《孫子兵法》成書了2700多年，其中描述了一種軍事行動上的悲哀：誤把“絕地”當做“死地”。
簡單說來就是，遇見巨大困難左思右想，覺得沒招兒，所幸繳械投降了。
這就好比韓國一位確診的大爺，大清早插到人群裡排隊買口罩，被揪出來後，記者隔著2米拿話筒問他為啥，大爺一攤手，說：家裡沒口罩，我有什麼辦法……
嗯，動機挺合理，但行為令人迷惑。
老祖宗智慧誠不欺我，辦法是人想出來的，這道理多方適用，情場、生意場莫不如是。
尤其是當99%的人兩手一攤，唯獨那1%硬闖出一條路的時候，那麼1%不是耀眼，而是刺眼，那將帶來巨大的競爭優勢，而與此同時，地產圈正在上演這個故事。
那地產圈的1%，名叫“恆大”，這家地產開發商，在疫情肆虐的時期信奉：
進攻，就是最好的防守。
兩眼一抹黑 整吧！
黑天鵝振翅始料未及，房地產倉促應戰，終不敵。
踏入2020兩個月後，地產圈許多人都開始懷念曾經的2019，那時雖有風浪，但好歹還能容得下得過且過。
20年第一個月的地產行業，是氣沒喘勻，又被一盆涼水從頭淋到腳，水裡還有釘子。
據統計，2020年1月銷售排名前三十房企累計銷售金額為3712.13億元，同比下降4.40%，環比下降45.66%。
在地產圈，一月就是用來“喘氣”的。經過上年12月的連軸轉“衝業績”，加之春節臨近，1月業績下滑情有可原，所以-4.4%與-45.66%這兩個數字不算難看，大家並不著急。
甚至，不少地產公司將工作重點放到品牌公關方面，簡單說就是打廣告，秀肌肉：
我給員工放了個大假，還發獎金，快來誇我。
未曾想，這個假期遠比計劃的要長。臨近一月底，新冠病毒乘著蝙蝠飛來，以一種極為荒誕的方式迅速發展，到了1月26日，中房協一紙倡議，全國關停售樓處。
得，都在家裡待著吧。
2020的第二個月，地產圈一半人坐以待斃，另一半人群魔亂舞，但結果大家都一樣慘。
掙扎，像“無頭蒼蠅”一樣。房地產的銷售，歷來重視線下，因為當今老百姓還不習慣為從沒親眼見過的東西，掏大幾百萬買單。
於是房地產始終與互聯網天生八字不合，命裡無緣。想當年的“愛屋吉屋”，聲稱：
要用互聯網的飛機大炮，顛覆房地產的刀耕火種。
結果連續蹦躂5年，“愛屋吉屋”始終被業內傳統力量“鏈家”按在地上打，最終關張大吉。
關張10個月後，輪到房地產被動求援。
因為疫情影響，房地產銷售只能轉戰線上，兩眼一抹黑，大傢伙誰也沒幹過，於是一場“無頭蒼蠅”式的探索開始。
房地產營銷的刀耕火種，硬拼互聯網直播的飛機大炮，結果可想而知。
唱、跳、RAP、籃球，地產吳彥祖、樓市趙麗穎，無數房產銷售將私底下的十八般武藝搬到線上，結果一點水花都未曾激起，自娛自樂。
線上銷售、直播、短視頻行業，確實歷過野蠻生長時代，但如今已經沉澱出一套屬於行業自身的規則，房地產銷售想要迅速切入是痴心妄想。
於是，地產圈二月過完，一看成績，慘不忍賭。
克而瑞研究中心最新數據顯示，百強房企全口徑銷售額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%。
業內地產同仁有些尷尬。這個成績，擊穿了房企單月銷售近5年來的單月銷售最低。
某TOP50房企一線銷售說：
我能怎麼辦，只能繼續表演，讓老闆知道我沒閒著。
某TOP50地產營銷總看到這句話，說：
都在一條船上，咱們誰跟誰呀。
世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。就像所有爛俗劇本一樣，當所有人無能為力，破局者就出現了。
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破局者恆大
恆大贏了，而且贏家只有恆大。
房地產的1%，吊打房企TOP100。據克而瑞數據，恆大2月份銷售470億，同比增長118%！
這個成績不僅是行業第一，而且甩開第二名170億，甚至超過了TOP6-TOP10房企銷售的總和，TOP10房企中，只有恆大保持了正增長。
恆大做了什麼？8個字概括：丟掉幻想，認清現實。
恆大不相信“零和博弈”。房地產營銷界有一個傳統指導思想，那就是用最少的錢，爭取最大的收益。
簡而言之“空手套白狼”是最理想的狀態，這就促成了房企與消費者之間的關係是“零和博弈”
——你賺了，就是我虧了。
而恆大在疫情下采取的策略不一樣。
黑天鵝振翅，血本投入，姿態放低。梳理恆大2月的營銷策略會發現，恆大在優惠活動開始前的宣傳覆蓋，簡直可以用無孔不入來形容。
朋友圈廣告、微博推送、公眾號軟文投放，搜索信息流等等，幾乎涵蓋購房者可能觸及的一切媒介。
而巨量的媒體鋪陳，其花費也將是天價。這是第一點，困境中放低姿態，丟掉幻想，尊重行業規則。
第二點，“自絕退路”式優惠，白紙黑字。
根據2月18號恆大推出的優惠政策，五千抵兩萬，鎖定房源，即使別人成交也可獲得獎勵。
這種政策的制定是需要勇氣的，因為稍加分析就會發現，不管買房不買房，都可以利用規則有錢可賺。
當然，恆大方面一定清楚這類政策背後的漏洞，所以，這是一次經過權衡後的妥協。
當認清樓市早已從賣方市場，轉變為買方市場後，恆大的選擇是向消費者妥協。
結果顯而易見，豁得出去，才收得回來。
可怕，恆大第一輪網絡營銷，就擊穿了三四線城市。3月1日，恆大舉行二月網上銷售業視頻新聞發佈會。
根據恆大高層介紹，優惠活動開始後三天內，網上認購總共4.75萬套房源，總價值580億。
這裡不妨做一個簡單的換算：580億÷4.75萬套=122.1萬。
這個數據意味著，第一輪營銷活動認購的房子總價在122.1萬上下，這類房產多存在與三四線城市。
那麼也就是說，依靠網絡推廣認購的恆大，已經觸及到了互聯網普及率遠遠不如一二線的三四線。
這意味著在已知的範圍內，此次營銷的影響幾乎窮盡了所有的已知購房者。
這樣的成績，足以讓任何行業的營銷策劃人員吹上一年，可怕的恆大！
以上，由於恆大二月的“刺眼”業績，房地產業內已經有企業開始爭相模仿。
但由於先發者優勢以及對現狀認識不清，幾乎所有模仿者的營銷策略都讓人有一種“瘸腿走路”的感覺。
這源於高層思路上的差距，也是“斷臂求生”的決心不足。
最後，根據最新消息，國務院辦公廳發佈了“關於進一步精簡審批優化服務精準穩妥推進企業復工復產的通知”。湖北也將於3月10日全面復工。
不負責任的說，疫情已經進入尾聲，可以預計的是，整個2020不太可能再出現比一二月份更糟的情況。
所以撥雲見日之後，真的有必要重新審視整個行業市場格局，因為某些企業即便身處疫情下，也在向著未知，不斷髮起進攻。
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