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未来的中介行业拼的将会是服务,由于行业的趋势,房源趋近于整合,小的房地产公司已经不在了,同样的房源,客户为什么会通过你成交,最终会归于「服务」中介本身就是一个服务性行业。
郑州新房二手房商铺
总的来说,中介行业就是靠天吃饭,你的努力也需要找对方向。
首先,我们需要城市选择,做新房来说,一二线,三四线城市都可以,当然一二线城市就最好一二线城市。
二手房来说,一定要在一二线城市,因为只有一二线这样的大城市,才有二手房市场。
对于那些三四线,以及十八线开外的小城市来说,人口被周边大城市虹吸,不断的流出,再加上本人绝大部分人在小县城都有住房,要靠二手房赚钱,谈何容易。
其次,一二线城市来说,也要根据市场行情做出适当的调节。
2016年以来,全国去库存,一线涨完,二线涨,二线涨完,临幸三四线城市。
新房被热抢,上完轮动到二手房市场,这些小的细节也是需要自己把握的。
能提前做出正确的城市选择,和新房与二手房的切换,才能持续赚钱。
就像今年的房地产市场,中介一定要去热销的新房工作才能有赚钱空间。
重庆地产视野
四年从业经验,如今选择创业,谈谈个人的一点看法。
行业现状:平台主导下的充分竞争格局已经形成,多元化品牌正在崛起
当下以贝壳、安居客、易居等传统、新兴房产平台竞争格局已经形成,贝壳占据主导优势,贝壳找房通过ACN(Agent Cooperation Network)经纪合作网络通过赋能的方式迅速链接起了160多个品牌和几十万名经纪人。而安居客、易居以及一些二线品牌也独具优势,正在逐步兴起,比如说深圳宅猫科技采取与头部房企物业公司合作的方式,轻中介运营,降低了75%的运营成本,让利物业,赋能物业的轻资产运营模式;
中介人员的出路:向上晋升或创业开店
当下,贝壳、安居客等平台通过赋能中介品牌方式,迎来了诸多加盟品牌的门店扩张,但是这种扩张受资金、行业性质限制,直营扩张变得非常难,而且管理、运营成本居高不下,后台运营内容与贝壳存在重叠;所以当下的扩张方式更多是品牌加盟的方式,类似链家直营+德祐加盟;很多直营品牌为了保持市场地位,也在拓展加盟品牌,但是加盟门店的店东实力悬殊很大,有经纪人转型开店的、也有携资本进入的,甚至也有为了洗钱进入的,要擦亮眼睛,找一个适合自己的东家。
直营品牌公司能够给予一定的运营岗晋升渠道,加盟品牌下更多是经纪人自己出资开店的案例,做了三五年之后,有一定的经验、人脉、资源等优势,投资开店。如果遇到老东家资金实力雄厚、拓展市场,新开门店,做个2-3年经纪人之后去做个店长(贝壳系称为商圈经理)也还不错。当然还有一部分转行做新房置业顾问,那是另外一条晋升渠道,有一定的行业歧视或者门槛,暂且不展开讲。
所以,总结梳理一下房产中介的出路:
1.直营品牌中介公司:从经纪人-主管(部门经理)-店长(商圈经理)——区间经理——总监
2.加盟品牌中介公司:
经纪人——资深经纪人——主管——离职自行开店或者跳槽
从经纪人-主管(部门经理)-店长(商圈经理)
从经纪人-主管(部门经理)-店长(商圈经理)——区间经理——总监
3.同行内转换:经纪人——转行——置业顾问——新房销售主管——……
总之,房产中介的出路还是很多的,重点是看自己有什么,想要什么
郑买房说
中介对于房地产市场来说,其实算是一个比较尴尬的职业,一方面要承接着房东与购房者的沟通,另一方面还要承受着人们的质疑和市场的嘲笑。中介给人留的印象大都是自私、套路,甚至被认为是高房价的直接推手,但其实大部分的中介都是踏踏实实做事,老老实实做人的从业者,黑心中介终归只是少数。
行业性质决定了中介很容易被人误会,对于把客户当成上帝的从业者来说,这无异于“后路艰难”。客户是中介的“财路”,房东是中介的“财源”,而不被双方认可的中介,可以说是前无出路,后无退路。
所以,房产中介的第一个出路就是:以诚相待,以心相交。
任何时代,任何背景的前提,中介都是靠业主和客户吃饭的,所以维护好双方的客情关系,人一个合格中介人都必备的技能。
第二、业精于勤荒于嬉,勤奋是中介长续稳定的发展技能。
对于中介来说,找房、卖房是职责和出路,而很多中介人逐渐的淡忘了这个品质,勤奋说起来很简单,但要长久的坚持下去也需要很大的恒心跟毅力。
第三、房住不炒的调控时代,老老实实买房,本本分分做事比赚差价、收红包更为实在。
顺势而为比投机取巧更受人欢迎,也容易拉近业主、客户的距离。贴合政策,找准机会,把握市场动机,可以先人一步,才能发现别人察觉不到的信息。
路其实一直都在脚下,有的人把路越走越宽,有的人把路越走越窄。区别就在于,以上三个品质有的人缺失了,有的人遗忘了…
感谢您的阅读,我是大师侃房,一个专注于地产营销、置业答疑的迷糊大叔,偶尔智商掉线,但专业从不疲软。很荣幸让我于千万人之间,在千万年时间的无垠荒野里,遇见了你,恰逢其时。希望我的文字能够给予您借鉴,带给您温暖。大师侃房
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沂州小焦
让贝壳全整合了就这么着
赵找着
中介出路就是卖房,接下来是卖房套现的时代,中介肯定大赚了,我打算造一个c2c卖房平台,价格个人卖家自己和卖家谈,我们工作就是帮他们贷款和处理交房验收工作,
刘华银mark
加大加快城镇化建设 房产中介会辐射区域更广。记住房子是有生命的,通过像血液那样流转,市场不断前进。
不要以为地产中介会没饭吃。
就算发达国家 房产流动性比我国弱,中介行还是生机勃勃。
当然今后法律法规更完善,中介机构标准会更严,从业企业和个人会有整合过滤。
日尧体细胞技术
大并小,以贝壳,等平台形式大鱼吃小鱼,
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3-5年后,以个人经纪人,品牌为主,如美国,日本