如何保持继续盈利？当然这个是对方需要考虑的问题，我相信对方也一定会考虑这个问题。如果这个公司本来就是不需要你投入精力的一家企业，有固定的员工在工作，能够实现自动化的运作，那么这家公司是非常不错的，因为你可以休息，公司自动给你赚钱，如果是这样的，那么这家公司将更加有吸引力，对方更愿意购买，相对的，你如果不缺钱的情况下，自己留下来也没什么。

第三个考虑的是你公司的资产有多少？上面我们考虑的更多的是公司的盈利角度，这个是轻资产的企业，但是如果是重资产的企业，那么就需要考虑你这个公司的资产有多少了，你在提问中直接就从盈利角度来提问，那么更有可能你的公司是轻资产企业。

总结：抉择总是不容易，年利润42万的公司，你150万就愿意卖（你把问题提出来，内心来讲你是希望卖掉的，只是做最后的求证），这个必然有你的不愿表露的原因，因为如果真的是一家能够稳定、持续、不需要自己投入太多精力的公司，这个价格卖掉是有点不划算的。但是你如果有其他的原因，这个就可以理解了。

壹号股权

我的字不多，因为我不像他们那样长篇大论，分析这分析那的。我以一个过来人的身份告诉你吧！如果有人接手，价格合理尽快卖掉。小公司不稳定的，我开的公司第一年赚80多万，第二年有人出500万收购，我不卖。结果后来政策调整，公司收到非常大的影响，电商法，了解一下。最后不值钱了，也经营不下去了，几千块钱卖掉的，连同网站。能短期内把4年左右的盈利一次性收到，何乐而不为。别想着公司能继续壮大，还是怎么样的。看看大街上的小黄人共享单车就是个例子。当初别人出几十个亿，不肯卖。现在负债几十个亿了，押金都退不回，已经没人要了。相反，再看看摩拜共享单车的创始人，在摩拜刚起来发展潜力无限的时候把摩拜卖了，套了现，现在还可以去做别的事情。留下接手的人处理烂摊子，现在的摩拜也处于低谷时期，一直亏损，因为新鲜感过去了，维护不到位，很多车坏的，客户体验感差，自然就没人骑。再回来看看小黄人，大街上已经看不到车了。全被拉去当废铁卖了。说完了，告辞！爱听不听，又不是我后悔！

途昂梦

一个公司每月纯利润3.5万，一年就是42万，对于150万收购，按照股票估值就是4倍多，按照150万的资金年回报就是20%以上。对于买家来说，无论是年化收益率20%以上还是按照4倍多估值（即四年收回投资成本）都是一笔值钱的买卖。

对比理财收益率，按照比较高的也就在4-5%年化收益率；按照房价租金比，或者店面租金比，基本上都在3-5%。且理财的风险值中等，房租或者店租存在空置风险和转手风险。

因此说，从收购方来说，按照20-24%的年化收益率来看，即使中间有利润波动风险，收益率也足以覆盖风险。

拿一个餐饮生意来看，一般都要3年-5年收回投资成本。而且餐饮成功率比较低，经营失败风险也比较高，估计100个餐饮里能有5-10%的人投资成功就不错了。

但是，反过来说，如果收购方真的拿这个价格收购你的这个项目，对收购方来说，肯定会有一 些“业绩对赌”或者经营条件，比如保持多少年，或者每年增长多少，或者你必须保持在原有公司多长时间，且离职后有“同业竞争承诺”。一般来说，对于收购方如果不熟悉你的行业，没有“对赌条件”，也不会轻易收购你的资产:

第一，对你来说赚钱，对其他人或者进入陌生行业未必能赚钱；

第二，你所说的利润水平，多少都会有“水分”或者财报的差异；

第三，任何行业都有周期性，有高低起伏，或许你说的是真的，也正好是几年或者初期快速发展期，时候可能进入恶性竞争或者红海期。

总之，如果能够卖掉，对你来说，可以快速兑现，提前4年以上实现兑现目标；对收购方来说，在合理“对赌条件”下可以获得超额收益率。应该是一个双赢的买卖。

屠龙刀fei0598

目前看你的公司效益是非常好的，建议不卖。

单利和复利

我看到很多回答都是用12*3.5计算当年的收益，再和150万的本金比较计算年化收益率，其实这个是不对的，因为没有我们公司的收益并不是年底一次结算，而是每个月都稳定有3.5万。

如图显示，150万的理财如果按照按月付息到期还本的计算，其年化为28%，这是非常高的收益率。

当然这里有个条件，就是你的收益可以继续投资，如果你的收益不能继续参与投资，那么一年的总收益就是12*3.5=42万。

150万的资金3.5年就可以回本了，而我们知道在资本市场一家公司的市盈率动辄就是十几，二十几，显然150万的收购价是非常便宜的，出售不划算。

机会成本很重要

现在需要考虑的是你的公司收益的稳定性，有没有增长的空间。

如果收益的稳定性非常高，那么可以作为债权结算，我们看十年期的国债收益率

我们看到国债的收益率趋势是向下的，我们假定以3.5%为收益基准，那么理论上你的公司价值为42/3.5%=1200万，假定认为投资股权的收益率确定性比国债高，需要更高的收益来补偿承担的风险，以两倍的国债收益率为基准，其价值为600万。故此我认为你的公司价值在600~1200万之间。

这里说的是资金的机会成本，那么你自己还有没有更好的投资机会呢？如果有，就可以出售，如果没有就不要出售，这是投资人的机会成本。

机会成本还有负面因素，即你的公司经营有什么风险，竞争者会不会进去降低你的收益，你的现有收益可以维持多久呢？

我们知道实际经营一家公司是很不容易的，不进则退，商业世界的风险也是比较高的，如果预测几年后你的公司效益大打折扣，那么趁现在收益好卖个好价格是非常不错的。

综上，我认为150万的出价是偏低，但是也要综合考虑公司未来的前景以及你自己的机会成本。

贫民窟的大富翁

一般说10倍PE，民营公司打点折也可以做到7倍，月利润3,5万公司值最少300万。

几个变数：

1、这3,5万是纯到手利润，还是老板收入+公司利润。

这点太容易混淆了，一个老板也要付出很多工作的，而且从早到晚操心，若是在北上广深这样大城市，老板一个月给自己发2万工资不算多的。如果你扣掉这2万，到手每月利润只剩1.5万，那这公司就要打折扣，只值150万左右。

2、150万收购公司100%股份，是否包含资产和债务，包含资产的话，那这公司不止值300万可能更多，包含债务的话，要抵扣以后再算。

3、稳定月利润3,5万在现实中很难，一些零售，快递点，过去2年稳定月利润不假，未来变化也很多。而一些特殊关系带来的事实上旱涝保收的稳定利润，又往往和老板的个人关系有关，换了老板还有这个稳定利润吗。

最后看下团队过渡是否稳定，如果没有把所有隐患的话，纯看描述这点条件，是个很便宜的转手。

估值变数最大的还是这3.5万是否包含了老板个人收入，如果包含，有些人可能觉得老板要发5万才行，那在他眼中你这3.5万还是亏损的呢，公司估值就别提了。

西二音乐王纯迅

年收益差额

每个月净利润为3.5万元，那么一年的利润为：3.5万元*12=42万元。150万元的本金，假设购买银行理财产品，年化收益率为4.5%，那么一年的收益为：150*4.5%=6.75万元。

两者的收益差额为：42万元-6.75万元=35.25万元，也就是对方如果投资你这个公司，差不多需要：150/35.25=4.255年。

要不要转手？

其实如果有稳定的3.5万元的收入，正常情况下，大部分人都不会选择转手的，不过既然你提出来这个问题，证明你有转手的想法（最少内心里有），只不过自己不确定，所以寻求一个让他人说服你的理由而已。那么要不要转手呢？

1、个人的依赖性

如果说这家企业的发展，基本主要靠你一人承担，比如一家餐饮店，你是主厨；一个贸易公司，你要业务订单的主要来源；那么可以转手，转手掉拿回150万元的资金，还可以不断扩大你企业的规模。很多大佬在成功之前，还有很多其他的小创业，也可以做到小富即安，为什么卖掉又做个新的呢？因为认为自己有能力搞更大的，所以创、卖、创、卖，直到符合自己的预期。

反之如果这家企业的盈利对于你个人的依赖度要求并不高，比如大学内部的便利店或者文印店等等，那么就不要卖了，即使你有能力去做其他更好的，这个留着，不花费你的精力，还可以给你持续不断的提供弹药支持。

2、行业的周期性

任何行业都有其周期性，比如2000年初的网吧业，当时真的是火到一塌糊涂，随便一个人进入都能赚钱，但是随着个人PC的普及，网吧行业的生意一落千丈，所以判断你公司所处的行业未来的走势也很关键。如果认定你这家企业，未来5年内可以继续保持蓬勃的发展，那么就继续持有（5年可回的本金已经超过收购价了），如果你自己判断企业处于高点，极有可能出现由盛转衰或者未来的经营具有较大的不确定性，那么可以出手，比如目前互联网创业活的过三年的估计一只手可以数。

2016中国企业家俱乐部十周年专场时，马云对俞敏洪的言论进行了反驳时就说了：俞敏洪讲“我们(指阿里巴巴等)这些公司十年内可能在，一百年内肯定不在，教育会在，新东方会在”这一言论，犯了两个逻辑错误。第一个逻辑错误，十年以内阿里巴巴等公司未必在，可能三年内就不在了，现在没有一个互联网公司真正能红三年。第二，教育在，新东方未必在，这是两码事，教育不等于新东方，但是教育肯定会在。

总结

对于你自己内心的动荡，如果说你有更好的退路或者选择，那么在卖，否则的话，最好好还是持有，150万元并不多，还无法达到让你财务自由的可能，假设短期获得150万元，你却无法从其他地方取得一个稳定的两三万的收入，那么你这个出售并不算明智。

鲤行者

我之前网络赌博输了很多钱 后来和父母借了30多万 本想复赌 但是没有 我选择了收购一家负盈利的公司 经过我不懈的努力 终于在一年半以后扭转了亏损并实现了盈利 现在一个月盈利7万左右 我会一直努力下去 先把负债还了 再攒够50万 然后准备出手卖了 不知道定价多少钱合适

用户75274279014

我刚回来那阵子，我哥和我聊过类似的问题。

他告诉我说，你如果想要做公司，就要在短期内把公司做起来，有人能收，就出手，接着做下家。

有几点原因，第一点，我们个人的资金有限，如果有能收的资金进来我们就脱手，这样可以把资金周转过来。第二点，做过一次的业务第二次做变的熟悉过程了，虽然这样很累，但是对于我们这样的小家庭来说，这是最好的方式。这也不是帮人做嫁衣。因为我们个人能力有限，想要做大，太难，需要耗费的精力和人力我们耗不起。

还有一点，现在变化太快，如果下半年变一种政策，变一种玩法，你能保证能跟的上吗？小企业经不起这种变化的。

漂流者Vlog

赶紧卖。

创业，要么为了钱；要么为了图大业，实现梦想。看你一个月3.5万利润，其实公司目的在于赚钱。

150万卖掉，150万现金在手。

你的能力，还是能再起另外一摊事情，再赚3.5万一个月的。未必是要干同类事情。

再说，如果为钱，4年后才能赚150万，4年你自己就算只赚100万，也有250万啊。

要考虑的点

1、是不是卖掉了，就不知道干嘛了，一辈子只会现有这点事情

2、是否会债务和应收一起承接

3、付款是不是一次性。钱没到账上，他妈的都不算数

4、既然有卖之心，那必然公司目前是很难突破的。是否？既然自己都没信心，留着何用？而且都没有谈到最近经济下行，现金为王，不稳定之处太多了

5、卖了是不是要卖身，如果不卖身，那赶紧卖了。

别人买你的公司出150万，证明别人能把你公司经营4年间可以创造比150万多两倍的利润，不然作为商人，没有这个赚头是不会进行并购的。并购的本质就是重组资产，以我方管理能力以及资源，经营而增值。

你也不要眼红，别人能做到，你未必能做到。能力，格局，资源都完全不一样。

综合一句，拿钱走人，再创其他事业。

關鍵字: 年入 公司 财经