依源净洗衣凝珠
其实倒不一定去说中间商的问题，中间商其实对于整个大市场来说，还是有非常积极和重要的作用。
近十多年，中间商已经成为各个商业环节中被诟病的一个名词。其实这跟电商的崛起和发展、模式有关。但你也别忘了，毕竟不是所有产品都适合直销，大量需要售后、体验、铺市、配送等工作还是必须由中间商完成的。但是大家为啥一说到商业模式，就立即说中间商如何如何呢？这个我可以给大家分享一下我的观点。
首先，回到二十年前，中间商的角色很简单，而且充分体现市场自由竞争和产品质量取胜的原则。但是在自由竞争中和非常大的市场面前，大家开始在各个环节上开始动脑子了，开始完全不顾及消费者利益了！
首先说明，二十多年前的厂家是设立办事处和销售中心的，实力大的基本可以设到县一级。在这个基础上，厂家有管理市场的职责和能力。小一点的厂家就设置业务代表，也具备相同的功能，就是要到处跑业务，对市场也有直接的控制能力。当时大多数企业和经销商关系属于供销关系，以为关系单纯、代理商确实没有什么忠诚度，好产品一货难求、差产品没人问津。而价格也是在厂家的指导下由市场供求决定的。
而随着生产产品的企业越来越多，产品竞争越来越大的情况下，很多企业没有这个能力，但市场又有销售需求，怎么呢？很多企业就开始再价格虚高的同时，建立所谓的代理制度。这方面台湾人和日本企业起到了很大的推动作用。其实就是把销售价格提高，然后建立代理制度，代理商要付出高额的代理费，当然总代理还可以再卖给区域代理、区域代理又开始卖渠道........
而厂家开始在价格机制、销售返利机制上做文章。说白了，厂家不但挣到了生产利润还挣到了销售利润。其实这是把双刃剑，多年以后开始相爱相杀。
而这一切却违背了产品的价值和价格合理依据，很多厂家为了经销商利润空间，把价格制定成天价。我国的服装产业就是典型的例证。
而这层层的代理制度和顺价利润，管理出场10元的产品，到消费者手里增加三到五倍成为市场的正常现象，这也是埋下了市场隐患。
而代理商就愿意任人宰割吗？当然不是，一样会把这种方式下行转移，建立下集代理、再细分区域、渠道，就是这个模式。而业务人员和销售回扣，都在增加。
举个例子，在上世纪九十年代，一台20寸彩色电视从厂家到代理大概有二三十元渠道利润，终端店面可能有一百多元利润，而电视剧要才买1500元左右。如今一件1500元的衣服，国内厂家出厂价一般是不超过三折（这里面本身包含基本对半dq生产利润）。
那么再增加终端销售的利润，这个价格就逐步飙升了。而厂家在这里避免了外派机构的成本、库房成本、配送成本等。都按照销售比例补贴的形式给代理商返点。而这个返点，厂家又会站在全国市场的高度来平衡，也就是说对代理商有奖有罚。
到了十年前左右，代理制的复杂程度不亚于传销，而且最到到了四级之多！你想想一个产品价格如何不高企。
但是反观那些做的好的大型公司和快消产品企业，他们在十几年前发现这个弊端后，反而简化了代理曾经，但是依然盯着这个蛋糕不放。当然有些产品价值过低，大家不关注。但是你想想，其实加价率也很高的。
比如流行的三元茶饮料，厂家到代理商一般就是1.6元上下；代理商放二批或者渠道一般就是加价0.2元，为1.8元，加价率超过12%，基本符合批发利润；
二批和渠道再加0.5元左右给终端，价格再2.3元加价率接近30%，
而终端销售为进价2.3元，销售为3元，加价0.7元，加价率30%。
这里面其实店面终端加价率是合理的，因为有店面成本。而二批和渠道商时不合理存在的。但是代理商不愿意承担太多的人员和机构，也有很多人不愿意打工更愿意成为二批商做生意，这也是市场的需求吧。
而如今店面成本越来越高，三元的饮料已经不是店主喜欢的产品，加价率不少于40%的产品店主不喜欢、经营压力大，所以很多五元饮料成为主流。
而很多终点店面依仗位置人流的优势，也开始盘剥代理商和厂家。
很多商场施行固定扣点和保底，那就又倒推代理商压榨利润或提高市场表现价。商场的服装、化妆品等就是这个样子，有些品类扣点高达60%。
这其实都是最后砖家到消费者身上的。
而电商平台的兴起正在挑战这一个陈旧模式，而且催生还出来新的完善的配送模式、销售模式，就看多少企业和多少代理商能尽快警醒。还有多少人愿意去回归业务工作本身，而不是当什么小老板。因为这个中间环节本身就是不合理存在的。消费者毕竟不是韭菜啊！大家用脚投票，选择电商就是这个问题。
你向商场天天促销打折也换不回消费者的心，早知现在何必当初。
另一个巨大的成本优势就是房地产推动下的高额房租，也正在扼杀实体经济。
在我们兰州就有超过每平米600元/月的租金。试想一下，做什么行业能赚回来？！
以后，不但代理和批销环节会在电商的推动下回归扁平，很多实体店也会线上线下结合，压缩实体店体量。其实现在的国美苏宁就是典型的例证。
而这几年，愿意从事销售的业务人员也越来越少，都想着做办公室创业当老板。也是这个代理、批销行业萎缩的因素。其实创业做业务也是很好的方式啊！试想一下这二十年发展起来的老板（抛开房地产商和关系业务）大多其实都是业务出身！
代理商中间商不会完全消失，他有他的服务特性和属地优势。厂家不要企图控制中间商，形成自由竞争格局，销售终端要理解销量大于利润的关系，要实惠消费者。地产商不要扼杀实体经济，电商利用自己的数据优势，提出市场各中不合理的环节和虚高价格，市场自然会好起来！
KAWAI
这个最典型的例子不就是淘宝吗？马云说“让天下不再有难做的生意”，当时就是图谋打破过去的经销商体系，建设点对点的销售体系，所谓的“CToC”模式。我们看看现在有什么变化呢？
其实最早是从戴尔开始，但是最后发扬光大变成极致的，是阿里、是亚马逊等互联网电商巨头。
1.原有的批发零售体系重新构造了，出现了巨无霸的阿里巴巴集团，但是少了几万家微利可以自己养活自己的批发商。大家可以简单理解，过去社会有很多小批发商和零售商，他们的利润不多，养活的人也不少，现在所有利润都归于商业模式的新兴者，他们将全部中间环节全部替代（批发商到最终零售商），又将所有销售服务也全部打包（支付、物流、商品投诉解决），自己转身变成了外卖哥、快递哥。这对于整个社会的长远发展是好事还是坏事呢？
2.但是这场变革又是不可阻挡的。随着互联网的兴起，尤其是这几年移动互联网的发展，即使不出现阿里巴巴，不出现京东，也会出现其他的公司来完成这个事情。这就是技术大变革所带来对于生产关系的极大变革。如果还是不能理解，可以参考在英国工业时代兴起时，羊吃人的圈地过程。通过近代工业技术，将英国农民变成了产业工人，毁坏了他们原有的生活，赶入城市。
3.其实这种变革对于经济生产总量的影响不大，工厂还是出产那么多东西，只不过流通环节进行了重新构造，将劳动力大规模的挤压出来，进入到其他行业。所以现在服务业是越来越发达，逐步的进入到商品过剩时代。同时对于过去买商铺的观念也进行了根本性的扭转，因为过去大部分商铺的用途是用于做生意售卖商品，但是现在都进入到互联网时代，不需要这么多线下商铺了。投资商铺已经变成一件危险的投资。
4.如果不考虑到对于原有从业者的毁灭性影响，那么整体还是一个社会进步。但是唯一需要防范的是:如果阿里、京东等机构自己不想再进步了，那他们现在的垄断地位将对社会持续进行了极大阻碍。
我国现在没有有效的反垄断法，也就是说不能阻止这些企业利用垄断地位来消灭自由竞争。其实现在已经能看得出来，如果一家有发展潜力的互联网企业，最后的结局不是归属于各大互联网巨头集团，那他就很有可能被资本优势和市场阻隔，进行精准打击。
总结一下:时代潮流浩浩荡荡，尤其是先进技术的发展会加速这个变革的进程，不断会有传统行业的颠覆者来去重构时代。作为时代的一份子，我们也只能顺应发展，忘却过去的时光吧。
下一场颠覆生产体系的变革是啥技术呢？大家可以评论参与下？是超级计算机吗？是区块链吗？是5G吗？是物联网吗？
德先生讲金融和理财，由专业变得通俗。让我教你怎么看透金融逻辑和理财中的所有门道。觉得好关注我！再多点点赞。
匀枫财技大兜底
我是开鞋厂的，以前开鞋厂，没有互联网，但竞争也很激烈，你挣10块，我挣8块。你再争5块，我挣两块，一看不行，降质量吧，利润提了但质量完了，一看这样不行，做鞋这行走到头了，疼定思疼，下定决心只做好皮质，好样子，定合理利润做品牌，结果干起来了做好了也做大了，厂房也越来越大，成了当地小名牌。随后有互联网了，咱这个品牌质量挺好但不上数，网上又开始了只拼价格，再做几张精美图片就行了，做着做着实体店销售不行了，又回到了原来，低质低价，网上只注重价格没办法。只有实体店定的货才用原有皮质但销量真不行了。继续下去，当大品牌之间也开始只注重拼价格时，实体企业将只注重成本而研发将滞后，实体企业的发展将不确定
BOSS如日中天
十几年前，非常推崇B2C模式，那时在学校学习时就讨论过，未来的商业模式会发生巨变，形成电商，奢侈品商店和BC店以及服务商（服务于电商的商家）这个局面。
现如今，突然发现，没有中间商赚差价是最大的骗局：阿里是中间商不？所有电商平台都是雷锋吗？其实电商平台的存在只是把产品信息相对对称话，也就是让不良商家宰客的机会降低，而消费者为此付了“信息费”！其实电商平台发展到现在，和线下的房东有多大区别？真正的B2C是生产厂家自建平台进行销售。可是这是不现实的，因为每个厂家的产品有限，不能满足客户需求，而智能手机不可能满手机的APP！
可以预见的是厂家与电商平台的资源垄断的矛盾一定会在未来的某一时刻爆发。比如前一段时间的2选一，比如格兰仕宁可站着死的决心。因为当一个厂家被一个或几个经销商垄断了全国的销售，那么，厂家会失去一切安全感！对于这些平台的谈判能力几乎为零。而消费者呢？会因为电商平台的议价能力而得到优惠吗？也不会，现在的平台上的价格实际和线下基本一致了，甚至线下比线上还便宜。没有免费的蛋糕，电商与线下终归会在相互厮杀中寻到共生的平衡点！而消费者真正的福音是市场的百花齐放和企业信誉的建立以及信息对称！
无忆无念莫妄
原来我以为，没有了中间商，厂家直接门对门，应该会便宜，后来发现我错了。
以前让中间商赚走的钱，现在又给了快递，并没有给我。
举例来说，我从淘宝买了双鞋，60块。从惠州到北京，邮费12。足足占了货款的20%。我不知道实体店利润有没有这么大。
而且因为看不到实物，还可能产生退换货的风险，又是一笔投入。
把这些都算上的话，我感觉跟实体店的价格相差无几吧。。。
当然，也有包邮的商家，但是羊毛最终还是出在羊身上。
所以，等有一天物流成本近似于0的时候，比如空间传送技术。那时候才真正是中间商的末日，现在还远远不到。
旋转的河马
就好像夏天，有个棉袄，夏天穿，负担。冬天没有，冻蛋。我是工厂，我会有一级批发，二级批发，三级批发，零售，这四个层次是棉袄，我可以跳过他们直接对口客户，这样利润最大化。但是如果有竞争，比如我一个同款产品完全被怼了，我没这棉袄分担这些失败品，没有回款，这产品只能低价打折甚至变成垃圾，生产主要走量，利润率不太高，一旦大规模积压，没现金流，又没市场，几次就负债了。
无人海边去看雪
“老公，我想吃肉，我想吃麻辣烫，吃烧烤”
“老公，那天带妈和闺女去吃了碗牛肉汤还是等她们吃完了我才喝了点闺女没吃完的汤，加了个馍，都感觉很奢侈了。”
“这两天我急用钱，那1万块赶紧转给我”
你的蚂蚁借呗已逾期。。。
。。。。。。
相信很多平凡而陌生朋友在负债之时都碰到过类似的事情，特别是爱人在旁边说起的那么那么小的愿望而无法实现之时，内心是多么的刺痛(真的是撕裂一般的痛)。。。。。。
此时的你是否和平凡而负债几十万的我一样，生活在水深火热确又很迷茫无助，是准备自暴自弃?还是总在找前方的路在哪里？如何才能摆脱困境？
首先自己确定一下就算这期过去了，下期能否转的过来，如果是转不过来，爆发是迟早的事情，我当时也是能借的地方全借了，硬挺了几个月，最后还是没办法，既然没办法那就先别放心上，先自己努力挣钱，等协商，或者被起诉。至少现在能生存下去。
另外自己冷静思考，今后做什么，怎么做?
汪新成
等一下，我自己从工厂坐到中间商做到，经销商的体会。
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淘宝老王创业记
我觉得中间商赚的钱是一个知识钱，对于你们来说就是智商税，我是做眼镜的，一个大家都认为暴利的行业，我是一个批发商，介于工厂和淘宝卖家，实体卖家，各种卖家之间的一个角色，这么说吧，对于没做过生意的人来说我们就是一个没有对社会产生价值却在赚取商品的金钱的蛀虫，我们只是从A拿了商品，然后交给B我们就赚钱了，是不是很轻松，很气人，为什么不除掉我们，把我们赚的钱回馈给零售客人，卖家直接去厂里拿货，为什么他们这么傻要问我们拿货，平白无故让我们赚钱。怎么开始说呢，一件商品，比如我做的眼镜，从原材料，分为金属和塑料两种，金属有钛，铜，铁，不锈钢，铝，铬等，塑料分为tr,pc,丙酸，聚乙烯，石墨烯，硅胶等。你以为完了？在给你分一下，钛分为B钛，纯钛，钢板钛（大致工厂会用这三种，可能还有其他金属配比），铜分为白铜，黄铜，磷铜，然后白铜，分为高镍白铜，普通白铜，高镍白铜又分为10镍白铜20镍白铜。铝还有铝镁和普通铝，不锈钢有超弹和不超弹，这些材料你们懂怎么区分，作用到眼镜有什么效果？我想就算你是一个卖了十多年眼镜的零售店你都不懂或者懂皮毛，然后金属的抛光怎么区分好坏，用什么机器抛光才好，电镀在哪里电镀好，用几线电镀，在哪个厂电镀，这个厂的抛光配合另外的厂的电镀行不行，会不会掉色，亮度如何，这个工厂螺丝是怎么锁的，会不会影响结构，点焊要几点才坚固又不影响美观，这个钛配合这个白铜会不会又省钱又好用，白铜该用几镍的，考虑不考虑用不锈钢，这个塑料的漆面光不光，喷了几遍漆，打没打底漆，用什么温度烤的，烤了多久，用的是进口材料还是国产材料，这个眼镜带到人的脸上如何（这个是眼镜没生产前，看图纸考虑的）等等等等的知识点，我就问你们这帮键盘侠，你们买一幅眼镜你来学学看，不要说直接问工厂，工厂永远和你说好的不会说他的差，这些知识点我们都是从小跟着父辈开始学的，学了几年十几年才学会的，我们把我们的十多年可能半辈子一辈子都埋在里面的，我能拿起一副眼镜算出他的材料费用，各种工艺费用，在什么地区电镀的，是哪年的款式，而且误差不超过百分之5。你们觉得没有我们，你们买的到好东西，没我们和工厂交涉，你们能买到没有质量问题的眼镜？没我们这种工厂看我们吃饭的中间商，你们的坏的眼镜，有问题的眼镜，工厂能给你处理？而你们却说我们不应该存在，术业有专攻，我们的寿命太少，我们只能一部分人去专攻一个领域我们才能组成这个商品买卖体系，才能让产品，让工业，不断提升。还有生产是需要模具的，他是要钱的，你买一副眼镜问你要一万两万的模具费，你觉得呢，我们一次性问工厂购买一个款式的眼镜一万付，那模具费就是一块钱一副眼镜。而且我们也是有风险的，我们有库存压力，商品畅销贵如油，滞销贱如狗。我们是拿钱去赚钱的，我们也是会亏钱的，你买1付眼镜，别人告诉你先交一万，如果还有人一个人买那就退你5000，四个人买再退你2500，八个人在退你1250，你买不买。别眼红别人，中间商存在的价值是经过几千年的历史沉淀的，别以为出个网络，出个电商就牛上天了，没我们，说难听点，没几个人能做的了生意，电商也不可能遍地开花。你们肯定会说工厂自己出来做电商就行了对不，你穿衣服只穿短袖吗，你买眼镜只买100度的近视吗，你买鞋子只买凉鞋吗，工厂是有技术壁垒的，不是做眼镜的工厂就啥眼镜都会做，不是做衣服的工厂就啥衣服都做，他只做短袖，他只做羽绒服，他只会做塑料的眼镜，他只会做太阳镜，你们想想，你买衣服，你要跑十几家工厂直销店才能买好一身衣服，你买眼镜，你要跑三家工厂店才行，你要先买镜框，再买镜片，在去专业验光的地方，再去买眼镜盒子，在去买眼镜布，再去找专业加工的地方去加工，再去专业调整眼镜的地方去调整眼镜，你奔溃吗？你们肯定会说，工厂不会去把眼镜布眼镜盒买过来一起卖你对不对，呵呵，他不赚钱为啥帮你去买，他要是眼镜盒，眼镜布赚钱，他和我们有什么区别，！！！！最后说句，你们是多无知才会问这种问题，没我们你们生活都是问题，还考虑着考虑那！！！！！！！！！！！！！！你想想改革开放前的日子吧，那时候就是没有中间商，工厂出货统一分配，商人那是要批斗的，中国成啥样了。你们这点都不明白，真的活该有些人打工，他根本就没有动过脑！！眼红仇富，自己不努力，却把问题说成这个社会的问题。我的观点发表完毕，谢谢大家观看
王炫凯zzZ
如果没有中间商全部变成直销，会增加企业的运营成本减少企业的竞争力，就好像回到计划经济时代，需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，这样的社会是最没有效率的。社会越发展分工就越细，这是不可逆的！
以安利纽崔莱 完美为代表的直销企业号称没有中间商，没有广告费， 直接送货上门，但是企业为了给直销员留足利润空间，售卖价格比市场上贵多了，以维生素C举例石药生产的100片装的维生素C市场价才2.5 一瓶 。
没有中间商是伪概念。淘宝天猫的大小卖家靠着三通一达将产品送到全国顾客手中，小卖家可以是小作坊，大卖家也可能是大工厂🏭，标准化的产品顾客更倾向于买品牌，选口碑好的；没有社会化的宣传，没有好的竞争策略小品牌很难突围，即使你没有代理商。消费品往往就是靠代理商铺向全国超市的！
移动互联网信息传播速度很快，信息是海量的，在顾客基本需求被满足的情况下，不知名小品牌想要争得一席之地，产品没有特色行不通，没有广泛有效的宣传行不通，产品质量没有口碑更不行，因为现在销售是扁平化的；微博微信是宣传阵地，抖音快手是更直观的展现渠道，三通一达➕顺丰能让你的产品行销全国，所以有没有直击顾客痛点的产品是关键！
