苏苏275476287

买二手房时，第一次和房主见面要说什么？怎么压价？你只要掌握以下八点，你就可以轻松压价。

第一点：知己知彼，尽可能了解房主的信息。

你所有的谈判技巧、谈判结果都是建立在对房主信息了解之上，所以第一步你必须尽可能通过中介了解房主的信息，这样才能建立主动权。房主为什么要卖房？房主房子已经卖了多久了？房主有没有降价的欲望？房主价格底线是多少？等等，你只要综合了解了这些信息之后才能制定谈判策略，任何谈判成功都是建立在对方信息之上。例如如果房主根本没有降价欲望，你砍价房主直接掀桌子走人等。

第二点：自我心态调整，设计好底线。

有的买家不会谈判，自己都没想明白这套房到底想有多少价格拿下，就稀里糊涂的去谈判，结果谈高了自己后悔。所以在谈判前家里的决策者应该统一认识，考虑好最坏的情况，最高多少钱可以拿，再高也不拿，千万不要在谈判桌上被房主掌握主动。

自己也要把握好心态，千万不要怀有非这套房不买，这次谈判一定要定下来这种心理，这不利于谈判。要知道除非房价飞速上涨期，其他时间不肯买不到你中意的房子的，这套买不了就买下套，这次定不了下次再定，千万不要超出自己底线去谈判。

第三点：谈判之中不漏痕迹的套近乎

中国是人情社会，很多房主也是普通人，多赚一万少赚一万可能是在他一念之前。所以在谈判时候通过她的实际情况套近乎，例如如果你是本地人，可以通过老乡、邻居、校友等关系拉近距离。如果房主是宝妈，可以通过育儿经验拉近关系，如果对方是房主是男的，可以通过足球等方面套近乎。

但注意的是要不卑不亢、不留痕迹，套近乎只是提升好感，方便后期砍价。双方要处于平等的态度，不然让对方觉得你在巴结他，这反而不利于后期砍价。

第四点：谈判过程中适当卖惨

在谈判的过程根据房主的实际反应适当卖惨，争取房主的同情心，降低房价。可以通过和自己人对话，让对方明白自己的首付已经倾家荡产了，已将完全超出购买力了，价格不降的话虽然有心买但也无能为力了。自己上有老下有小要养，自己是小夫妻工资不高等等。

但也要注意适当卖惨，而且要根据对方反应做决定，如果没有反应立刻打住。

第五点：尽可能利用中介进行试探

在砍价第一阶段，你们先不要出场，让中介先疯狂试探对方底价。这样就算砍价不成功也不会激怒对方，因为中介属于中立的第三方，房主不会迁怒与你们。很多不方便说出口的话也可以通过中介转达。从而减缓房主对你们的敌意。

第六点：夫妻两一个红脸，一个白脸

谈判的过程中一定要把握斗而不破的局面，使劲的砍价但不能撕破脸皮。所以一定要一个人当坏人，一个人当好人，一个人使劲的砍价，一个人在局面不好的情况下说些软话，把局面挽回，在加上中介的回旋基本上是没问题的。

第七点：巧妙利用房屋缺点，透露竞争房源情况。

巧妙利用房屋缺点进行砍价。用房屋缺点砍价是常规做法，但你一定要适度、不要引起房主反感，适当的抱怨一下引起房主注意，让房主知道自己的房源有问题，与此同时也可以暴露自己看中房源的情况，凸显房主的房子性价比不高，错过你就可能要等很久等等信息，这时候中介也要打边鼓，时不时的刺激一下房主，最终达到砍价的目的。

第八点：家具家电、税费、入住期等附加条件进行砍价

如果房主在价格上咬的很死，一步都不让。但你又十分想买这套房，可以在其他方面进行砍价，换回主动权。

例如要求整个房子的配套家具家电全部赠送，要求房主承担一定的税费，要求缴纳完定金直接入住，要求定金少量交付等等。这些条件看起来很小，但是如果一起能实现，能剩下几万块钱。

我是从业15年的资深专业地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。如果您喜欢这篇文章，请大家点个赞，以示鼓励。谢谢。部分图片来自网络采集，如有侵权请尽快联系，我将在第一时间删除。

冷眼看地产

作为一个专业人士来回答一下，我经常教客户怎么跟业主谈价格，

首先叨叨家常里短，然后切入房价的时候可以这样说，假设房子100万，一般回价都是90万，但是如何能把这90万说的更有意义点学问就大了，你可以这样说，我现在手头只有30万，本来一直叫中介帮我找70万左右的房子，但是中介介绍这套我很喜欢，他们落实到按揭可以贷款40万，这样我总共有70万，我亲戚家人估计可以资助我15-20万左右，如果你90万肯卖，我马上再去借点，这样无论业主回什么价格都可以以不够钱作为最基本的理由来谈，最不能说的就是房子这不好那不好来谈价，业主一句不好你就别买你就没话说了

汕头房产百事通

作为一个过来人，我说说我的观点。一般二手房建议找中介公司，因为有中介做中间人，你也不怕房东拿了钱不给你过户，等其他杂事。……………………………………………………一般情况下，房东会告诉中介一个最低价，就是低于多少钱不要给他打电话，中介会在他们电脑上备注。……………………………………………………当年第一次看好了一个二室一厅楼梯房，房东最低40万卖，我给中介还价从35万还到39万时候，中介约我跟房东面谈。因为当面，我就算心里当时想着40万也行，但是我表面上还是强调我最多出39万。 ……………………………………………………当时遇到那个中介也不太会说话，我说人家房东有3套房，我们才第一套都还是找亲戚朋友借的钱，我婆婆那会也癌症去世时间不长，我们的确没有太多钱。我说这个话意思想让房东给我降一万，那么39万不就成功了吗？ 结果那个中介说:人家的钱也是挣来的，怎么着怎么着。房东一听，说:她孩子马上放学了，她要去接孩子，走了。就差1万没谈成。……………………………………………………第二次谈价，我也是一点点加价，但是有了第一次经验，我没有跟房东见面，中介帮我谈到我能接受的价格，我直接给中介交了2万定金，完了中介让房东去她们公司领了定金。我只在房管局过户当天，才跟房东见了面，完了当天办完所有手续。……………………………………………………第三次谈价，是帮我弟买房，我看好房子，直接跟中介谈价，也是谈到我能接受的价格，给中介1万定金。完了过户当天，我跟我弟房东才第一次见面，也是当天顺利办完所有手续。……………………………………………………有时候说:知己知彼，百战百胜。但是我不这样认为，我觉得得看在什么时候。像买房这种，每个人说话方式不同，有时候见面了，房东对你说话语气不喜欢，或者中介不会说话，房东反而不卖了，还谈不成，不见面反而还好一些。

嘟宝妈

俗话说买卖两个心眼，很难想到一个点，就买房或者买车一样，都想买的低点，卖的高点，但是不同于买车的选择性，买房可是一件大事，分享周边朋友的一个故事，记得带着我和房主去商讨二手房的价格事宜，一见面那段唠家常，然后各种说好，突然笔锋一转，说到环境问题，交通问题，等等非本房原因的事情，夜市扰民，楼房没电梯等等，结果一同砍价，而我的主要目的就是说一句，姐姐，不行咱们去别的地方看看吧！

果然一通操作下来，房主果然让价，然后成交过户。

所以整体感觉，不能干巴巴的说降价，而是要找些理由支撑自己的让价，另外，在购房之前也要看清楚，多看几次，周边环境，平均房价，过户手续，各种费用等等都要了解，另外，如果是相信命运和风水的人，也可以了解一下，做到心中有数！

长城汽车金融

初次与业主见面的话术和后续的压价，确实是一个技术活。在这我分享一个朋友的看房和压价过程，供大家参考。

[１]

第一次和业主见面时，谈话的内容主要是为后续砍价做好铺垫。

朋友要看的那套小户型开价45万，中介没钥匙，需要业主过来开门。第一次看房，朋友和业主聊天内容是这样：“这段时间看了五六套差不多面积的户型，上个星期看的那套在某某小区，开价40万，也是买方包税，装修和你这差不多，但那业主说话的语气令我家人不爽，不想和他谈了……”。

第一次看房，朋友没有直接还价，只是先给业主打两支预防针：其一，态度不好的业主，不想和他继续谈；其二，其它类似面积的房源开价比他的低。目的是为后续砍价做铺垫。

[２]

报价给中介，让中介去协商。

看完房后，朋友还价35万让中介去谈。意料之中，中介马上反馈说这个价格业主不愿意谈。朋友叫中介干脆点，直接报个底价过来。过两天中介回复，业主至少要43万，低于这个价格免谈了。朋友以“人在外地出差，回来再具体谈”，先拖着。

[３]

打击业主和中介心理价。

在此期间，朋友找了五六个哥们，每个星期分批次去找中介看房。每批“客户”去看这套房时，都当着业主的面将房子说得一文不值，每批“客户”还价也越来越低，从35万、34万，甚至有些很离谱地还价3１万。

业主的脸都气绿了，将中介臭骂一顿，叫中介不要带这些不靠谱的客户去看他房。

[４]

以最有诚意的姿态进行最后洽谈。

隔了一个月后，朋友以“刚从外地回来”，叫中介约业主聊一下。双方当面协商时，朋友给到38万，业主的价格也有松口，降到41万。

最后朋友提一个要求，可以给到40万，但里面的家具电器不能搬走。经过一番讨价还价后，最终以39万成交，比朋友的心理价位还少１万元。

其实，第一次和业主见面怎样说话和后续压价方式，各人有各人的招数。每个业主的性格、心态和急卖速度不一样，谈判方式也不一样，只能见机行事，见招拆招。

房微言

作为一个刚刚买完二手房的人来说说我自己的看法：其实不要一开始就跟房主见面谈价。一般第一次跟房主见面都是第一次看房，最好这一次只看房不谈价，如果是在看房后跟房主见面倒是可以谈价了，但是一定要做完下准备再谈价：

首先，做足功课。做足功课的意思是首先要了解你所要买的片区的最近房子价格，最好有同户型同楼层价格参考（不同楼层价格差距有时候很大）。这个决定了你自己到时候对你看中房子的大概估价。

其次，明确自己的心里底线。如果你看上一个房子，通过自己的评估和手上资金情况给了一个心里估价，一定要有这个价格，这样可以避免在谈价时被动接受房主价格。同时你给中介的第一次报价应该比这个价格还要低（一般有经验的中介给房主的第一次报价是要比买房者价格低的，这样利于后续谈价）。

最后，一定要重视中介的作用。

一般只要房主答应见面，基本上都和自己当初让中介谈的价格差不多了，所以见面只要你不说房子太差，基本上都应该不用怎么谈了。

以上来自一个不会砍价的买家的买房经验，希望对你有帮助。

沐小晨2014

我是做房产中介的，在这里说一说如果是我带的客户，要与业主见面谈谈价的话，首先必须确定的是买方与卖方之间的价格相差不是很多了，两人见面能成交的几率最少能达到百分之七十，我才会同意双方见面的，不然就是客户要求与业主见面我也会阻拦的，毕竟没有把握的事，不能太随意了。

举个例子吧：房子目前售价100万，客户看好房子，心理价位90万可以接受要求我去跟业主谈价，那么好，我去与业主沟通，说客户房子出价觉得85万可以直接定房子，业主肯定不同意，我会继续反问业主房子最低多少钱能卖，业主说最低93万净得（需要磨业主，直到打动业主），那个回来跟客户沟通，业主最低95万能卖，你这边要是再能涨点咱就约业主见面（再沟通客户），客户说实在不行再涨两万，ok,到这个程度，我才会同意客户业主双方见面的，基本上的成交在92万左右。

不知道上面的例子能不能看明白，简单说，客户与业主见面的时候，基本上双方之间的价格相差不了多少，所以我特别不希望我的客户首先见到业主就哭穷，以为可以打动业主（当然这个方法不是不可行），可能我觉既然业主同意见面，那么我们就应该拿出我们要买房的诚意来，这样后面与业主沟通才会更顺利。特别是业主看到客户这么有诚意，价格只要不是相差太多，基本上都会同意的。

目前很多买房都会找房产公司的，所以我觉得题主不需要担心上面的问题，只要是资深的经纪人都会教怎么与业主沟通的，毕竟人有不同，所以方法也有所不同。

最后再说几点：1.对于怎么跟业主去压价，要完全相信经纪人，因为他们想促成成交的心态不必你差，也不要担心中介会吃差价，因为你总归会和业主见面的，价格也是你们双方协商的。2.看好房子，不要在业主家里直接跟业主谈价，毕竟‘在谁的地盘，听谁的’，你要在人家家里去打压业主，那么业主肯定是理直气壮地反驳你的。3.不要出尔反尔，与业主见面之前，和中介是这样说，见到业主却又那么说，因为这样会将中介陷入两难之地，也会给业主留下不好的印象，接下来的议价会很难。4.不要太斤斤计较（肯定会有人骂我了，反正不是你出钱，光说的好听），这需要换位思考，想象一下谁也不想跟太爱计较的人打交道不是，有些细节在自己能承受的范围内，能接受的不要太较真，这样业主会觉得你还是有诚意的，后期在过户等流程上更好的进行下去

时靖源

现在二手房大多都是通过房产中介购买的，一般二手房的议价空间很大，那么如何有效的和房东议价？

一、正确的谈判顺序：先谈好中介费，再去和房东谈

看好了房子，第一先跟中介谈清楚中介费，避免发生这种情况：约了房东，各方面谈的非常愉快，马上要成交了，但由于中介费没谈妥，没买成。因此一定要先谈好中介费，再约房东，如果跟这家中介谈不拢，那就换另一家，主动权在你手上。

不过提醒一下大家，不要一味追求中介费的低价，中介服务也是非常重要的，一分价钱一分服务。

二、和房东怎么砍价

希望大家都能买到心仪的好房子。

房盟旅居

购买二手房，最不希望看到的是，自己购买的价格相比于同类型房子而言高了！因为二手房并不像一手房那样，有一个明确的表单价，这个是没有的，价格是房东自己定的！接下来我就简要回答一下楼主提出的问题。

通过中介公司工作人员带看房源，确定房子是自己的理想型之后，那就是和房东直面商谈价格的问题。因为和房东初次见面，很多朋友会不知道该说啥，怎么去向房东压一压价格，让房东让让价。其实，和房东初次见面谈价格，这就是双方打心理战的一个时候。

我个人建议，和房东初次见面聊这些问题的时候，即使再喜欢，再急切渴望获得该房源，也不要表现在脸上，淡然冷静一些，因为你最终的希望是购买到物超所值的房子，觉得自己的钱花得值！

最大忌讳就是一见面就夸耀房东如何如何优秀，怎么怎么有能力，房源条件如何如何好，也不要急于表明自己特别想要获得这套房子！这样的开局，注定在这场价格谈判中，你从一开始就占了弱势，注定压不了价格，为什么？换个角度思考，如果你是房东，听到客户夸耀自己的房源好，区位好，你心理肯定会想“嗯，确实，我的房子确实好，肯定值这个价格”，当然，房东心里一直也是这么认为的，你这么一表现，无疑又将他抬高了一个档次！对于后面的价格谈判，你是没有优势的，当你想要压价格的时候，房东马上就会说“你自己都说房源好，怎么又贵了，它是值这个价格的，我这个房子不愁卖的”！请问，陷入了这样的对话僵局，你怎么进行后续的商谈，你是没法打探出房东最大的的让利空间的！

所以，既然是坐下来进行价格谈判，双方都是平等的，没必要去讨好任何一方，因为没有人会拿自己的金钱来去为你的热情买单！不应该分析房子的优势，应该去分析深层次房子看不见的劣势，当然，切忌去分析房子对于自己如何不方便，如何不利的这些话题！”应该以点带面的去说，这套房子对于它的购买人群，客户群体有哪些弊端，因为每一款产品都不是十全十美的，一套房子面对的客户也是很有限的！

举个简单的例子，如果你看上的这套房子是两室一厅的小户型，那么你就要从自身出发认识到一套两室一厅的小户型面对的人群大部分是哪一类人群？很直白的说，小户型房源一般面对的人群是年轻群体，或者家里人口少的客户，既然是年轻群体居住，那么就要考虑房子源周围的娱乐商业等设施是否齐全，小区自带的资源是不是年轻人喜欢的类型，如果有某一项配套设施不齐全，把问题放大化，那么这是不是你压价格的点，房东既然将房子出售，他心里肯定有数，购买他房子的人群是哪一类人群！你分析到的点，看到的点别人也会看到，面对下一个客户他也得面对这个问题来进行商谈！

再者，现在不是卖方市场，是买方市场！现在房子的空置率还是比较高的，二手房虽然有增值，但是押在房东手里长时间一直没有出手，房东没办法变现，他也是会焦虑的！

综上，如果您喜欢我的回答，请关注“千寻聊房”，千寻邀您一同寻找身边的购房故事，共同聊聊房产那些事，关于购房的诸多问题，在我后续发表的文章中均会有提及，如若您有疑问，请私信告诉我您的疑问。

千寻聊房

在下一名房产经纪。现在的二手房买卖大多是要通过中介完成交易。那么，我站在中间的立场来告诉你二手房的售价设定和房主心态，以便于您在和房主面谈时有所准备。

房主找到中介挂售房源，他们心里都会有一个底价，房主的心理价位都普遍高于同小区房子的市场均价，这个都是可以理解的。这时，中介会根据小区位置、房龄、楼层、装修程度、户型等等因素，给予房主一个比较专业合理的售价参考。有的房东接受，有的则不接受。但高于市场售价的房子，也是很少有客户询问的。这也是市场反馈给房主的信息，意思就是说“房子卖贵了，没人问。”有的房主就会实时调整价格，也得看房主是否急于出售。

以上所述，不知您有没有明白？再简单点说，就是找到出售此房的中介，和他形成配合。现在吃差价的很少了，中介只赚中介费，最终目的就是成交。先咨询您想购买房的所在小区均价或区间价，然后实地去看看您看好的那套房子，首次看房如果房主在场，什么都不要说，也不交流，就看。然后在心里根据中介提供的区间价算出这套房子在你心里的预估价格。然后，房子要看仔细，找出房子的几处瑕疵，什么也不要表达，带着中介，走人！

走后和中介报出你的心理价位。一般议价区间在10W以里，但大多数不会超过5W。让中介和房主谈，将你的出价反馈给房主。这是个试探的过程，因为中介大多知道房主的底价。

不用和房主套什么近乎，也不要表现的自己多么的需要这个房子，但又多么的缺钱。这种戏码，直接删掉就行了。最能打动房主的就是你的购买诚意！切记，千万不可还价还的太狠太死，这样会激怒房主。所以，你就让中介在中间传话出价就好。

注意！注意！注意！当你出价后，中介向你收意向金（以此价格中介帮你去谈，谈成了您按约定购买，但不成意向金退回）这说明，你的出价已经很接近房主底价了。你就准备和房主面谈细节吧。

和房主见面时，中介在场。房主也许会哭哭穷，往回给自己找补点儿，你若大方点儿就顺了他的意（只要不是太过分），你若坚持，也不必很强硬，拿出他房子的几处瑕疵等等问题，打个哈哈就过去了。这个时候可以和房主套关系，讲缘分之类的。OK了，跟中介签合同，准备准备交钱过户吧。

關鍵字: 生活 压价 房主