生活在大城市中的人,都過著快節奏的生活,說白了就是跟時間賽跑,成年人過著三點一線的生活,生怕一點時間被浪費,有時候大家甚至會壓縮吃飯用餐時間,於是快餐行業就火了,而那些跟快餐相關的產品也火了,其中方便麵應該是我們最常見的。
眾所周知,中國人通常非常喜歡方便麵,儘管經常吃方便麵不是特別健康。但是你要知道,相比於其他快餐,方便麵是非常實惠的。
說到中國的方便麵品牌,市場上最常見的,應該是康師傅,緊隨其後的是統一白象和其他品牌。方便麵的口味也是分為很多種,其中紅燒牛肉麵和老壇酸菜面很受消費者的歡迎。然而,在中國方便麵行業的發展史上,曾經有一個品牌,躋身中國百強企業,但後來卻從消費者的視野中消失了,你知道它是什麼品牌嗎?
俗話說得好:“商場如戰場。”隨著社會和經濟的發展,各大企業雖然迎來了春天,但是它們面臨著越來越多的挑戰。在瞬息萬變的商業世界裡,公司的興衰只是時間問題。我們經常看到著名的公司或品牌宣佈破產或被收購的消息。不幸的是,他們的失敗並非偶然。今天我給大家介紹的企業家,他曾是方便麵行業的領軍人物,他的公司也一直名列中國企業百強,但後來由於某種原因,他不得不“賣掉”自己的企業,現在已經消失在茫茫的商業大海中。
這個失敗的企業家是王中旺。王中旺於1970年出生於河北省的一個農村家庭。他沒有文化,卻敢於奮鬥。在他創業之前,他經營廢品、小商店和一個蜂窩煤工廠。雖然他沒有非常出名,但他確實賺了一些錢,在當地小有名氣。
1996年,王中旺回到了家鄉,加入了華龍集團。在自己的努力下,他成了華龍西北的經銷商。然而,他對這些成就並不滿意。於是,他和兄弟們投資170多萬元,成立了隆堯中旺食品有限公司。當時,中旺專注於農村和中小城鎮的二、三線市場。
由於中旺食品的成立,他與華龍集團發生了一些糾紛,這些糾紛被孔師傅看到了。後來康師傅與王中旺共同創辦了三太子食品有限公司。但令康師傅驚訝的是,王中旺並不甘於現狀,於是他利用這個機會,決定進入康師傅的“私人領地”——中高端市場。他購買了康師傅30%的股份,擁有三個生產基地和“一碗香”商標,並與康師傅分道揚鑣。
然而,中高端方便麵市場的競爭非常激烈,要佔領一定的市場份額並不容易。在訪問日本期間,他找到了進入中高端市場的方法——非油炸食品。不久他又抓住了一個機會。當時,衛生部發布了一份文件,對薯條等油炸食品中的安全性提出質疑,認為這些食品存在致癌物。於是王中旺推出了五穀道場方便麵,打出了“非油炸更健康”的廣告,迅速吸引了市場的注意。
2006年上半年,方便麵市場遭受重創,而五穀道場的銷售非但沒有受到影響,反而出現了增長。短短6個月,銷售額飆升至3億元。2005年至2008年,五穀道場年銷售額達到20億元的高峰,這樣的五穀道場可以說是力壓康師傅。但正是因為這次爆發,其他同行才不高興。
看到這個好消息,王中旺決定推出一些低端產品,甚至解僱了當時反對這個計劃的副總裁。為了擴大生產,他在短時間內投資18億元,在全國範圍內擴建了38條生產線。可以說,王中旺把自己的未來全部寄託在五穀道場上,但遺憾的是,結果並不是他所希望的那樣。2007年初,五穀道場遭遇資金短缺的問題。
由於王中旺的盲目擴張,再加上來自行業品牌的挑戰和壓力,中旺集團遭遇困境,導致了五穀道場經銷商的退出。2009年,王中旺最終將自己的公司以1.09億元的價格委託給中糧集團,但中糧集團未能實現增長。2016年,中糧決定出售熱這個品牌,最終以5000萬的白菜價被克明面業收購。曾經很受歡迎的武穀道場已經失去了光彩,退出了方便麵市場。總結幾個字就是:一手好牌打稀爛!
王中旺為何在資金如此緊張的情況下為何作如此瘋狂的戰略擴張,作為方便麵行業的進攻者,並沒有別人和他搶非油炸方便麵的市場(其實如果這時出現市場跟進者都是件好事情),到哪裡面臨的都是油炸方便麵構築起來的牆,需要的是速度與力度的恰當結合來建立起自己穩固的市場地位,並沒有太多的空白市場需要超常速度去搶佔,王中旺置現有市場資金嚴重短缺於不顧,實在難以理解。
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