很多人都說保險是騙人的，幾乎走到哪都能聽到這話。為什麼這麼說？

要是，買過保險沒賠的人說說也就罷了。可是，社會上有很多沒有買過保險的人也跟著吆喝起來，這就不得不讓人反思了。

為什麼沒有跟保險打過交道的人都不相信保險呢？我分析了一下，問題主要是出在以下兩點：

一、保險的銷售模式“類傳銷”

保險公司最重要的一個指標就是增員，老百姓俗稱拉人頭。

保險公司對保險代理人沒有任何學歷要求，你只要想賺錢、有夢想，就可以加入他們。

從1996年開始到現在，中國先後有5000多萬呢從事過保險銷售工作，但是大部分人都幹不到半年就被公司辭退了。

因為，他們的價值被榨乾了，身邊的親戚朋友都買了保險，陌生人市場不好開發，所以就被清退了。

保險在中國做的不是口碑，而是以增員拉人頭的方式發展起來的。

為了業績，保險公司就得不斷的物色新人人加入，讓其先成為公司客戶，等其價值榨乾了就一角踢開。

保險口碑不好，增員也不好增，要想源源不斷的讓新人加入，只能使用一些常人看不慣的方式去發展組織成員。老百姓看上去自然會覺得有的傳銷的感覺。

大家知道傳銷是賺不到錢的，反而坑害了自己身邊的親戚朋友。

其實保險也這樣，並不是像他們宣傳的那樣：工作輕鬆、上班自由、月入過萬不是夢，加入保險，實現人生理想，走上人生巔峰。

進去買保險的人會發現，並沒有說的那麼美好，一進去就得要求先給自己上一份保險，不然怎麼說服別人買保險？

收入這方面也並不理想，大部分人的收入都是在3000-6000之間。這些錢還得拿來給客戶送禮，沒好處人壓根都不在你這買保險。

傳銷層層分級，下面層層得利。保險不是分級，而是分系列。

比如一個資深的保險代理人可能他下面有好多徒弟，他的徒弟也帶了徒弟。

那這樣這個資深代理人是有管理津貼的，比如他的徒弟離職了，徒弟的單子就會掛在師父那維護，公司會給部分佣金和管理費。

要是沒好處，誰會想拼命去拉人頭增員進來？

二、理賠困難

我想這是大家不相信保險的最主要的原因。

當老百姓發生保險事故需要理賠的時候。保險公司總能找到各種不賠付的理賠。

網上流傳保險公司有兩種不賠——這不賠，那不賠。

當你需要理賠的時候，保險公司會找各種理賠不賠。最常見的就是沒有達到賠付標準。

你以為得了癌症能賠大病險，對不起，賠不了。早期癌症是不賠的。

你以為辦理了社保大病，這回總可以找保險公司賠重大疾病保險吧？

對不起，賠不了。社保大病很多病都是達不到保險公司賠付要求的，請回吧。

你不小心，意外受傷了，做了傷殘鑑定。這會心想，應該賠了吧。

不好意思，你做的傷殘要是按照我們保險公司的標準，是達不到傷殘的，所以，還是——賠不了！

所以，在老百姓眼裡是很嚴重的病，在保險公司眼裡都不算大病。賠不了。

大病初癒，還要受一頓保險公司的氣兒。老百姓有苦難言，只能找身邊的朋友傾訴，去網絡上發聲，呼籲大家抵制保險，說保險是騙人的。

其實，買保險之前要是仔細研究保險條款，大家對保險的心理預期就不會那麼高了。

就像很多保險代理人親口說的，要是把條款將的那麼詳細，誰還買保險？

所以他們賣保險的時候基本不給客戶將保險合同內容。大部分時間都是危言聳聽，你看醫院那麼多人？生老病死誰都逃不掉，買份保險吧。

你看，走著走著橋塌了，買份保險吧，人沒了錢還能回來！

你看，誰誰那麼年輕，得了絕症，要是有保險就不會發生沒錢治病的事兒了......

所以，買份保險吧。至於怎麼賠，我們公司有專業的理賠部門，告訴你怎麼賠。

保險公司習慣互相踢皮球，沒有解決問題的態度。代理人把球踢給理賠部門，理賠部門揪住代理人的辮子不放。

把一旁的客戶看傻眼了，“你們演到什麼時候，一句話，賠還是不賠？“